近年來，隨著消費(fèi)者需求的不斷迭代以及營養(yǎng)健康品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，推出差異化新品，搶占消費(fèi)者心智，已成為品牌企業(yè)加速尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)以避免過度內(nèi)卷的關(guān)鍵。
2024年9月，健合集團(tuán)旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，基于20多年母嬰健康領(lǐng)域的深耕，精準(zhǔn)洞察益生菌品類風(fēng)向和消費(fèi)痛點(diǎn)，深挖新人群增量以及新品類機(jī)會(huì)，重磅發(fā)布創(chuàng)新新品系列——合生元超級(jí)金裝益生菌，集中展示了品牌在益生菌品類的領(lǐng)先探索，以品類創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)新路徑。
圖1:合生元超級(jí)金裝益生菌
精準(zhǔn)洞察需求變化 以領(lǐng)先新品撬動(dòng)市場(chǎng)增量
隨著全民健康素養(yǎng)水平的提升，大眾對(duì)腸道健康問題的關(guān)注度持續(xù)上升。其中，益生菌作為維持腸道微生物平衡的“好幫手”，受到了越來越多消費(fèi)者、尤其是母嬰消費(fèi)人群的關(guān)注和認(rèn)可。但伴隨著家長(zhǎng)對(duì)益生菌功效和科學(xué)認(rèn)知程度的提升，母嬰消費(fèi)者對(duì)益生菌產(chǎn)品需求從基礎(chǔ)的實(shí)證有效、活性高，更迭至更為精確的服用起效周期與可見效果之上，因此如何為母嬰消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更佳效益的腸道健康解決方案成為突破益生菌市場(chǎng)的重要切口。
合生元20多年來深耕母嬰營養(yǎng)與健康領(lǐng)域，始終聚焦母嬰群體的營養(yǎng)健康需求，為消費(fèi)者持續(xù)提供更具科學(xué)認(rèn)證、更優(yōu)質(zhì)、更貼合需求的營養(yǎng)產(chǎn)品。此次，合生元洞察到母嬰消費(fèi)者期望更高效應(yīng)對(duì)各種腸道健康問題的需求趨勢(shì)，匠心打造出重磅新品系列——合生元超級(jí)金裝益生菌，結(jié)合渠道差異化策略推出合生元超級(jí)金裝R71益生菌，特別添加“屏障保護(hù)菌”R0071,幫助提高腸道保護(hù)力1；以及超級(jí)金裝R52益生菌，含蛋白分解菌R0052，助力營養(yǎng)好吸收2；為新一代母嬰家庭提供細(xì)致、科學(xué)的營養(yǎng)健康解決方案，攜手渠道合作商抓住益生菌細(xì)分賽道新機(jī)遇。
合生元超級(jí)金裝益生菌系列產(chǎn)品：兩大核心升級(jí)點(diǎn)，進(jìn)一步契合母嬰消費(fèi)者需求。科學(xué)實(shí)證：含獨(dú)家3雙歧桿菌組合，挑戰(zhàn)3天改善便便問題4；菌株高存活率：足足180億5活菌，其中，經(jīng)人體消化模擬實(shí)驗(yàn)顯示，瑞士乳桿菌R0052的活菌率99.9%6。
過去，合生元益生菌產(chǎn)品憑借領(lǐng)先配方與強(qiáng)大的科研力量，一直備受市場(chǎng)認(rèn)可與消費(fèi)者信賴。此次合生元超級(jí)金裝益生菌延續(xù)合生元專業(yè)營養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，從菌量、菌株、菌株權(quán)威性等方面構(gòu)筑差異化產(chǎn)品力，以“挑戰(zhàn)3天改善便便”的創(chuàng)新形式，推動(dòng)了益生菌產(chǎn)品從“有效性”到“時(shí)效性”的突破發(fā)展，將整個(gè)益生菌品類帶入更細(xì)分、更深入、更專業(yè)的發(fā)展水平，助力母嬰行業(yè)打開新邊界，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)。
創(chuàng)新品類多維賦能打造母嬰行業(yè)增長(zhǎng)新范本
面對(duì)充滿挑戰(zhàn)和不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，找尋增長(zhǎng)新“出路”成為了母嬰行業(yè)積極探索的主旋律。而從品類突破到升維破局，合生元作為高端母嬰營養(yǎng)健康行業(yè)的領(lǐng)先品牌，除了不斷加大科研創(chuàng)新力度，打造差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更致力通過品牌力、渠道力、組織力，產(chǎn)品力的全方位提升，推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營，助力母嬰產(chǎn)業(yè)探索出了一條精準(zhǔn)匹配用戶需求和品類增長(zhǎng)的發(fā)展新路徑。
