隨著消費(fèi)者變得越來(lái)越“審慎理性”,消費(fèi)市場(chǎng)快速分化,在剛剛過(guò)去的618電商節(jié)上,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生一系列新轉(zhuǎn)變。一方面,消費(fèi)者并非追求絕對(duì)低價(jià),而更注重產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比;另一方面,消費(fèi)者更愿意為功能化的創(chuàng)新產(chǎn)品買(mǎi)單的同時(shí),也越發(fā)追求產(chǎn)品使用價(jià)值之外的部分。
這一趨勢(shì)在日化行業(yè)則更為明顯。近日,國(guó)內(nèi)知名日化品牌藍(lán)月亮公布了618戰(zhàn)績(jī),在618多個(gè)電商平臺(tái)上,藍(lán)月亮都在衣物清潔領(lǐng)域占據(jù)銷(xiāo)售榜第一,爆款單品至尊洗衣液甚至一度被搶購(gòu)至脫銷(xiāo)。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),熱賣(mài)的藍(lán)月亮至尊洗衣液也是藍(lán)月亮對(duì)市場(chǎng)深入洞察和科技創(chuàng)新的扛鼎之作,作為行業(yè)的“硬核 ”創(chuàng)新者,藍(lán)月亮通過(guò)不斷創(chuàng)新,帶給用戶(hù)前所未有的洗衣體驗(yàn),也開(kāi)啟了一個(gè)中國(guó)洗衣新價(jià)值時(shí)代。
“必囤”藍(lán)月亮至尊618賣(mài)爆了
“半夜里搶了2組,第二天中午覺(jué)得有些少,沒(méi)想到晚上再搶就沒(méi)搶到�！北本┌最I(lǐng)李女士表示,去年偶然的機(jī)會(huì)嘗試了藍(lán)月亮至尊洗衣液 ,就被其潔凈效果及品質(zhì)所折服,從此她就成了藍(lán)月亮至尊洗衣液的忠實(shí)粉絲,今年618看到藍(lán)月亮推出至尊洗衣液組合,也將其列為今年的必囤選項(xiàng)。
據(jù)了解,在今年618電商節(jié)期間,消費(fèi)者對(duì)藍(lán)月亮洗護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行了囤貨式搶購(gòu),特別是至尊洗衣液作為洗衣新時(shí)代的代表性產(chǎn)品,其強(qiáng)大的功能和科技實(shí)力已經(jīng)得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,多個(gè)平臺(tái)電商庫(kù)存一度頻頻告急。
在抖音商城618超級(jí)品牌日活動(dòng)中,藍(lán)月亮總GMV銷(xiāo)售額超2.7億,其中藍(lán)月亮至尊套組總GMV超2億。藍(lán)月亮也超越一眾進(jìn)口品牌登上抖音商城618好物節(jié)衣物清潔榜——行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售額榜單Top1。不只是在抖音,在京東平臺(tái),藍(lán)月亮也同樣位列京東平臺(tái)618全周期衣物清潔品類(lèi)第一名。
據(jù)了解藍(lán)月亮近日銷(xiāo)售佳績(jī)頻傳,就在上月的一場(chǎng)藍(lán)月亮專(zhuān)場(chǎng)直播中,也上演了一日破億的好成績(jī),在藍(lán)月亮的專(zhuān)場(chǎng)直播中,至尊洗衣液開(kāi)場(chǎng)即賣(mài)爆,全場(chǎng)總GMV突破1億元,也打破了抖音家清直播專(zhuān)場(chǎng)的記錄。
通過(guò)對(duì)618電商數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),藍(lán)月亮至尊洗衣液在多個(gè)平臺(tái)賣(mài)爆,正是來(lái)自于其強(qiáng)大產(chǎn)品力在消費(fèi)者間的好口碑,帶來(lái)了眾多“自來(lái)水”,讓其成為“囤貨剛需”。
在電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū),消費(fèi)者對(duì)藍(lán)月亮至尊洗衣液產(chǎn)品好評(píng)如潮,不少網(wǎng)友紛紛曬出購(gòu)買(mǎi)的至尊洗衣液產(chǎn)品照片,并總結(jié)評(píng)論稱(chēng)藍(lán)月亮的產(chǎn)品“用量少、作用大 、省時(shí)省力,又省錢(qián),物超所值�！�,還有網(wǎng)友評(píng)論“現(xiàn)在家里全都是藍(lán)月亮的牌子”。
甚至有人呼吁網(wǎng)友可以“放心買(mǎi)”,稱(chēng)“藍(lán)月亮老粉了非常好用�！�
在業(yè)內(nèi)看來(lái),今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)整體恢復(fù)不及預(yù)期,今年618大促,消費(fèi)者在消費(fèi)決策上也更加理性。618藍(lán)月亮至尊洗衣液在多個(gè)電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)表現(xiàn),也說(shuō)明了藍(lán)月亮長(zhǎng)期“以消費(fèi)者為中心”,堅(jiān)持用戶(hù)思維,以創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的模式,得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。
