8月26日晚間，隨著奧精醫(yī)療（688613.SH）半年度報(bào)告的公布，這家以“引進(jìn)來(lái)、走出去”模式做出產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展嘗試的公司，國(guó)際化成果逐漸顯現(xiàn)。
公告顯示，上半年在市場(chǎng)環(huán)境、計(jì)提股份支付、收購(gòu)相關(guān)中介服務(wù)費(fèi)增加、營(yíng)銷人員增加等多重因素影響下，公司營(yíng)收、凈利分別為1.00億元、922.21萬(wàn)元，同比有所下滑，但齒科業(yè)務(wù)和骨科海外市場(chǎng)均取得新進(jìn)展，且長(zhǎng)期看，未來(lái)成長(zhǎng)潛力不容小覷。
奧精醫(yī)療自2024年4月完成對(duì)德國(guó)HumanTech Dental公司的收購(gòu)后，口腔種植體成為公司在售產(chǎn)品之一。公司利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)資源，同時(shí)打造一支專業(yè)高效的口腔種植產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，采取多渠道分銷模式，精準(zhǔn)定位口腔種植產(chǎn)品市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)需求推出多元化的種植解決方案。
公司介紹，上半年，口腔種植業(yè)務(wù)已開(kāi)展全國(guó)招商工作，與多家經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議并實(shí)現(xiàn)銷售，且具備明顯的未來(lái)高成長(zhǎng)潛力。
根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年——2022年，我國(guó)種植牙市場(chǎng)規(guī)模約從85.4億元增至363.3億元，CAGR為23%，是全球口腔種植增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。從細(xì)分市場(chǎng)看，2022年種植牙服務(wù)占絕大部分市場(chǎng)份額，占總規(guī)模比重的84.37%，種植牙產(chǎn)品占比15.63%。隨著人們對(duì)口腔健康的重視程度不斷提高，種植牙市場(chǎng)的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。在我國(guó)，種植牙滲透率還僅為每萬(wàn)人不足50顆，遠(yuǎn)低于韓國(guó)、以色列、德國(guó)、美國(guó)等，成長(zhǎng)空間巨大。
HumanTech Dental公司口腔種植體產(chǎn)品的安全性、可靠性在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，且已獲得歐盟、中國(guó)、埃及、馬來(lái)西亞、墨西哥等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證。其產(chǎn)品與奧精醫(yī)療現(xiàn)有口腔生物材料產(chǎn)品同為口腔科高值耗材，使奧精醫(yī)療構(gòu)建了口腔種植產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
公司相信，通過(guò)不斷的努力和創(chuàng)新，口腔種植業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的活力，打造公司業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線。
骨科方面，上半年，公司堅(jiān)持集采落地和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)并重，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道覆蓋面，進(jìn)入終端醫(yī)院數(shù)量已接近1500家。
同時(shí)，公司積極走向海外，采取精準(zhǔn)定位、分步實(shí)施的戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司人工骨修復(fù)材料產(chǎn)品在東南亞、拉美等多個(gè)國(guó)家成功開(kāi)展了臨床試用，并獲得了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)和患者的廣泛好評(píng)，提高了產(chǎn)品的全球適應(yīng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)公開(kāi)資料，其BonGold人工骨修復(fù)材料在此前取得美國(guó)FDA 510(k)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可的基礎(chǔ)上，又于近期收到馬來(lái)西亞藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)注冊(cè)通知，向東南亞市場(chǎng)邁出重要一步。
BonGold人工骨修復(fù)材料是基于奧精醫(yī)療具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體外仿生礦化技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的仿生礦化膠原人工骨修復(fù)材料，在組成成分和微觀結(jié)構(gòu)上均對(duì)人體天然骨組織高度仿生，植入體內(nèi)后能夠在引導(dǎo)骨再生的同時(shí)被新生骨組織爬行替代，對(duì)于臨床各類骨缺損修復(fù)具有較為廣闊的臨床應(yīng)用潛力及市場(chǎng)空間。
根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，受益于技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品研發(fā)，以及對(duì)骨修復(fù)和再生需求的不斷增加，骨移植替代物（用于治療骨缺損、骨愈合或非骨愈合手術(shù)等）市場(chǎng)在未來(lái)幾年將持續(xù)增長(zhǎng)。2022年全球骨移植替代品市場(chǎng)規(guī)模為34.6億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到64.8億美元，2023年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%。
面對(duì)全球市場(chǎng)的誘惑，奧精醫(yī)療也加快了海外布局的節(jié)奏。公司透露，目前正積極與多個(gè)具有高增長(zhǎng)潛力的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行接洽與合作，包括北美、拉美、東南亞、中東、非洲等地區(qū)的多個(gè)國(guó)家。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)具備相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模龐大并且持續(xù)增長(zhǎng)，通過(guò)“出海”，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)能夠進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)。在政策支持和市場(chǎng)需求的雙重推動(dòng)下，相關(guān)企業(yè)有望迎來(lái)快速發(fā)展。
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