在此次新品上市中，合生元抓住母嬰消費(fèi)者購買益生菌產(chǎn)品背后期望獲得可見效果的核心動(dòng)機(jī)，發(fā)揮品牌力、市場(chǎng)組織及與營銷力，在線上線下打造全渠道口碑種草傳播，快速建立起核心賣點(diǎn)，構(gòu)建用戶認(rèn)知、占領(lǐng)心智高地；打造“挑戰(zhàn)3天改善便便”的拉新體驗(yàn)，提升目標(biāo)用戶興趣同時(shí)與新用戶快速建立信任橋梁，深化品牌形象建設(shè)。
而面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的母嬰行業(yè)環(huán)境，合生元堅(jiān)持“一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)”的品牌策略，在加快產(chǎn)品升級(jí)迭代同時(shí)，積極為母嬰渠道提供更多元的銷售方案，助力母嬰渠道拓展市場(chǎng)空間。此次合生元超級(jí)金裝益生菌新品系列協(xié)同合生元全營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，助力門店打造“流量大單品+高毛利產(chǎn)品”銷售策略，拉動(dòng)銷量，提升利潤，以精細(xì)化運(yùn)營詮釋母嬰行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)新范本。
除合生元超級(jí)金裝益生菌新品外，同期還推出了合生元DHA藻油飲液，合生元鈣鋅維生素D口服液兩款液體營養(yǎng)品。這次新品上市不僅夯實(shí)了合生元全營養(yǎng)矩陣，更精細(xì)化滿足了新時(shí)代母嬰消費(fèi)群體的營養(yǎng)健康需求，為品牌構(gòu)筑起更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
圖2：合生元鈣鋅維生素D口服液
圖3：合生元DHA藻油飲液7
面對(duì)新時(shí)代的變局，合生元將秉承Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗(yàn)證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的集團(tuán)PPAE經(jīng)營模式，持續(xù)深化科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大新品研發(fā)力度，同時(shí)積極聯(lián)合健合集團(tuán)科學(xué)咨詢委員會(huì)（HHSAC）、中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)與高校專家開展深度合作，通過更優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、卓越的產(chǎn)品，與多元?jiǎng)?chuàng)新的渠道合作模式，引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢(shì)，賦能母嬰健康行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
【保護(hù)力】Turroni F,2014
【好吸收】特指R71,R33和R52菌株組合輔助促進(jìn)鐵元素吸收的臨床研究，此處為益生菌科普介紹。鄔文偉,2014
【獨(dú)家】特指兩歧雙歧桿菌R0071，長(zhǎng)雙歧桿菌嬰兒亞種R0033和瑞士乳桿菌R0052組合，其中長(zhǎng)雙歧桿菌嬰兒亞種R0033由拉曼人類營養(yǎng)在全球獨(dú)家生產(chǎn)和銷售，在中國僅向健合集團(tuán)提供，用于健合集團(tuán)旗下Biostime合生元品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)
【3天能有效改善便便等多種腸道問題】指的是干預(yù)3天后，多數(shù)受訪者的排便次數(shù)恢復(fù)正�；蛎黠@好轉(zhuǎn)，糞便性狀（稀便/水樣便/乳白色水樣便/黃色稀水樣便/蛋花樣便）恢復(fù)正�；蛎黠@好轉(zhuǎn)。崔雪梅,??2003 (Cui)??；金玉書，2014；劉鵬，2015；王芳，2012。
【180億】指的是每袋添加不少于180億CFU益生菌
【99.9%】指的是產(chǎn)品中含有的瑞士乳桿菌R0052經(jīng)模擬人體胃腸消化后，存活率高達(dá)99.9%。來源于H&H Research健合集團(tuán)研究中心
圖3：合生元DHA藻油飲液
[1]首款指本品為合生元的首款水溶DHA產(chǎn)品。
[2]水溶指本品為乳化后的液體DHA。DHA屬于油脂，難溶于水;乳化后的DHA可在水中溶解。
[3]宿驚濤，2023。體外實(shí)驗(yàn)表明，DHA 微囊粉的表觀滲透系數(shù)Papp是DHA 藻油的2.23倍，DHA 德囊粉的體外生物利用度優(yōu)于DHA 藻油，增加了DHA的吸收與利用率，有助于功效作用的發(fā)揮。
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