“海外銷售收入同比增長(zhǎng)54%，其中礦山裝備業(yè)務(wù)增長(zhǎng)101%，寬體車、伸縮臂等海外新品爆發(fā)式增長(zhǎng)，大港機(jī)全年中標(biāo)超10億元……”，這是三一國(guó)際（HK.00631）2021年海外業(yè)務(wù)交出的靚麗成績(jī)單。面對(duì)全球疫情挑戰(zhàn)，三一國(guó)際始終堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，從研發(fā)、銷售、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等方面加大資源投入，彌補(bǔ)短板，將觸角伸向越來(lái)越多的國(guó)際區(qū)域，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品占有率的快速提升。
國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn) 海外收入節(jié)節(jié)攀升
近年來(lái)，三一國(guó)際國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)步向前推進(jìn)，帶來(lái)的海外業(yè)務(wù)收入也在節(jié)節(jié)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)海外收入20.95億元，同比增長(zhǎng)54.0%，近3年復(fù)合增速30.1%。
分板塊看，礦山裝備2021年實(shí)現(xiàn)海外收入8.9億元，同比增長(zhǎng)101.1%；物流裝備收入實(shí)現(xiàn)海外收留入12億元，同比增長(zhǎng)31.2%。歐洲、東南亞、美國(guó)市場(chǎng)收入增速分別為95.7%、48.1%和 42.1%，成為海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的三個(gè)區(qū)域。
“2021年寬體車在海外市場(chǎng)繼續(xù)攻城拔寨，銷售增長(zhǎng)了155%，海外市占率提升至19.6%�！钡V山裝備國(guó)際營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：“公司的礦車在印尼、蒙古、非洲、巴西等市場(chǎng)都取得了突破，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率快速提升”。
賣車只是開始，后續(xù)服務(wù)才是重中之重，三一國(guó)際還摸索出特有的駐礦服務(wù)模式，讓客戶后顧無(wú)憂，極大提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
今年4月，三一寬體車交付菲律賓GoodFound水泥客戶
“我們一直在完善海外渠道布局和提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)水平，目標(biāo)就是和全球最頂尖品牌競(jìng)爭(zhēng)，搶占國(guó)際最高端市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為物流裝備行業(yè)第一品牌。”物流裝備國(guó)際營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹道。
2021年，公司物流裝備同樣取得不錯(cuò)的成績(jī)。大港機(jī)新突破PSA、、印尼、越南、菲律賓、臺(tái)灣、印度等地區(qū)的國(guó)際碼頭，簽單金額達(dá)10億元。小港機(jī)與馬士基、和黃、PSA、中遠(yuǎn)、 MSC等大客戶簽單超1億元。抓料機(jī)突破澳洲、歐洲、泰國(guó)、孟加拉、印尼等10個(gè)國(guó)家。
經(jīng)過(guò)多年的積累，三一國(guó)際的國(guó)際渠道愈加完善，客戶合作逐漸深入，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)收入的新增長(zhǎng)極。
“5+2”策略推動(dòng) 打贏國(guó)際化戰(zhàn)役
“礦車和港機(jī)的海外市場(chǎng)空間很大，三一國(guó)際將緊抓海外市場(chǎng)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，打開新的增長(zhǎng)空間”三一國(guó)際投關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“國(guó)際化是三一必須打贏的一場(chǎng)戰(zhàn)役�！�。
為此三一國(guó)際制定了清晰的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)大客戶和大型設(shè)備、歐美市場(chǎng)、配件和資料、服務(wù)的本地化和線上化、國(guó)際化短板五項(xiàng)要素開展重點(diǎn)工作。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)國(guó)際資源配置；加強(qiáng)賦能、激勵(lì)、管控的組織能力，全力以赴推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品方面，礦山裝備打造70噸以上二代燃油、電動(dòng)寬體車和100噸-300噸級(jí)電動(dòng)輪礦車。物流裝備完善歐美產(chǎn)品型譜，開發(fā)全系列電動(dòng)化正面吊、堆高機(jī)；開發(fā)自動(dòng)化、大型化的遠(yuǎn)控岸橋產(chǎn)品。
渠道方面，礦山裝備聚焦兩印、中亞、非洲等6大區(qū)域和10大重點(diǎn)國(guó)家，建立“根據(jù)地”，形成穩(wěn)定銷售，推進(jìn)代理商開發(fā)、打造非洲拉美等新增長(zhǎng)極。物流裝備聚焦歐美和亞太市場(chǎng)，大港機(jī)開發(fā)全球 4+30 大客戶。小港機(jī)新開發(fā)港口運(yùn)營(yíng)商、海港、船運(yùn)公司等16 個(gè)大客戶。
人才方面，公司持續(xù)加強(qiáng)海外人力資源建設(shè)，推進(jìn)“鐵三角”配齊率、團(tuán)隊(duì)勝任率達(dá)100%。對(duì)外獵取高端人才，對(duì)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)、青訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)，提升國(guó)際化人才的厚度與密度。完善海外激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)利潤(rùn)分享、國(guó)際研發(fā)增量提獎(jiǎng)、上調(diào)海外一線員工薪酬等方式，推動(dòng)更多優(yōu)秀員工投入到國(guó)際化事業(yè)中。
三一國(guó)際表示，2022年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)50%以上。未來(lái)三年，海外銷售占比將提升至30%以上，大幅降低對(duì)國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的依賴，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2021年3月， 三一堆高機(jī)交付日本最大港口東京港。
再迎開門紅 海外銷售有望保持高增長(zhǎng)
2022年開年以來(lái)，在強(qiáng)研發(fā)、投資源、抓服務(wù)、造燈塔、提激勵(lì)多措并舉的帶動(dòng)下，三一國(guó)際在全球舞臺(tái)加速奔跑。一季度海外銷售持續(xù)火爆，銷售額有望實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
“兩大業(yè)務(wù)板塊的國(guó)際銷售都是超出預(yù)期的，產(chǎn)品交付和新簽訂單都非�；鸨A(yù)計(jì)一季度海外銷售能實(shí)現(xiàn)翻倍以上的增長(zhǎng)�！比粐�(guó)際的投關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“大港機(jī)我們新增中標(biāo)了荷蘭ECT、臺(tái)灣陽(yáng)明海運(yùn)、PSA超大型岸橋等項(xiàng)目，簽單金額超3.5億元；伸縮臂叉車批量進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，一季度簽單56臺(tái)。同時(shí)，還有泰國(guó)等地區(qū)的多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了交付”。
今年2月，三一堆岸橋交付泰國(guó)最大港口林查班港。
礦山裝備國(guó)際營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示一季度銷售繼續(xù)創(chuàng)出歷史最好水平：“來(lái)自印尼訂單金額達(dá)2.1億元，同比增長(zhǎng)420%。掘進(jìn)機(jī)新增了哈薩克斯坦米塔爾集團(tuán)煤礦項(xiàng)目，金額超過(guò)2億元。烏茲別克斯坦寬體車項(xiàng)目，簽單金額超1億元。同時(shí)，來(lái)自海關(guān)的數(shù)據(jù)，1-2月公司寬體車的出口市占率已達(dá)到了22.4%”。
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