今年上半年，日化龍頭藍月亮迎來業(yè)績高增。根據(jù)藍月亮近日發(fā)布的2024年半年業(yè)績預告，2024年上半年，公司營收同比增長不少于約38%。其中，來自新電商渠道所錄得的銷售額與2023年上半年相比增加約4.5倍。同時，公司上半年的毛利及毛利率有所上升。
與此同時，藍月亮布局已久的濃縮洗衣液也迎來豐收，至尊洗衣液在上半年實現(xiàn)銷量爆發(fā)。在今年的618大促中，藍月亮蟬聯(lián)了京東、抖音等多平臺的行業(yè)榜首。其中，藍月亮至尊洗衣液更是爆火出圈，在抖音商城618超級品牌日活動中，藍月亮的至尊生物科技洗衣液套裝總GMV超2.1億。并且在6月30日的一場直播中，藍月亮當場賣出80多萬單至尊爆款組合。
至尊取得斐然銷量成績，是具有里程碑意義的。這意味著消費者對至尊這種「濃縮+」新形態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸接受和認可，濃縮型產(chǎn)品的市場滲透和普及有望進一步加速提升。在這一過程中，藍月亮不僅推動了消費者生活方式的品質(zhì)升級，更引領(lǐng)了行業(yè)濃縮化升級，邁向洗衣新時代。
大力推廣濃縮產(chǎn)品 至尊迎來市場爆發(fā)
至尊的銷量爆發(fā)不是偶然。在消費升級背景下，消費者對于衣食住行各方面都有了更高期待，在衣物清潔上也是如此。
至尊作為「濃縮+」洗衣產(chǎn)品，是一款全新洗衣形態(tài)的劃時代產(chǎn)品，從論斤裝的大桶到手持的輕量瓶身，從難控用量的傳統(tǒng)洗衣液瓶口到輕按泵頭即可精準出液，帶給消費者的是全新的洗衣體驗。至尊具有高達47%的活性物含量，具有清潔力極佳，省心便捷且節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢，能夠帶來創(chuàng)新的洗衣體驗，助力消費者實現(xiàn)生活的品質(zhì)化升級。更進一步而言，對于行業(yè)和全社會，濃縮化產(chǎn)品具備環(huán)境友好屬性，推廣這類產(chǎn)品，將有利于洗滌行業(yè)的綠色化轉(zhuǎn)型升級，也有利于大眾形成綠色生活方式。
作為行業(yè)創(chuàng)新推動者，藍月亮肩負著消費者體驗升級，持續(xù)推進行業(yè)變革的使命。因此藍月亮團隊耗時3年，經(jīng)過上萬次測試，成功在2015年推出至尊洗衣液。作為「濃縮+」洗衣產(chǎn)品，至尊洗衣液包裝更輕，用量更省，漂洗也僅需1-2次即可干凈無殘留。這些特點都與消費者對傳統(tǒng)洗衣液的認知不同。但憑借出眾的產(chǎn)品力，至尊洗衣液也持續(xù)收獲和累積著市場認可。
與此同時，藍月亮也一直堅持著對濃縮型洗衣產(chǎn)品的市場教育和普及，持續(xù)加強大眾認知和認可。包括開啟“至尊潔凈之旅”活動，通過邀請各地用戶參觀藍月亮的廣州洗滌研究基地，了解衣物洗滌原理，傳遞科學洗滌知識。今年以來，藍月亮還加大戰(zhàn)略性投入，圍繞消費者需求變化，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品投放和優(yōu)化線上各平臺的銷售模式，以實現(xiàn)各電商平臺間的聯(lián)動效果，更好觸達和滿足消費者。
從上半年藍月亮在業(yè)績以及至尊銷量上的亮眼表現(xiàn)，可以看出其多年市場教育和營銷創(chuàng)新舉措取得明顯成效。而至尊的市場認可度不斷提升，也加速了「濃縮+」洗衣液在市場的滲透和普及，推進了洗滌行業(yè)的濃縮化升級，更推動行業(yè)進入一個全新的洗衣時代。
深植創(chuàng)新基因 藍月亮持續(xù)受到資本市場青睞
回顧發(fā)展歷史，藍月亮一直是一家創(chuàng)新基因十分濃厚的企業(yè)。
時間回到1992年，當時國內(nèi)洗滌市場仍以洗衣粉為主導，洗衣液品類占比較小。然而，藍月亮敏銳地洞察到消費者需求的變化，于2008年成功研發(fā)出深層潔凈護理洗衣液，并率先推向全國市場。這一創(chuàng)新之舉不僅滿足了消費者對洗滌產(chǎn)品溫和、易溶解的新需求，也推動中國洗滌市場正式進入“液”時代。
此后，藍月亮持續(xù)深耕洗滌行業(yè)，不斷推出包括至尊洗衣液等多款創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費者多元化、個性化的清潔需求，持續(xù)引領(lǐng)消費者體驗升級。時至今日，已經(jīng)形成產(chǎn)品種類近100種，覆蓋三大品類的豐富產(chǎn)品矩陣。
藍月亮在市場上的快速發(fā)展，背后少不了“軍師”般存在的投資機構(gòu)的大力支持。其中最值得一提的，就是與“伯樂”高瓴資本的故事。
據(jù)公開資料顯示，2010年，高瓴就以4500萬美元獨家投資藍月亮的A輪融資，并于2011年追加103萬美元。在IPO前，高瓴對藍月亮持股10％，是其最早、最大的外部投資人，也是藍月亮的第二大股東。
高瓴資本以其深厚的行業(yè)洞察力和豐富的投資經(jīng)驗，為藍月亮提供了寶貴的戰(zhàn)略指導和資源支持。在雙方的共同努力下，藍月亮不僅實現(xiàn)跨越式成長，成為“國民級”品牌，還在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、市場拓展等方面實現(xiàn)了全面提升。高瓴資本的投資不僅是對藍月亮發(fā)展前景的認可，更是對其持續(xù)創(chuàng)新能力和市場領(lǐng)先地位的肯定。
時至今日，藍月亮憑借強大的創(chuàng)新能力和深厚的市場洞察力，持續(xù)受到資本市場青睞。國泰君安研報認為，藍月亮是國內(nèi)家清洗護行業(yè)龍頭，歷經(jīng)三十年發(fā)展經(jīng)營穩(wěn)健，持續(xù)開發(fā)細分領(lǐng)域?qū)Ｓ卯a(chǎn)品引領(lǐng)增量市場，全方位渠道改革成效逐步顯現(xiàn)，利潤端有望得到修復。
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