古有比武招親、重金求子,今有百萬重金求名,這“揮金如土”的土豪就是來自國民品牌南方黑芝麻(000716,股吧)!
1、百萬征名卻差點(diǎn)翻車?
從2月底開始,南方黑芝麻開啟了一場#土豪老黑百萬征名#的活動,目的為了即將上市的烏發(fā)新品征名,在百萬大獎的重金懸賞下,各路網(wǎng)友紛紛貢獻(xiàn)自己的腦洞大開,積極參與到活動之中,甚至有的網(wǎng)友聲稱自己提交了五六十份創(chuàng)意。最終南方黑芝麻官方公布共獲得了22163條創(chuàng)意,全網(wǎng)累計(jì)近億次曝光量,可謂吸足了眼球!
但是后面進(jìn)入十強(qiáng)公布后的投票階段,卻引發(fā)了很多爭議,不少網(wǎng)友對入圍十強(qiáng)的新品名稱紛紛表示質(zhì)疑:就這?認(rèn)為入圍的名稱水平達(dá)不到入圍的標(biāo)準(zhǔn)、難以服眾,甚至有人建議再次評選!南方黑芝麻官方微博的評論上一片爭議!最后南方黑芝麻不得不出面發(fā)布一個正式的聲明來安撫網(wǎng)友的情緒。
聲明發(fā)出后,雖然很多網(wǎng)友對南方黑芝麻表示理解和支持,畢竟舉辦這種活動很難讓所有人都滿意,企業(yè)有自己的角度和考量,但網(wǎng)上很多爭議的評論并未停止,南方黑芝麻的征名活動翻車了?
2、老品牌煥發(fā)新能量
創(chuàng)建于1984年、作為改革開放后第一批登上電視熒幕通過電視貼片廣告一炮走紅的南方黑芝麻,是名副其實(shí)的老字號,也是全國食品行業(yè)的一個品牌標(biāo)桿。8090后有很多美好的回憶,但如果說好吃的,甚至好吃到想舔碗的,就非南方黑芝麻糊莫屬了。
此番南方黑芝麻百萬獎勵征集烏發(fā)新品名字,這一名字就值萬金!壕氣!頗有金庸筆下的大俠風(fēng)范,好酒一飲而盡,視金錢如糞土!南方黑芝麻正是以這樣的豪俠之氣,在改開初期便以迅雷不及掩耳之勢開疆拓土。如今又大手筆征名,這、這真的能行么?
有一種聲音說,現(xiàn)在南方黑芝麻已經(jīng)是成為回憶的老品牌,再怎么營銷也很難翻身,只能翻車!君不見北冰洋汽水、華豐方便面、健力寶、天府可樂、鳳凰自行車、熊貓電視機(jī)等等已經(jīng)成了舊日黃花,它們有的還在掙扎,有的已經(jīng)徹底消亡。想靠一兩次重金營銷改變命運(yùn),顯然是杯水車薪。
但另一種意見認(rèn)為,像南方黑芝麻這樣的37年老字號只要抓住新時(shí)代的機(jī)遇,也能通過發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,以用戶思維進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、渠道拓展奪取新的市場,煥發(fā)新的品牌能量。傳統(tǒng)品牌要鳳凰涅槃、一鳴驚人,必須拿出革新的勇氣。
南方黑芝麻的征名活動翻車了?其實(shí)不然,不能簡簡單單地將這個征名活動歸結(jié)成一次簡單的征名活動,百萬重金求名,顯然南方黑芝麻有這更大的目的和野心,這個征名活動也不僅僅是作為品牌和消費(fèi)者之間的一場互動狂歡,其實(shí)也在向外界釋放了變革的信號。
3、在堅(jiān)持黑芝麻戰(zhàn)略中不斷變革中的南方黑芝麻
南方黑芝麻顯然知道在當(dāng)今同類產(chǎn)品競爭已呈現(xiàn)白熱化,要避免劣幣驅(qū)逐良幣,必須奮起。近幾年來,南方黑芝麻在堅(jiān)持黑芝麻戰(zhàn)略、聚焦黑芝麻產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,不斷豐富自身的產(chǎn)品線,堅(jiān)持黑芝麻飲料化。即便是屢戰(zhàn)屢敗,也是屢敗屢戰(zhàn),不但在摸索中調(diào)整和進(jìn)步,逐漸找到適合自己的發(fā)展之路。
