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試水自選稱重 上市前的老鄉(xiāng)雞忙著尋找盈利點

2022-07-31 20:36:05 北京商報網 

上市路上,老鄉(xiāng)雞免不了要摸索點新業(yè)務。近日,老鄉(xiāng)雞在上海開出新店,提供定價份菜之余新增了自助稱重的菜品。從競爭對手的操作方式來看,設置自選稱重的門店,其營收會更為可觀,這或許能解釋老鄉(xiāng)雞此舉的合理性。自選稱重售賣形式能提升消費者選購的靈活度,也為門店增加了盈利的可能性,但前期要解決對客流把握不準產生損耗的問題,長期則要找到跑贏同行的差異化優(yōu)勢。

試水“自選稱重”

老鄉(xiāng)雞“變了”,在上海開出“自選稱重”店。這家新門店外觀和其他門店一樣采用“白綠”配色,門頭上的“全國1000多家快餐店”依舊顯眼。不過,該門店的就餐模式與其他門店略有不同:除了自選區(qū)有已經擺好的份菜外,還設有自選稱重區(qū),消費者可在該區(qū)域夾取菜品后,統(tǒng)一稱重付款。

菜品方面,家常菜仍是主打品類。自選區(qū)提供肥西老母雞湯、梅菜扣肉、金湯酸菜魚等份菜產品,自選稱重區(qū)則提供西紅柿雞蛋、土豆片等30余款家常菜品。售價方面,份菜的價格與其他老鄉(xiāng)雞門店基本相同,例如招牌雞湯售價均為16元,而稱重菜品為2.98元/兩,售價位于同樣提供自選稱重菜品的大米先生和焦耳食堂之間。

由于剛開業(yè)不久,該門店目前僅支持到店用餐。據門店工作人員表示,門店營業(yè)時間不長,還未登陸老鄉(xiāng)雞點單小程序或是外賣和點評等第三方平臺,目前僅支持到店點餐。同時,門店每天售賣的菜品也會有所調整。由于門店位于園區(qū)內,周邊上班族較多,周末相對菜品較少。

實際上,去年便有消費者在社交平臺表示,老鄉(xiāng)雞安徽合肥一門店推出了以稱重形式售賣的素菜,似乎是在提前“試水”自選稱重的售賣形式。

關于老鄉(xiāng)雞的未來發(fā)展規(guī)劃,北京商報記者聯系到老鄉(xiāng)雞,截至發(fā)稿前未得到回應。

據了解,老鄉(xiāng)雞第一家快餐店肥西老母雞2003年10月在合肥開業(yè),以安徽地方品種肥西老母雞為主要原料,招牌菜品為“肥西老母雞湯”,于2012年正式改名為老鄉(xiāng)雞。今年5月,老鄉(xiāng)雞正式提交招股說明書,擬在滬市主板上市。

探索新的盈利

在上市路上,老鄉(xiāng)雞改變門店模式或許對其提升自身盈利有所幫助?觳推放七x擇自選稱重的“玩法”也對業(yè)績小有成效,行業(yè)內已有案例可參考。以另一準備上市的中式快餐品牌鄉(xiāng)村基為例,旗下品牌大米先生就采用了在店內部分區(qū)域設置自選稱重的方式。

數據顯示,大米先生2019-2021年餐廳經營收入分別為11.78億元、11.68億元和22.25億元,分別占總餐廳經營所得收入的36.3%、37.1%和48.2%,呈逐年遞增趨勢。尤其是今年前5個月,大米先生的餐廳經營收入達到9.16億元,占鄉(xiāng)村基總餐廳經營收入的51.1%,超過了餐廳經營收入為8.75億元的鄉(xiāng)村基品牌。

“自選稱重的售賣形式能夠降低表面客單價,有利于消費者自主選擇并確定就餐費用,從而吸引更多客群。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為,老鄉(xiāng)雞嘗試不同門店模式與其準備上市也有一定關聯。若探索出盈利能力較強的單店模型,則意味著企業(yè)能夠在資本助力下快速擴張,進而吸引資本市場,這也是企業(yè)多動作不斷探索新場景新體驗的目的。

從宣布走出“安徽大本營”布局全國到如今準備IPO上市,從自選份菜到自選稱重,老鄉(xiāng)雞可以說是不停在“折騰”。對于一個地方品牌而言,無論是隔空喊話藝人岳云鵬代言,還是推出貼合年輕消費群體的門店場景和茶飲產品,均是希望向連鎖化和規(guī);咝Оl(fā)展。從資本端來看,亦或是努力講好故事。

正如老鄉(xiāng)雞招股書所言,擴張和創(chuàng)新是其提升盈利的方式之一。招股書顯示,老鄉(xiāng)雞的市場定位為以華東為大本營,向其他區(qū)域擴張并布局全國市場,不斷提升規(guī)模與市場占有率。同時,老鄉(xiāng)雞還通過業(yè)務和產品創(chuàng)新,滿足不同消費場景的需求,以此來提升盈利能力。

初期會產生耗損

縱觀整個中式快餐市場,從區(qū)域布局全國再擁抱資本的中式快餐品牌不在少數,想要在激烈的競爭中突圍并順利擁抱資本市場,這些當事人需要積極創(chuàng)新。對于老鄉(xiāng)雞而言,不斷創(chuàng)新探索固然是其維持活力的重要方式,例如嘗試“自選稱重”的售賣形式,但還需在產品品質、門店規(guī)模和盈利能力上做功課,通過差異化布局從而放大自身優(yōu)勢。

“自選稱重售賣形式的定價經過了嚴格測算,并考慮了各項成本,具有一定的優(yōu)勢!钡俏獒拂枰蔡嵝眩哼\營初期,自選稱重售賣形式會因對客流把握不準確而產生損耗。

資深連鎖產業(yè)專家文志宏認為,自選稱重的售賣形式為消費者提供了更多選擇。相較于整份售賣的菜品,消費者可以自己決定夾取的分量,在選擇上更加靈活。此種模式的定價取決于消費者的認可度,若定價合理且銷量可觀,便會為門店帶來較好的盈利。這樣一來,老鄉(xiāng)雞未來可能會逐步在其他門店中復制此種模式。

文志宏表示,對于老鄉(xiāng)雞來說,除了創(chuàng)新之外,保持持續(xù)的擴張也尤為重要。與此同時,老鄉(xiāng)雞還需探索如何在進入新的市場后快速、持續(xù)實現盈利。

北京商報記者 趙述評 張?zhí)煸?文并攝

圖片來源:老鄉(xiāng)雞-上海視頻號截圖

(責任編輯:馬金露 HF120)
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