2024年5月14日，上海 —— 亞馬遜今日宣布，針對(duì)澳洲站新老賣家推出全新“五大利好”。從首次推出“新賣家大禮包”、新的“賣家激勵(lì)計(jì)劃”項(xiàng)目，到即將上線的“超大超重件入倉(cāng)計(jì)劃”和即將對(duì)澳洲站賣家開(kāi)放的亞馬遜Vine計(jì)劃，以及首次發(fā)布的“澳洲消費(fèi)趨勢(shì)與選品指南”，這“五大利好”將覆蓋新賣家上線、新品啟動(dòng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、廣告營(yíng)銷、選品策略等領(lǐng)域，以交易額返還、費(fèi)用補(bǔ)貼優(yōu)惠、服務(wù)升級(jí)等方式，全方位助力賣家以更低成本、更高效率上線和運(yùn)營(yíng)澳洲業(yè)務(wù)。
“澳大利亞為中國(guó)賣家提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。澳大利亞人均GDP全球第9，這意味著消費(fèi)者擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力。同時(shí)，第三方數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞電商銷售額占整體零售的比重還只有10%，隨著亞馬遜在澳大利亞不斷投入，未來(lái)的增長(zhǎng)空間還十分廣闊�！眮嗰R遜澳洲站及新加坡站賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Amit Mahto說(shuō)，“自2011年以來(lái)，亞馬遜在澳洲各類投入超過(guò)了150億澳元，不斷完善涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)配送等關(guān)鍵領(lǐng)域的零售基礎(chǔ)設(shè)施，能夠幫助賣家取得持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。我很高興看到許多中國(guó)賣家已經(jīng)在澳洲取得成功，無(wú)論是他們創(chuàng)新的產(chǎn)品，還是優(yōu)秀的品牌體驗(yàn)，都給澳洲消費(fèi)者留下了深刻的印象。”
本次“五大利好”具體內(nèi)容包括：
利好一：首度推出“新賣家大禮包”，幫助新賣家降低上線成本。“新賣家大禮包”將為符合條件的新賣家提供三方面的福利。一是在品牌打造方面，為品牌賣家提供5%的交易額返還，最高可達(dá)7.5萬(wàn)澳元，返還金額將抵扣下月的銷售傭金；二是在FBA入倉(cāng)方面，對(duì)使用亞馬遜承運(yùn)商伙伴的賣家，提供最高150澳元的入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠，對(duì)使用Amazon SEND服務(wù)的賣家，入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠可達(dá)300澳元；三是在廣告方面，為賣家提供75澳元的亞馬遜商品推廣廣告折扣券。
利好二：推出新的“賣家激勵(lì)計(jì)劃”項(xiàng)目，助力新老賣家降低運(yùn)營(yíng)成本。符合條件的新老賣家將能夠享受以下一個(gè)或多個(gè)福利，包括：廣告投放獎(jiǎng)勵(lì)，即最高400澳元的廣告投放獎(jiǎng)勵(lì)；新品入倉(cāng)獎(jiǎng)勵(lì)，即活動(dòng)期間針對(duì)入倉(cāng)符合條件新品的品牌賣家，提供最高3000澳元的獎(jiǎng)勵(lì)；超大超重件入倉(cāng)獎(jiǎng)勵(lì)，即活動(dòng)期間為入倉(cāng)符合條件超重超大件的賣家，提供最高7.5萬(wàn)澳元的獎(jiǎng)勵(lì)；合作承運(yùn)人獎(jiǎng)勵(lì)，即每包裹25澳元的合作承運(yùn)人計(jì)劃使用費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。
利好三：亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon, FBA）“超大超重件入倉(cāng)計(jì)劃”即將上線，支持超大件商品入倉(cāng)，享受FBA服務(wù)。隨著消費(fèi)者對(duì)電子設(shè)備、園藝設(shè)備和家具等大型商品的購(gòu)買需求不斷增加，亞馬遜澳洲站即將推出亞馬遜物流“超大超重件入倉(cāng)計(jì)劃”，以滿足賣家超大件商品的入倉(cāng)需求。憑借亞馬遜在澳大利亞對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入以及新增加的大件商品倉(cāng)庫(kù)，賣家23kg-35kg區(qū)間的非危險(xiǎn)大件商品，將在今年晚些時(shí)候可入倉(cāng)并享受FBA后續(xù)服務(wù)。
利好四：亞馬遜Vine計(jì)劃即將向澳洲站賣家開(kāi)放，幫助賣家提高新品的銷售。即將在今年向澳洲站賣家開(kāi)放的亞馬遜Vine計(jì)劃，將為符合條件的賣家提供獲取高質(zhì)量消費(fèi)者評(píng)論的機(jī)會(huì)。這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)邀請(qǐng)亞馬遜商城上值得信賴的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品發(fā)布評(píng)論，能有效地幫助賣家在快速為新品獲取評(píng)論和產(chǎn)品反饋的同時(shí)，提高新品的銷售。
