有著中國(guó)“功能飲料第一股”的東鵬飲料（605499.SH）又有新進(jìn)展。
近日，東鵬飲料公布了2024年上半年的預(yù)增公告，東鵬飲料今年上半年再次交出一份讓市場(chǎng)驚訝的雙位數(shù)增長(zhǎng)的成績(jī)單。在業(yè)內(nèi)看來，在全國(guó)化和多元化戰(zhàn)略的雙重推動(dòng)下，東鵬飲料抓住飲料健康化、功能化的風(fēng)口，正在乘風(fēng)而起。
快速崛起的東鵬飲料
正午時(shí)分，在山東臨沂一家民營(yíng)小超市買飲料的顧客絡(luò)繹不絕，超市業(yè)主任先生表示，雖然近期雨水偏多，但前期干熱的天氣讓飲料銷售要好于去年，而且相比于往年碳酸飲料占比較重，今年市場(chǎng)熱點(diǎn)繼續(xù)輪動(dòng)，無糖茶和能量飲料品類銷量增長(zhǎng)明顯，而碳酸飲料和部分蛋白類飲料的銷售反而有所下滑。
據(jù)任先生介紹，能量飲料也是目前市場(chǎng)上的熱門品類，特別是東鵬特飲，今年夏天店里賣爆了，除了市場(chǎng)整體反饋口感不錯(cuò)外，東鵬特飲的產(chǎn)品有蓋子保持清潔，可以不用一次性喝完，加上今年暑期推出的一元樂享活動(dòng)，“銷量增加的不是一點(diǎn)點(diǎn)�！�
山東臨沂市場(chǎng)在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間是其他能量飲料企業(yè)的主力市場(chǎng)，這一新變化，也是東鵬飲料全國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。
7月10日，東鵬飲料公布了2024年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入78.6億到80.8億元，同比增長(zhǎng)44%到48%。如果以此推算，2024年第二季度東鵬飲料的增速達(dá)到了上市以來單二季度的最高值。
在業(yè)內(nèi)看來，東鵬飲料的長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)并非偶然。
一方面，東鵬飲料抓住了本輪飲料功能化、健康化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。
疫情后消費(fèi)者對(duì)健康需求的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的飲料熱點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)換。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)整體增長(zhǎng)6.2%，其中功能飲料品類則增長(zhǎng)了11.4%，遠(yuǎn)超果汁、碳酸飲料等傳統(tǒng)熱門品類。此外，疫情也帶來了理性消費(fèi)的新趨勢(shì)。
作為民族飲料品牌，東鵬飲料一直堅(jiān)持著“質(zhì)價(jià)比+功能化”的產(chǎn)品開發(fā)思路，也得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。2023年，東鵬飲料收入突破百億大關(guān)，在上年大基數(shù)的情況下，依然維持了32.4%的高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏行業(yè)大盤。
與此同時(shí)，高速增長(zhǎng)背后，也與東鵬飲料近年來不斷推動(dòng)的全國(guó)化戰(zhàn)略有關(guān)。
在立足廣東根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，東鵬飲料加快了北上和西進(jìn)的步伐，在生產(chǎn)端，東鵬飲料在多省打造了11大生產(chǎn)基地，完善了產(chǎn)業(yè)鏈布局；在市場(chǎng)端，東鵬飲料逐步建立了覆蓋全國(guó)100%地級(jí)市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，并強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將冰柜和終端高勢(shì)能陳列作為突破口；在品牌端，東鵬飲料通過與世界杯、亞運(yùn)會(huì)、熱門電競(jìng)賽事等IP的合作，影響力快速壯大，其也成為東鵬飲料市場(chǎng)壯大的加速器。
到2023年底，東鵬飲料廣東市場(chǎng)的收入從2021年32億元上升到2023年末的37.6億元，但在總收入中的占比，從50%下降到33.4%。2023年末，華東、華中、西南、華北等區(qū)域市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)的增長(zhǎng)，東鵬飲料也完成了從廣東區(qū)域飲品，到全國(guó)化的民族飲料品牌的轉(zhuǎn)型。
多元化打造第二增長(zhǎng)曲線
2023年，東鵬飲料的核心產(chǎn)品東鵬特飲完成了百億銷售額的突破，成為了本土能量飲料唯一突破百億規(guī)模的大單品。在此同時(shí)，為了更好的滿足消費(fèi)者對(duì)飲料細(xì)分功能化和健康化的需求，從2022年起，東鵬飲料也啟動(dòng)了多元化戰(zhàn)略，并卓有成效。
