進(jìn)入三伏,氣溫逐漸升高,消費(fèi)者的“清涼消費(fèi)”日漸提升。適逢假期,不少家庭選擇在此期間出游,戶(hù)外愛(ài)好者和體育愛(ài)好者也不愿辜負(fù)大好陽(yáng)光,戶(hù)外體驗(yàn)時(shí)間大幅增加。在享受陽(yáng)光之外,高溫酷熱帶來(lái)的水分流失、電解質(zhì)失衡問(wèn)題也愈發(fā)突出,電解質(zhì)飲料成為補(bǔ)充水分、調(diào)節(jié)電解質(zhì)平衡的“夏日體能搭子”。
根據(jù)《2023年中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告》,電解質(zhì)飲料成為中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增速最高的飲料類(lèi)別,諸多飲料頭部品牌紛紛入局。康師傅于2024年4月推出“無(wú)限·電”電解質(zhì)水,在科學(xué)配比的電解質(zhì)之外還添加了維生素E、維生素B6,以更豐富的功能性健康成分形成產(chǎn)品區(qū)隔;外星人電解質(zhì)水通過(guò)冠名綜藝、聯(lián)名電競(jìng)等IP深度鏈接Z世代,傳播“累了充充電,來(lái)瓶外星人”的品牌主張。在這場(chǎng)諸多“高玩”的電解質(zhì)賽道混戰(zhàn)中,東鵬補(bǔ)水啦憑借超高性?xún)r(jià)比、代言人聲量及扎實(shí)的銷(xiāo)售渠道迅速打開(kāi)場(chǎng)面,一年時(shí)間快速超車(chē),在卷出新高度的電解質(zhì)飲料賽道中占據(jù)一席之地。
2023年初,東鵬補(bǔ)水啦先后推出555ml和1L規(guī)格的西柚口味,并陸續(xù)推出了白桃、荔枝等口味。在電商平臺(tái)上,補(bǔ)水啦24瓶555ml裝的產(chǎn)品售價(jià)為69.8元,為消費(fèi)者提供了更有性?xún)r(jià)比的補(bǔ)水方案,同時(shí)也有助于爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)覆蓋范圍。截至2023年,東鵬補(bǔ)水啦網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)已達(dá)130萬(wàn)個(gè),營(yíng)收回款達(dá)5億元;進(jìn)入2024年,據(jù)悉東鵬補(bǔ)水啦的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)將開(kāi)拓至200萬(wàn)個(gè),一季度東鵬飲料其他飲料收入占比由上年4.24%提升至本年10.84%,其中東鵬補(bǔ)水啦貢獻(xiàn)頗大。這一系列連續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù),意味著補(bǔ)水啦逐步站穩(wěn)電解質(zhì)水賽道的頭部定位,并向更高發(fā)起沖擊。
補(bǔ)水啦聚焦體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和人群營(yíng)銷(xiāo)上,展示出其精準(zhǔn)的洞察力。針對(duì)其天然的運(yùn)動(dòng)基因,補(bǔ)水啦的身影出現(xiàn)在多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大賽,包括籃球、網(wǎng)球、羽毛球等項(xiàng)目,覆蓋運(yùn)動(dòng)人群,傳遞“打球就要補(bǔ)水啦,快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的主張。今年5月,補(bǔ)水啦官宣于適成為品牌代言人,其運(yùn)動(dòng)陽(yáng)光的形象也與補(bǔ)水啦不謀而合,二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也將持續(xù)強(qiáng)化體育運(yùn)動(dòng)屬性,加強(qiáng)與年輕群體的溝通。通過(guò)一系列的動(dòng)作,補(bǔ)水啦強(qiáng)化了品牌運(yùn)動(dòng)屬性的輸出,增強(qiáng)一般消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中對(duì)補(bǔ)水啦的聯(lián)想,進(jìn)而促進(jìn)實(shí)際消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
借助東鵬飲料全面的渠道建設(shè),補(bǔ)水啦以迅猛之勢(shì)拓展市場(chǎng),上市一年時(shí)間鋪貨網(wǎng)點(diǎn)即有望突破200萬(wàn)個(gè)。此外,補(bǔ)水啦還延續(xù)了東鵬成熟高效的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段,以“掃碼贏紅包”“壹元樂(lè)享”等形式與消費(fèi)者形成互動(dòng),以真實(shí)福利增強(qiáng)粘性,促進(jìn)產(chǎn)品快速滲透。高溫天氣頻發(fā),補(bǔ)水啦還將進(jìn)一步追加冰柜投放投入,提升市場(chǎng)份額。
電解質(zhì)市場(chǎng)混戰(zhàn)當(dāng)中,尚無(wú)遙遙領(lǐng)先的巨頭出現(xiàn)。不斷加碼的東鵬補(bǔ)水啦持續(xù)整合產(chǎn)品、品牌、渠道、傳播多方優(yōu)勢(shì),能否沖擊品類(lèi)龍頭,我們拭目以待。
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