利好五：首度發(fā)布《澳洲消費(fèi)趨勢(shì)與選品指南》，為賣家提供精確的選品參考。這部指南將以數(shù)據(jù)和案例為基礎(chǔ)，深入剖析澳洲跨境零售行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從電商發(fā)展、消費(fèi)者洞察、選品建議等維度出發(fā)，為賣家提供實(shí)操手冊(cè)以更好地了解澳洲消費(fèi)需求，幫助賣家挖掘更高質(zhì)量的選品。
“‘五大利好’從成本、效率、服務(wù)能力等方面入手，能夠幫助澳洲站賣家做好上線和運(yùn)營(yíng)管理�！眮嗰R遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉俊說(shuō)，在全球?qū)用�，從注�?cè)到選品，從倉(cāng)儲(chǔ)到配送，從品牌建設(shè)到客戶維護(hù)，亞馬遜提供全面解決方案，意在幫助賣家在各個(gè)站點(diǎn)獲得長(zhǎng)期可持續(xù)的增長(zhǎng)。在本地層面，針對(duì)亞馬遜澳洲站賣家，亞馬遜本地團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)通過(guò)賬戶經(jīng)理一對(duì)一指導(dǎo)，以及服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)等方式，幫助不同體量、不同品類的賣家快速成長(zhǎng)。
中國(guó)和澳洲產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性較強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)往來(lái)較為緊密。在2022至2023財(cái)年，中國(guó)名列澳大利亞第一大進(jìn)口貿(mào)易伙伴，澳大利亞自中國(guó)進(jìn)口額在該財(cái)年里增長(zhǎng)了9.4%，達(dá)到1133.75億澳元。在這個(gè)背景下，在亞馬遜澳洲站，中國(guó)賣家也呈現(xiàn)出銷售業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)，使用亞馬遜物流（FBA）的賣家數(shù)量持續(xù)增多的趨勢(shì)。中國(guó)賣家在消費(fèi)電子、家居、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包等品類表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)潛力巨大。
Beelink主營(yíng)Mini PC類產(chǎn)品，在2023年上線了亞馬遜澳洲站。“亞馬遜澳洲站針對(duì)新老賣家推出一系列全新利好，將幫助我們?cè)诟玫毓芾沓杀镜耐瑫r(shí)，開(kāi)拓新的機(jī)遇�！� Beelink品牌銷售總監(jiān)張牧之說(shuō)：“澳洲的消費(fèi)能力很強(qiáng)。上線初，我們參與了第一批國(guó)際品牌館的活動(dòng)，第一個(gè)月產(chǎn)品便進(jìn)入該類目的Best Seller; 在澳洲站上線一年后，平日日均銷量對(duì)比半年前提升了3倍。我們很高興看到Beelink品牌在亞馬遜澳洲站過(guò)去1年增長(zhǎng)迅速，未來(lái)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)澳洲站的投入�！�
除了上述利好包含的新激勵(lì)措施和新服務(wù)以外，亞馬遜持續(xù)優(yōu)化各類工具和服務(wù)，幫助賣家降本增效。例如，Amazon SEND, Transparency透明計(jì)劃，國(guó)際品牌館，品牌周等，涵蓋了物流、品牌保護(hù)和建設(shè)等方面。此外，賣家通過(guò)“亞馬遜澳洲站新西蘭出口計(jì)劃”，還能在無(wú)需額外費(fèi)用的情況下，同步將商品銷售至新西蘭。
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，在2023年，亞馬遜澳洲站是澳大利亞"電子商務(wù)和購(gòu)物"類別中流量最大的網(wǎng)站，擁有最高的月獨(dú)立訪客量。與此同時(shí)，亞馬遜在澳洲依然不斷加大投入，完善零售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，亞馬遜在澳洲已經(jīng)有6個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。在2023年，亞馬遜在澳大利亞的交付能力提高了近50%，幫助賣家更快地將商品送達(dá)到更多客戶。而在悉尼、墨爾本、布里斯班等7座主要城市的亞馬遜Prime會(huì)員，已經(jīng)可以享受免費(fèi)的、覆蓋超過(guò)一百萬(wàn)種商品的Prime一日達(dá)配送服務(wù)。在2024年，亞馬遜還將開(kāi)設(shè)1個(gè)新的超大件運(yùn)營(yíng)中心，繼續(xù)提高配送能力；在2025年，亞馬遜還將繼續(xù)擴(kuò)大機(jī)器人運(yùn)營(yíng)中心的足跡，新的機(jī)器人運(yùn)營(yíng)中心建成后，將成為澳洲最大的倉(cāng)庫(kù)。
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