運動戶外行業(yè)的秋冬季生意行動指南來了。
2024年，是重要體育賽事扎堆的“體育大年”。這一年，歐洲杯、奧運會、歐錦賽等重要賽事輪番登場，為體育迷帶來了一場場精彩絕倫的體育盛宴。
在全民運動的熱潮之下，運動戶外行業(yè)衍生出了諸多新的消費趨勢：譬如，女性消費崛起，年輕人將“運動局”作為社交新潮流，多元化、個性化的需求正在爆發(fā)……如今，運動戶外一方面向“功能進階”方向延展，更多專業(yè)、科技硬核的貨品涌現(xiàn)，獲得市場熱捧，另一方面則向“休閑潮流”方向延展，品牌面對的是更泛化的消費人群、更追求潮流風(fēng)格的用戶。這兩級的變化，拓寬了運動戶外行業(yè)的邊界，也為品牌帶來了前所未有的生意增長機會。
過去一年，天貓平臺運動戶外市場規(guī)模實現(xiàn)雙位數(shù)增長，消費者購買品類愈加多元，購買數(shù)量顯著增長，消費人群規(guī)模也在同步保持增長。同時，淘寶天貓發(fā)布《2024秋冬·淘寶天貓運動戶外行業(yè)趨勢秋冬白皮書》（以下簡稱“《秋冬白皮書》”），深入解讀最新戶外行業(yè)新變化，前瞻今年秋冬五大趨勢主題，為品牌帶來了最新的消費趨勢演變和策略指導(dǎo)，幫助品牌提前鎖定“秋冬煥新季”的爆發(fā)新節(jié)點。
人群“圈層共振”：從城市到郊野，9大圈層迸發(fā)新需求
《秋冬白皮書》顯示，81%的受訪者嘗試了與去年不同的新戶外項目，并由此消費了新裝備，說明運動戶外行業(yè)人群具有積極嘗鮮、追求新體驗的特點。隨著運動戶外類型的多元化，人群的“圈層化”現(xiàn)象日益明顯，原本小眾的運動形式正在通過“圈層共振”引發(fā)新的消費漣漪，不斷擴圈，如City walk、垂釣等，“運動局”、“戶外局”的社交屬性延伸出新的消費點。
根據(jù)各個圈層（不同的運動戶外項目）的活動范圍，由內(nèi)往外可分為“城市室內(nèi)、城市室外、城市近遠郊、山野/野外”四種半徑距離。各個圈層有著不同的活動場景，也形成了不同的運動發(fā)展方向。
如愛好水上運動消費者圈層，向“休閑潮流”方向可成為溯溪、度假品類的用戶，向“專業(yè)功能”方向可成為專業(yè)水上運動裝備的消費者。爬山愛好者在深入了解戶外活動后，也可能拓展精致露營、溯溪和漿板等運動，作為他們的運動新選擇。
《秋冬白皮書》發(fā)布的“秋冬圈層品類關(guān)系人群圖鑒”和“趨勢圈層x人群半徑矩陣”，深度揭示了如今的消費邏輯開始從基礎(chǔ)屬性朝著圈層化轉(zhuǎn)變，提示品牌要從圈層考慮需求，進而推出更符合消費場景的產(chǎn)品和服務(wù)。
2024秋冬運動戶外趨勢圈層半徑矩陣，圖源《秋冬白皮書》
品類多場景滲透，聚焦4大關(guān)鍵品類
產(chǎn)品通用化、日常化已成為行業(yè)的一大特點。通常，一個消費者會涉獵多種運動戶外項目，這對產(chǎn)品的多功能性和適用性提出了更高的要求，使得原本專為特定項目產(chǎn)品，逐漸演變?yōu)槟軌蜻m應(yīng)更多元外出場景的通用型產(chǎn)品。
《秋冬白皮書》指出，今年下半年，沖鋒衣、運動戶外羽絨服、運動衛(wèi)衣和運動鞋將成為4大關(guān)鍵品類。
2024秋冬運動戶外核心品類趨勢總結(jié)，圖源《秋冬白皮書》
