芒格曾說：“宏觀是我們必須忍受的，微觀才是我們能夠有所作為的。”受公共衛(wèi)生事件影響，許多行業(yè)都遭受到了不小的危機。然而，如何在悲觀的環(huán)境中尋求到機會，“全球保險電商第一股”慧擇(HUIZ.US)展現(xiàn)出了強勁的增長爆發(fā)力，并迅速點燃了市場激情。

　　昨日，慧擇在高開約7%后大幅拉升，收漲14.59%，報7.46美元，盤中高見7.92美元，創(chuàng)近兩個月新高，成交額亦放大至367萬美元，為近4個月以來新高，最新總市值3.88億美元。從慧擇此前發(fā)布的公告顯示，2020年1-3季度，公司每個季度總保費增速都保持在40%以上。Q4業(yè)績預(yù)告顯示，2020年Q4期間，慧擇預(yù)計促成總保費約為10億元，同比增長55.7%;總營業(yè)收入將突破3.8億元，同比增長47.1%，超過公司此前公布的3.3億至3.5億元的業(yè)績指引，再次實現(xiàn)高速增長。可見，在去年年內(nèi)，慧擇迎來了高速穩(wěn)健的業(yè)績收獲期。

　　秉持成長動力，持續(xù)穩(wěn)健且高速增長態(tài)勢

　　慧擇創(chuàng)立于2006年，是國內(nèi)最早一批成立以及目前規(guī)模最大的保險電商平臺。在2020年保險行業(yè)內(nèi)公司業(yè)績有所分化的前提下，慧擇依然維持著近三年來穩(wěn)健且高速增長態(tài)勢。作為中國互聯(lián)網(wǎng)保險垂直領(lǐng)域第一個入口級平臺，慧擇的成長離不開自身的積極投入。

　　創(chuàng)新是慧擇多年來在行業(yè)立足的“金鑰匙”。慧擇不斷在新產(chǎn)品、新服務(wù)、大數(shù)據(jù)和智能風(fēng)控等領(lǐng)域積極投入，通過保險科技的嵌入來開發(fā)新的保險需求和保費增長點，形成良性商業(yè)循環(huán)。比如，2020年5月，慧擇宣布上線“AI計劃書”服務(wù)，為用戶匹配更具性價比的保險方案;2020年6月，慧擇——西財大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合實驗室正式揭牌，該實驗室首個工程將錨定知識圖譜的構(gòu)建，有助于支撐保險機構(gòu)在風(fēng)險控制、用戶體驗、產(chǎn)品設(shè)計、消費者服務(wù)等上層環(huán)節(jié)的智能科技應(yīng)用探索。

　　慧擇的商業(yè)模式增長主要來自于人們消費習(xí)慣從線下向線上進(jìn)行遷移，以及年輕用戶群體保險需求和支付能力的同步增長。在其他平臺還在為高昂的流量成本所困擾之時，作為連接B端與C端之間的橋梁，慧擇致力于打造“年輕人的第一張長期險保單”，平臺用戶平均年齡僅32歲，存留在平臺的周期長，具備巨大的生命周期價值，這為公司在長期險種資源的布局提供了堅實的基礎(chǔ)，如今也造就慧擇在長期險領(lǐng)域擁有其他平臺難以企及的核心競爭力。

　　成長確定性顯著，成為互聯(lián)網(wǎng)保險賽道上的稀缺標(biāo)的

　　自上市以來，慧擇有別于保險賽道其他公司的商業(yè)模式和高成長性，獲得不少投行及券商的關(guān)注。近日，胡潤研究院按照近兩年互聯(lián)網(wǎng)平臺在保險中介領(lǐng)域的市場實力和創(chuàng)新能力，評選出了《2020中國互聯(lián)網(wǎng)保險中介服務(wù)平臺Top10》榜單，五強之中慧擇赫然在列。與此同時，花旗、中金、光大等券商亦關(guān)注到這個具備高成長價值的選手，紛紛給出“買入”評級或?qū)⑵淞袨橥扑]投資標(biāo)的。

　　光大證券(601788,股吧)認(rèn)為慧擇在保險行業(yè)內(nèi)積淀深厚，毛利率和銷售費用管控良好，未來凈利率有望提升，是國內(nèi)上市保險經(jīng)紀(jì)稀缺標(biāo)的。花旗亦看好慧擇的輕資產(chǎn)模式、堅守長期險賽道產(chǎn)生可持續(xù)收入和潛在垂直整合機會，并指出，慧擇為保險科技領(lǐng)域的首選股票。中金認(rèn)為，盡管各類保險科技相關(guān)概念的公司大量涌現(xiàn)，但是真正有盈利前景的方向有限，有投資價值的公司十分稀缺。從投資的角度看，銷售端創(chuàng)新是保險科技中含金量最高的創(chuàng)新方向，增長潛力大且盈利確定性高，而基于這一模式的行業(yè)先行者慧擇為潛在投資標(biāo)的。

　　近期，華創(chuàng)證券發(fā)布研報指出，慧擇多年深耕互聯(lián)網(wǎng)賽道，形成強大的客戶洞察力，精準(zhǔn)營銷捕捉用戶，反哺定價與風(fēng)控;經(jīng)營長期險，以專業(yè)能力服務(wù)客戶全生命周期，沉淀客戶價值;挑選、制定合適產(chǎn)品，減少客戶交易時間成本，發(fā)揮中介的連接價值。同時報告做出假設(shè)，慧擇的市場份額在未來5年提升1個百分點至2.1%，則到2024年慧擇保費規(guī)模體量或可達(dá)到120億元左右，將達(dá)目前的4倍。

　　慧擇董事長兼CEO馬存軍曾表示，慧擇將實施戰(zhàn)略升級，將借助保險產(chǎn)品升級的契機，瞄準(zhǔn)保險服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)為核心，打造“保險產(chǎn)品及服務(wù)云平臺”。以科技和數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)上下游，有望實現(xiàn)由存量競爭向增量市場的邁進(jìn)。這是互聯(lián)網(wǎng)時代下保險行業(yè)的新生業(yè)態(tài)，擁有與以往完全不同的商業(yè)邏輯。

　　自2020年2月成功登陸納斯達(dá)克以來，慧擇以穩(wěn)步擴張的規(guī)模，持續(xù)提高的業(yè)績，創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣和強勁的科技研發(fā)，展現(xiàn)了企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，進(jìn)入內(nèi)在價值提升的高速發(fā)展區(qū)間。當(dāng)下，以慧擇為代表的互聯(lián)網(wǎng)保險中介服務(wù)平臺將迎來一個全新的時代，一個全面效率提升、深層價值挖掘、生態(tài)外延擴展的新時代。

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