9月6日，2024騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會產業(yè)合作伙伴峰會在深圳寶安召開。峰會上，騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生，騰訊集團副總裁、政企業(yè)務總裁李強，騰訊云副總裁、產業(yè)生態(tài)合作業(yè)務負責人楊晨等，分享了騰訊云產業(yè)生態(tài)建設的最新進展和未來策略，并錨定健康可持續(xù)增長，與合作伙伴成立融合創(chuàng)新開放聯(lián)盟，試點運行MSP生態(tài)服務商計劃，提出“百千萬”的生態(tài)建設目標。
（騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生）
產業(yè)互聯(lián)網是一場長途跋涉，而長期主義者會走到最后。湯道生表示，騰訊將會保持生態(tài)政策的長期穩(wěn)定，始終堅持“被集成”、伙伴唱主角，同時推動騰訊優(yōu)質產品和服務的深度開放，幫助伙伴做厚價值、拓寬業(yè)務“護城河”，并且攜手伙伴不斷創(chuàng)新增長方式、做大市場蛋糕，破解行業(yè)“內卷”焦慮，持續(xù)拓展增長邊界。
騰訊主航道穩(wěn)健提速，產業(yè)生態(tài)建設發(fā)展更從容
騰訊集團副總裁、政企業(yè)務總裁李強表示，多年來，騰訊主業(yè)務航道穩(wěn)健提速，毛利和經營利潤增速連續(xù)7個季度高于營收增速，持續(xù)實現(xiàn)高質量增長模型。與此同時，六年來騰訊研發(fā)投入累計超過3000億，全面支撐了自研產品的穩(wěn)定迭代，為ToB業(yè)務發(fā)展、建設繁榮生態(tài)提供了重要基礎。
不僅如此，ToB作為增長新引擎，連續(xù)13個季度占比超過30%。2021年底騰訊云主動推行健康可持續(xù)戰(zhàn)略，回歸產品公司定位，堅定擁抱“被集成”和讓伙伴唱主角。基于基礎政策的穩(wěn)定連貫，客戶分層的清晰明確，以及服務伙伴的行業(yè)、區(qū)域、生態(tài)“三位一體”陣型，騰訊云業(yè)務和產業(yè)生態(tài)健康度持續(xù)提升。
會上，騰訊云也公布了產業(yè)生態(tài)建設成績單。三年間，收入過百萬合作伙伴數(shù)量增長了150%；兩年間，騰訊會議伙伴收入增長 355%；近一年來，AIGC相關產品伙伴收入增長550%，SaaS伙伴收入同比增長100%；今年以來，伙伴公有云收入增速高于市場平均增速1.5 倍。
錨定增長，攜手伙伴成立“融合創(chuàng)新開放聯(lián)盟”
（騰訊集團副總裁、政企業(yè)務總裁李強）
李強表示，面對宏觀經濟與商業(yè)環(huán)境的不確定性，不少合作伙伴感到焦慮。而打破焦慮、突破不確定性的路徑，一方面是耐心經營產業(yè)數(shù)字化存量市場，推動傳統(tǒng)行業(yè)和區(qū)域市場深度數(shù)字化轉型；另一方面是創(chuàng)新開拓增量市場，抓住融合創(chuàng)新、智能化、企業(yè)出海等機遇。
當前，產業(yè)數(shù)字化其實方興未艾，千行百業(yè)、全國各地的轉型升級正在不斷深化。利用數(shù)字化工具，充分挖掘企業(yè)內生增長潛力，是一條已經被國內外反復驗證過的路徑。這種以數(shù)據(jù)驅動業(yè)務的模式，正在從泛互聯(lián)網向傳統(tǒng)產業(yè)、從一二線城市向三四線城市延伸，形成了數(shù)字化的增量。
2024年，騰訊云與伙伴黑龍江眾為創(chuàng)新緊密合作，從0到1深耕黑龍江市場，通過實時洞察響應客戶需求、拉通雙方“彈藥”庫、共同挖存量擴增量等方式，眾為創(chuàng)新3個月實現(xiàn)單月業(yè)績破百萬，單一客戶月耗增長3倍，目前已經儲備了近億的產業(yè)數(shù)字化商機。
同時，融合創(chuàng)新迎來重要窗口期。有報告顯示，2022年到2027年融合創(chuàng)新市場規(guī)模年復合增長率達到46%，融合創(chuàng)新市場釋放出前所未有的活力。騰訊和伙伴也從金融、政務等領域，進一步拓展至能源電力等行業(yè)，比如利用服務器操作系統(tǒng)TencentOS 、數(shù)據(jù)庫TDSQL等國產軟件，有力支撐能源行業(yè)頭部客戶核心技術融合創(chuàng)新與電力系統(tǒng)數(shù)字化升級改造目標。
騰訊云副總裁、產業(yè)生態(tài)合作業(yè)務負責人楊晨表示，為與伙伴一起深耕融合創(chuàng)新市場，一方面，騰訊云將全面升級經銷渠道體系，發(fā)展一批具備私有化產品銷售和服務經驗的專業(yè)伙伴；另一方面，騰訊云也宣布正式組建“融合創(chuàng)新開放聯(lián)盟”，與更多伙伴一起開展聯(lián)合適配、聯(lián)合拓展和聯(lián)合創(chuàng)新，推進聯(lián)合方案和產品一體化，打造融合創(chuàng)新標桿案例，促進聯(lián)盟成員深度協(xié)同，為各行各業(yè)融合創(chuàng)新業(yè)務創(chuàng)造價值。
開放共贏，提出“百千萬”生態(tài)建設目標
（騰訊云副總裁、產業(yè)生態(tài)合作業(yè)務負責人楊晨）
峰會上，騰訊云重申“穩(wěn)定、開放、繁榮、共贏“的生態(tài)戰(zhàn)略�！敖酉聛恚v訊云會在‘穩(wěn)定’的基礎上，不斷進化和優(yōu)化生態(tài)戰(zhàn)略、策略，并進一步豐富伙伴的增長路徑，優(yōu)化伙伴的合作體驗�！睏畛勘硎尽�
比如騰訊云近期正在試運行MSP服務商認證體系，在向伙伴全面開放服務市場空間的同時，為伙伴“搭好臺”，助力伙伴打造更專業(yè)的服務團隊、能力和工具，從而在企業(yè)客戶側實現(xiàn)包含業(yè)務咨詢、架構設計、貼身運維等在內的綜合服務，提升對客粘性，增強自身能力，做厚服務價值。
楊晨表示，面向未來，騰訊云希望和伙伴共同實現(xiàn)“百千萬”目標：聚焦融合創(chuàng)新、中企出海、智能化等新賽道，重點發(fā)展100家伙伴，聯(lián)合拓展市場、共建銷服能力；聚焦區(qū)域市場，重點發(fā)展1000家伙伴，推動更大范圍的產業(yè)數(shù)字化；面向伙伴，騰訊云將進一步支持伙伴培養(yǎng)10000名業(yè)務專家，助力伙伴筑牢業(yè)務發(fā)展“護城河”。
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