2020年，受公共衛(wèi)生事件影響，許多行業(yè)都遭受到了不小的危機(jī)。如何在悲觀的環(huán)境中尋求到機(jī)會(huì)，“全球保險(xiǎn)電商第一股”慧擇(HUIZ.US)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)爆發(fā)力。近日，慧擇市值持續(xù)上漲，并迅速點(diǎn)燃了市場(chǎng)激情。外行看熱鬧，專(zhuān)業(yè)投資者看門(mén)道，慧擇被熱捧的原因，或可從其業(yè)績(jī)積極增長(zhǎng)處開(kāi)始探尋。
慧擇此前發(fā)布的公告顯示，2020年1-3季度，公司每個(gè)季度總保費(fèi)增速都保持在40%以上。Q4業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2020年Q4期間，慧擇預(yù)計(jì)促成總保費(fèi)約為10億元，同比增長(zhǎng)55.7%;總營(yíng)業(yè)收入將突破3.8億元，同比增長(zhǎng)47.1%，超過(guò)公司此前公布的3.3億元至3.5億元的業(yè)績(jī)指引，再次實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。可見(jiàn)，在去年年內(nèi)，慧擇迎來(lái)了高速穩(wěn)健的業(yè)績(jī)收獲期。
打造自身成長(zhǎng)動(dòng)力，持續(xù)穩(wěn)健且高速增長(zhǎng)
2020年，保險(xiǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)有所分化的前提下，創(chuàng)立于2006年的慧擇，依然維持著近三年來(lái)穩(wěn)健且高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)最早一批成立以及目前規(guī)模最大的保險(xiǎn)電商平臺(tái)，同時(shí)也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)垂直領(lǐng)域第一個(gè)入口級(jí)平臺(tái)，慧擇的成長(zhǎng)離不開(kāi)自身的積極投入。
慧擇的商業(yè)模式增長(zhǎng)主要來(lái)自于人們消費(fèi)習(xí)慣從線(xiàn)下向線(xiàn)上進(jìn)行遷移，以及年輕用戶(hù)群體保險(xiǎn)需求和支付能力的同步增長(zhǎng)。慧擇不斷在新產(chǎn)品、新服務(wù)、大數(shù)據(jù)和智能風(fēng)控等領(lǐng)域積極投入，通過(guò)保險(xiǎn)科技的嵌入來(lái)開(kāi)發(fā)新的保險(xiǎn)需求和保費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成良性商業(yè)循環(huán)。2020年5月，慧擇宣布上線(xiàn)“AI計(jì)劃書(shū)”服務(wù)，為用戶(hù)匹配更具性?xún)r(jià)比的保險(xiǎn)方案;2020年6月，慧擇——西財(cái)大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室正式揭牌，該實(shí)驗(yàn)室首個(gè)工程將錨定知識(shí)圖譜的構(gòu)建，有助于支撐保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)控制、用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)者服務(wù)等上層環(huán)節(jié)的智能科技應(yīng)用探索。成立15年來(lái)，創(chuàng)新成為慧擇多年來(lái)在行業(yè)立足的“金鑰匙”。
在其他平臺(tái)還在為高昂的流量成本所困擾之時(shí)，作為連接B端與C端之間的橋梁，慧擇致力于打造“年輕人的第一張長(zhǎng)期險(xiǎn)保單”，平臺(tái)用戶(hù)平均年齡僅32歲，存留在平臺(tái)的周期長(zhǎng)，具備巨大的生命周期價(jià)值，這為慧擇在長(zhǎng)期險(xiǎn)領(lǐng)域造就了其他平臺(tái)難以企及的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為慧擇在長(zhǎng)期險(xiǎn)種資源的布局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
具有高成長(zhǎng)性發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)稀缺標(biāo)的
自2020年2月成功登陸納斯達(dá)克以來(lái)，慧擇以穩(wěn)步擴(kuò)張的規(guī)模，持續(xù)提高的業(yè)績(jī)，創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣和強(qiáng)勁的科技研發(fā)，展現(xiàn)了企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)入內(nèi)在價(jià)值提升的高速發(fā)展區(qū)間�；蹞裼袆e于保險(xiǎn)賽道其他公司的商業(yè)模式和高成長(zhǎng)性，獲得不少投行及券商的關(guān)注。胡潤(rùn)研究院按照近兩年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在保險(xiǎn)中介領(lǐng)域的市場(chǎng)實(shí)力和創(chuàng)新能力，評(píng)選出了《2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介服務(wù)平臺(tái)Top10》榜單，五強(qiáng)之中慧擇赫然在列。與此同時(shí)，花旗、中金、光大等券商亦關(guān)注到這個(gè)具備高成長(zhǎng)價(jià)值的選手，紛紛給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)或?qū)⑵淞袨橥扑]投資標(biāo)的。
中金認(rèn)為，盡管各類(lèi)保險(xiǎn)科技相關(guān)概念的公司大量涌現(xiàn)，但是真正有盈利前景的方向有限，有投資價(jià)值的公司十分稀缺。從投資的角度看，銷(xiāo)售端創(chuàng)新是保險(xiǎn)科技中含金量最高的創(chuàng)新方向，增長(zhǎng)潛力大且盈利確定性高，而基于這一模式的行業(yè)先行者慧擇為潛在投資標(biāo)的。
光大證券(601788,股吧)認(rèn)為，慧擇在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)積淀深厚，毛利率和銷(xiāo)售費(fèi)用管控良好，未來(lái)凈利率有望提升，是國(guó)內(nèi)上市保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)稀缺標(biāo)的�；ㄆ煲嗫春没蹞竦妮p資產(chǎn)模式、堅(jiān)守長(zhǎng)期險(xiǎn)賽道產(chǎn)生可持續(xù)收入和潛在垂直整合機(jī)會(huì)，并指出，慧擇為保險(xiǎn)科技領(lǐng)域的首選股票。
近期，華創(chuàng)證券發(fā)布研報(bào)指出，慧擇多年深耕互聯(lián)網(wǎng)賽道，形成強(qiáng)大的客戶(hù)洞察力，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)捕捉用戶(hù)，反哺定價(jià)與風(fēng)控;經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期險(xiǎn)，以專(zhuān)業(yè)能力服務(wù)客戶(hù)全生命周期，沉淀客戶(hù)價(jià)值;挑選、制定合適產(chǎn)品，減少客戶(hù)交易時(shí)間成本，發(fā)揮中介的連接價(jià)值。同時(shí)報(bào)告做出假設(shè)，慧擇的市場(chǎng)份額在未來(lái)5年提升1個(gè)百分點(diǎn)至2.1%，則到2024年慧擇保費(fèi)規(guī)模體量或可達(dá)到120億元左右，將達(dá)目前的4倍。
慧擇董事長(zhǎng)兼CEO馬存軍曾表示，慧擇將實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)，將借助保險(xiǎn)產(chǎn)品升級(jí)的契機(jī)，瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)為核心，打造“保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)云平臺(tái)”。當(dāng)下，以慧擇為代表的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介服務(wù)平臺(tái)將迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代，一個(gè)全面效率提升、深層價(jià)值挖掘、生態(tài)外延擴(kuò)展的新時(shí)代。
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