持續(xù)創(chuàng)新,精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間,快消品的增長(zhǎng)邏輯是“品牌+渠道”,在這兩個(gè)維度上高舉高打,即能推動(dòng)一款快消產(chǎn)品迅速成功,但在消費(fèi)理性時(shí)代,拿著舊地圖已經(jīng)找不到新大陸。
一家電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人看來(lái),消費(fèi)理性時(shí)代并不意味著簡(jiǎn)單的追求低價(jià),而是更加注重產(chǎn)品的功能性和體驗(yàn)的升級(jí),藍(lán)月亮至尊洗衣液今年618的大爆發(fā)正是如此。
長(zhǎng)期以來(lái) ,藍(lán)月亮對(duì)消費(fèi)者需求保持著高度敏感,關(guān)注消費(fèi)者衣物清潔領(lǐng)域的痛點(diǎn),并通過(guò)針對(duì)性的科技創(chuàng)新,及時(shí)滿足消費(fèi)者在細(xì)分功能上的剛需,其618銷(xiāo)售整體領(lǐng)先的背后,藍(lán)月亮正在引領(lǐng)一個(gè)未來(lái)洗衣新時(shí)代的到來(lái)。
一方面,至尊洗衣液更好的滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)洗衣液的需求。
至尊洗衣液是藍(lán)月亮研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)3年,測(cè)試1000多個(gè)配方,經(jīng)過(guò)1萬(wàn)多次測(cè)試實(shí)驗(yàn)后,研制出的高品質(zhì)「濃縮+」洗衣產(chǎn)品。區(qū)別于傳統(tǒng)洗衣液,藍(lán)月亮至尊所含活性物含量高達(dá)47%,是國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍,并采用了低粘穩(wěn)定技術(shù),使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)遇水即溶,且低泡易漂洗無(wú)殘留。
同時(shí),藍(lán)月亮在深度調(diào)研中國(guó)家庭洗衣習(xí)慣和日常洗衣量后,為至尊洗衣液研發(fā)一泵可精準(zhǔn)出液8克的泵頭,提升效率、減少浪費(fèi)。
另一方面,至尊洗衣液通過(guò)科技創(chuàng)新,在滿足消費(fèi)者更多細(xì)分、個(gè)性化需求的同時(shí),帶給消費(fèi)者更多愉悅的體驗(yàn)價(jià)值。
比如夏季衣服上的汗味讓眾多消費(fèi)者頭疼不已,南都鑒定評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《全民運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)下衣物清潔問(wèn)題洞察報(bào)告》 顯示,在全民運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)下,衣物汗味已成為眾多消費(fèi)者關(guān)注并明確提出希望得到解決的清潔問(wèn)題,有86.07%的受訪者表示遇到過(guò)與衣服汗味有關(guān)的困擾,并有近八成受訪者對(duì)運(yùn)動(dòng)衣物專(zhuān)用洗衣品感興趣,并希望產(chǎn)品解決衣物汗味問(wèn)題。
對(duì)此,藍(lán)月亮推出的至尊洗衣液(運(yùn)動(dòng)特效款),不但可以去除汗味分子,還可以高效去除導(dǎo)致汗味的源頭——多種細(xì)菌,并能持續(xù)抑菌24小時(shí),避免了衣服反復(fù)出現(xiàn)汗味的問(wèn)題。特別是針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群愛(ài)穿的速干衣,這款產(chǎn)品還可以保護(hù)速干面料的速干性能。
除此之外,通過(guò)科技創(chuàng)新,藍(lán)月亮不斷提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn),通過(guò)生物去漬技術(shù)實(shí)現(xiàn)了衣服的防發(fā)黃;通過(guò)雙重抗污技術(shù)解決了衣服防發(fā)灰;并通過(guò)異味消除技術(shù)和根源抑味技術(shù),解決了衣服火鍋味 、陰干味等。
而且大量新科技、新技術(shù)的應(yīng)用,讓藍(lán)月亮洗衣液的潔凈效率更高,使用時(shí)省水省電,能夠大幅減少洗滌所需的包裝物和綜合碳排放,對(duì)環(huán)境也更為友好,也滿足了消費(fèi)者綠色、低碳環(huán)保的新生活方式。
引領(lǐng)行業(yè),開(kāi)創(chuàng)洗衣新價(jià)值時(shí)代