現(xiàn)在的南方黑芝麻,正努力往大健康產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展和轉(zhuǎn)型,重點(diǎn)戰(zhàn)略性研發(fā)烏發(fā)食品與植物基代餐食品,包括打造“黑芝麻+”飲料,其黑芝麻牛奶、中老年高鈣黑芝麻牛奶,在安徽、江蘇區(qū)域的縣鎮(zhèn)禮品市場銷售火爆;重磅推出的子品牌酥伊喜黑芝麻丸、酥伊喜粒粒黑芝麻等產(chǎn)品,飽受年輕消費(fèi)者歡迎,攜手電商頭部直播帶貨主播薇婭、羅永浩等火爆合作,數(shù)款產(chǎn)品甚至在薇婭直播間賣斷貨,實(shí)現(xiàn)南方黑芝麻的線上線下銷售聯(lián)動新格局。
在營銷手段上,南方黑芝麻也在不斷求新求變。2020年?duì)渴纸K衛(wèi)視跨年演唱會、《非誠勿擾》等節(jié)目,正式推出“黑營養(yǎng)早餐喝”的概念,品牌訴求向早餐消費(fèi)場景轉(zhuǎn)變;與知乎、天然呆聯(lián)名產(chǎn)品的品牌跨界合作,推出的聯(lián)名款產(chǎn)品讓人眼前一亮,不斷提升南方黑芝麻品牌影響力,積極主動地向年輕消費(fèi)者靠攏。
4、小小黑芝麻,不容小覷的黑力量
來自國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)顯示,我國有超過2.5億人飽受脫發(fā)困擾,而且脫發(fā)正呈現(xiàn)年輕化趨勢,也就意味著在國內(nèi)平均6人就有1人擁有脫發(fā)問題,解決年輕人的頭等大事刻不容緩。
而黑芝麻作為一種歷史悠久的珍貴滋補(bǔ)食材,被收錄于《中國藥典》,具有“補(bǔ)肝腎,益精血,潤腸燥。用于頭暈眼花,耳鳴耳聾,須發(fā)早白,病后脫發(fā),腸燥便秘”的功效。從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)角度來看,黑芝麻內(nèi)含有頭發(fā)生長所需的必需脂肪酸、含硫氨基酸和多種微量礦物質(zhì),能有效防止頭發(fā)脫落,使頭發(fā)烏黑亮麗。 可以說黑芝麻這種藥食同源的食材,完美契合大健康食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
作為深耕黑芝麻產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭者,南方黑芝麻一直致力于研究黑芝麻的功能價(jià)值,并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的加工利用。南方黑芝麻本次懸賞百萬征名是即將上市的一款主打黑芝麻烏發(fā)護(hù)發(fā)營養(yǎng)成分的天然黑色健康食品,新品集結(jié)了國內(nèi)頂級科研團(tuán)隊(duì)力量,采用了南方黑芝麻獲得國家科學(xué)進(jìn)步獎的黑芝麻植物基營養(yǎng)加工核心技術(shù),使得黑芝麻的營養(yǎng)保留更高效、活性物質(zhì)更充分,勢必能打造成為烏發(fā)護(hù)發(fā)市場的爆款產(chǎn)品。
打造年輕人喜愛的產(chǎn)品、通過新媒體渠道與年輕人互動,把新品命名權(quán)交給消費(fèi)者,無一不是對企業(yè)角色定位的顛覆。把好吃、好玩的年輕元素融入其中,是南方黑芝麻近年來營銷路線年輕化的表現(xiàn)。在新時(shí)代,老字號有老字號的活法,有的品牌在慢慢變老,有的品牌在慢慢變好、煥發(fā)新春,而令我們懷念的南方黑芝麻,可能正是在慢慢變好的那一個。
質(zhì)疑聲中,更多的是支持和鼓勵,那些吃著黑芝麻糊長大的80后們,還是衷心希望南方黑芝麻能換上新的發(fā)動機(jī),以爺青回的姿態(tài)慢慢走出困境,再領(lǐng)風(fēng)騷,重執(zhí)健康副食品界之牛耳!
也許黑芝麻產(chǎn)業(yè)的大佬南方黑芝麻,
不在乎這百萬壕金,
在乎的是消費(fèi)者對經(jīng)典品牌的情意。
您又怎么看呢?
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