一方面，東鵬飲料抓住了飲料細(xì)分功能化的新發(fā)展趨勢(shì)，推出了電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、無糖茶系列“鵬友上茶”、即飲咖啡品牌“東鵬大咖”等，抓住了一系列剛需新消費(fèi)場(chǎng)景；另一方面，針對(duì)當(dāng)下飲品年輕化、自我愉悅等特點(diǎn)，東鵬飲料又上新了預(yù)調(diào)雞尾酒品牌“VIVI雞尾酒”、果蔬汁飲料、椰奶等，形成了針對(duì)多場(chǎng)景、不同人群需求的產(chǎn)品矩陣。
在FBIF2024食品飲料營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上，東鵬飲料集團(tuán)董事、副總裁蔣薇薇對(duì)外界透露，東鵬的多元化戰(zhàn)略是在管理層深思熟慮后的決策，這一決策基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料種類多樣化需求的敏銳洞察，以及公司在分銷網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化能力上的成熟與領(lǐng)先。
不難發(fā)現(xiàn)，東鵬飲料的多元化戰(zhàn)略成績(jī)斐然。2023年，東鵬飲料其他飲料收入9.1億元，同比增長(zhǎng)186.7%，保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2024年上半年，民間調(diào)研顯示，電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、無糖茶系列“鵬友上茶”等繼續(xù)熱銷，特別是電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦，隨著學(xué)校、體育場(chǎng)館等高勢(shì)能網(wǎng)點(diǎn)開拓順利，今年第二季度起環(huán)比表現(xiàn)逐月走強(qiáng)，已經(jīng)逐步成為東鵬飲料的第二增長(zhǎng)曲線。
值得注意的是，以國(guó)際飲料行業(yè)巨頭的發(fā)展軌跡看，隨著品牌的壯大，多元化也是大型飲料品牌的必由之路。
在業(yè)內(nèi)看來，通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，東鵬飲料不斷創(chuàng)新，打造了多樣化的產(chǎn)品矩陣，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者多元化、個(gè)性化、健康化的飲料消費(fèi)需求；同時(shí)通過完善產(chǎn)品矩陣，東鵬飲料也為渠道伙伴提供了更豐富的產(chǎn)品組合選擇，實(shí)現(xiàn)了渠道和企業(yè)的共贏，也為日后的長(zhǎng)期增長(zhǎng)打好了基礎(chǔ)。
業(yè)績(jī)突出長(zhǎng)期價(jià)值可期
在一系列戰(zhàn)略動(dòng)作的支撐下，雖然遭遇了疫情等外部因素的影響，但東鵬飲料的業(yè)績(jī)卻完成了多級(jí)跳，也成為行業(yè)中“別人家的公司”。財(cái)報(bào)顯示，2019年東鵬飲料實(shí)現(xiàn)收入42.1億元，而到2023年末，這一收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到112.6億元，實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)。
2024年以來，由于受到多方面因素影響，大部分消費(fèi)企業(yè)的股價(jià)都有不同程度的下滑。但在業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)期的支撐下，東鵬飲料也是近年來少有的表現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)”的消費(fèi)企業(yè)。
截至2024年7月17日，東鵬飲料當(dāng)天的收盤價(jià)為234.54元，相比于2024年1月26日的前期低點(diǎn)154.16元，累計(jì)上漲了52.1%。業(yè)績(jī)預(yù)告公布當(dāng)天，東鵬飲料的股價(jià)上漲超過7%。
東鵬飲料確定性的高增長(zhǎng)，也讓資本市場(chǎng)越發(fā)重視。今年以來，機(jī)構(gòu)公布的東鵬飲料的研報(bào)數(shù)量超過110份，并集體給出了推薦或強(qiáng)烈推薦的評(píng)價(jià)。
在2024年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告公布后，機(jī)構(gòu)投資者對(duì)于東鵬飲料市場(chǎng)前景也給出了樂觀的判斷，認(rèn)為展望全年，東鵬飲料在上半年全國(guó)化布局、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、核心單品表現(xiàn)均超預(yù)期達(dá)成的背景下，全年?duì)I收端有望沖擊更高目標(biāo)。未來，在賽道擴(kuò)容、全國(guó)化起勢(shì)、下沉滲透等多重驅(qū)動(dòng)下，東鵬飲料未來200億收入可期。
業(yè)內(nèi)看來，東鵬飲料充分把握國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，并以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的雙向奔赴，也成為民族飲料品牌崛起的代表之一。未來，越跑越快的東鵬飲料，也將給投資者帶來更大的想象空間。
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