《2024洗滌行業(yè)現(xiàn)狀分析》報(bào)告顯示 ,當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于洗滌產(chǎn)品的品質(zhì)和功能要求越來(lái)越高,其不但需要更好的清潔效果,隨著環(huán)保意識(shí)的提升,消費(fèi)者也對(duì)于環(huán)保型和 天然成分的洗滌產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng),而且對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求也向更細(xì)分、更個(gè)性化的方向發(fā)展。
不難發(fā)現(xiàn),藍(lán)月亮已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了行業(yè)前列。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),藍(lán)月亮不斷創(chuàng)新迭代至尊洗衣液,在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí),也是對(duì)未來(lái)洗衣方式的探索和塑造,讓消費(fèi)者在洗衣這一日常行為之外,感受到一種愉悅的生活方式,這也是從產(chǎn)品到生活方式的全新價(jià)值升級(jí)。
值得注意的是,一直以來(lái),藍(lán)月亮也是前幾輪國(guó)內(nèi)衣清產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)起和推動(dòng)者。
2008年,當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)洗滌產(chǎn)品還以洗衣粉為主導(dǎo),洗衣液品類(lèi)占比不到4%,藍(lán)月亮成功研發(fā)出深層潔凈護(hù)理洗衣液,并推動(dòng)了國(guó)內(nèi)洗滌市場(chǎng)從“粉”到“液”的升級(jí)。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2024年底,洗衣液在中國(guó)衣清領(lǐng)域的占比將達(dá)到近6成。
隨著中國(guó)洗衣液滲透率逐步提升 ,藍(lán)月亮又再次瞄準(zhǔn)了濃縮化升級(jí)的大趨勢(shì)。2015年,發(fā)達(dá)國(guó)家的濃縮洗衣液占比高達(dá)98%以上,而國(guó)內(nèi)同期不足4%,藍(lán)月亮經(jīng)過(guò)反復(fù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)、突破技術(shù)難關(guān),再次推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,推出全國(guó)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的機(jī)洗「濃縮+」洗衣液,推動(dòng)行業(yè)從“普通洗衣液”向“濃縮洗衣液”新一輪升級(jí)。并在2018年,藍(lán)月亮又率先推出至尊生物科技洗衣液,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時(shí)代。
在這一系列努力下,藍(lán)月亮也成為中國(guó)日化的國(guó)民品牌。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)位列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率榜首。同時(shí),在Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告中,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)也連續(xù)14年(2011-2024)位列第一位。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),目前國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液的滲透率今年將達(dá)到10.7%,這與美日市場(chǎng)99%左右的滲透率相比還有很大的提升空間。本次618的藍(lán)月亮至尊洗衣液的大賣(mài),會(huì)加速?lài)?guó)內(nèi)濃縮洗衣液市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí),藍(lán)月亮的創(chuàng)新引領(lǐng),也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)向更好的滿足消費(fèi)者需求和體驗(yàn)進(jìn)化,引領(lǐng)一個(gè)洗衣新價(jià)值時(shí)代。來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)
（免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為廣告，相關(guān)素材由廣告主提供，廣告主對(duì)本廣告內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。廣告內(nèi)容僅供讀者參考。）
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與和訊網(wǎng)無(wú)關(guān)。和訊網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評(píng)論