近期，中概股集體走強的熱潮仍在繼續(xù)�！�保險電商第一股”慧擇(HUIZ.US)繼周一大幅收漲14.59%后，周二收盤股價再次上揚，報7.78美元，上漲4.29%。上市一周年之際，業(yè)績高速增長的慧擇再次開始受到資本市場的注意。
2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，這一年，對于數(shù)字化而言，至關重要。有專家認為，“十四五”,將是數(shù)字化戰(zhàn)略的轉型建設關鍵階段，科技技術創(chuàng)新以及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會得到更大推動。已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)保險領域扎根近15年的慧擇，顯然已經(jīng)是保險行業(yè)數(shù)字化的一支勁旅。
定制產(chǎn)品市場好于預期
面對高速增長的業(yè)績，慧擇CEO馬存軍表示：“在中國經(jīng)濟持續(xù)復蘇、消費者信心改善的背景下，我們與保險公司合作伙伴共同開發(fā)的定制重疾險產(chǎn)品的市場需求好于預期�！北ｋU查查在最新一期發(fā)布的10款“關注度最高舊定義重疾險榜單”，排名前五的產(chǎn)品有超級瑪麗3號、達爾文3號、守衛(wèi)者3號、平安福、無憂人生，其中慧擇達爾文3號、守衛(wèi)者3號為慧擇的熱銷定制產(chǎn)品。
“達爾文”這一重疾險IP最早于2018年7月上市，曾被媒體譽為“重疾險進化史上的基因突變”。達爾文3號是在達爾文IP系列重疾險基礎上的第4次迭代升級，以“讓保險回歸保障”為設計初衷，聚焦于目前發(fā)病率及復發(fā)率均排名前列的中度腦中風、極早期惡性腫瘤等輕中癥疾病，均升級為二次賠付，可輕中重癥2次賠付，在家庭關鍵風險期60歲前最高可賠付180％的基本保額，賠付等待期短至90天，是一款十分適合奮斗中的年輕人購買的高性價比重疾險。
慧擇“守衛(wèi)者”系列為慧擇定制的網(wǎng)紅重疾IP之一。從互聯(lián)網(wǎng)首款定期消費型多次賠付重疾險“守衛(wèi)者1號”開始，產(chǎn)品延續(xù)多次賠付形態(tài)，并不斷完成升級優(yōu)化，最終在2020年3月，升級推出了重新定義多次賠付的重疾險“守衛(wèi)者3號”。
近年來，保險的消費群體逐漸趨于年輕化，而年輕人更加關注自己的個性化需求，崇尚高質(zhì)量、現(xiàn)代化、具有時尚感的生活方式，在此背景下，保險行業(yè)定制化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。定制化保險就是根據(jù)用戶的個性化需求所形成保險產(chǎn)品，適應用戶“千人千面”的保險需求。慧擇通過大數(shù)據(jù)、人工智能與機器學習、知識圖譜、云計算等科技的賦能下，迅速對接客戶，從而最大化滿足客戶需求，讓保險成為人們真正意義上的必需品。
與此同時，慧擇認為，定制高性價比的互聯(lián)網(wǎng)保險，并不意味著需要降低保險公司的償付能力充足率。只要保險產(chǎn)品設計謹慎嚴密，保險銷售足夠合規(guī)嚴格，利用再保險業(yè)務有效分散承保風險，保險公司完全可以使實現(xiàn)盈利。
定制保險產(chǎn)品建立起用戶信任壁壘
有著近15年線上保險銷售和運營經(jīng)驗的慧擇，深諳互聯(lián)網(wǎng)以用戶需求為中心的思維模式，多年經(jīng)營形成的精細客戶畫像為產(chǎn)品定價和風控提供了基礎，創(chuàng)造出 C2B定制化保險生產(chǎn)模式，能更加貼近客戶需求且降低成本。
長期險業(yè)務對于保險銷售平臺或中介而言，前期的拓展難度較大，但在業(yè)務規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)后，盈利空間較大�；蹞�2017年、2018年、2019年長期壽險業(yè)務以及健康險業(yè)務傭金收入占比在不斷地提升，分別約為五成、七成以及九成。從2020年一、二、三季度數(shù)據(jù)來看，長期險占比始終在90%以上，慧擇總保費增長離不開長期險戰(zhàn)略。出色的續(xù)保率驗證了平臺的獲客能力及客戶質(zhì)量，同時也意味著極高的客戶粘性�；蹞褚蛏罡L期險領域充分建立起了用戶信任壁壘，可替代性低，這為其整體財務表現(xiàn)帶來了雪球效應，保障其實現(xiàn)穩(wěn)步增長。目前，定制型長期險產(chǎn)品逐漸成為慧擇產(chǎn)品銷售的主力，根據(jù)公司公告數(shù)據(jù)，其整體傭金收入占比超過40%。
2021年步入國家十四五，展望“十四五”時期，我國科技創(chuàng)新能力加速提升，產(chǎn)業(yè)轉型升級進入重要推進期。眼下，公眾的保險意識提升，消費者對未來長遠的健康風險意識逐漸提高，這給慧擇等保險業(yè)頭部平臺帶來機遇。作為中國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)和保險科技領域的先行者之一，慧擇將繼續(xù)在新產(chǎn)品、新業(yè)務、大數(shù)據(jù)和智能風控等領域積極投入，為用戶提供安心的保險選擇，著力構建互聯(lián)網(wǎng)保險的新發(fā)展格局。
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