天貓數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前沖鋒衣在18歲~29歲的年輕群體中規(guī)�？焖贁U張，品類群體趨于更年輕化，同時近一年女性群體隨市場趨勢增長明顯。不同于男性將沖鋒衣當(dāng)做在戶外運動時的專門服飾，女性將沖鋒衣穿著融入到了通勤、度假等社交休閑場景中，也更在意沖鋒衣的顏值。高性能、高顏值的沖鋒衣受到關(guān)注，1000元~1500元及以上高價位段的商品成交人數(shù)快速增長。
而隨著雙11臨近，羽絨服市場將迎來銷售旺季。目前，運動羽絨服正逐漸成為徒步、滑雪等多樣化場景的“必選項”，淘寶APP上“運動羽絨服”的搜索熱度在增加�！肚锒灼凤@示，當(dāng)前運動羽絨服主力價格帶集中在0~400元（偏輕量）產(chǎn)品，但近一年，高增長價格帶在600元~800元（偏輕量）與2000元以上的區(qū)間。天貓數(shù)據(jù)顯示，消費者購買運動羽絨服更關(guān)注衣長、版型、色彩和設(shè)計等潮流屬性，不同年齡層次的消費者對色彩偏好也有所差異，如18歲~29歲偏好平衡中性色，熟齡更喜多彩色系。
運動衛(wèi)衣由于在多種場景下適用性強，基本是每個運動愛好者人手必備的單品�！肚锒灼凤@示，女性消費群體的顯著增長為運動衛(wèi)衣市場帶來了新的增長點�！肚锒灼方y(tǒng)計，41%的女性消費者偏好選擇平衡中性色的運動衛(wèi)衣，32%的女性消費者會選擇柔和粉蠟色。男性消費者更偏好品牌經(jīng)典元素的設(shè)計，占比達到37%，還有34%的男性消費者會選擇品牌聯(lián)盟IP的運動衛(wèi)衣。
《秋冬白皮書》顯示，天貓平臺運動休閑鞋、跑步鞋核心價格段聚集在200元以下性價比區(qū)間，但近一年500元以上區(qū)間呈現(xiàn)快速增長趨勢。值得關(guān)注的是，18歲~29歲的年輕消費群體愛好露營、登山、滑雪等熱門戶外活動，為此登山鞋正廣泛進入年輕人的消費清單，消費人數(shù)呈翻倍式增長。登山鞋、徒步鞋呈現(xiàn)藍海擴張趨勢，增長遠超其他品類，大量新客正購買登山鞋、徒步鞋。這部分群體未來的迭代需求，或是品牌增長的關(guān)鍵價值。
洞察秋冬五大趨勢，把握生意增長機會點
針對不同季節(jié)、不同用戶的生活背景，以及圈層文化交織下，催生了多樣化的穿搭趨勢。結(jié)合社交媒體討論熱度以及天貓相關(guān)平品類搜索數(shù)據(jù)，《秋冬白皮書》洞察了今年秋冬五大風(fēng)格趨勢：多彩山野風(fēng)、新派復(fù)古風(fēng)、未來機能風(fēng)、街頭俱樂部風(fēng)、柔和實用風(fēng)。
2024秋冬運動戶外五大風(fēng)格趨勢主題總結(jié)，圖源《秋冬白皮書》
在新趨勢洞察下，新品是品牌在下半年打爆的關(guān)鍵�；诖�，天貓TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心）為品牌們打造了運動戶外服飾新品數(shù)智化解決方案，從趨勢洞察、款式生成、貨盤評估、上市策略這4大維度，加速品牌新品成為爆款，為品牌提供明確的市場方向。
從趨勢前瞻到新品孵化，淘寶天貓通過全鏈路運營牽引，為運動戶外品牌和商家提供了一個強大的支持系統(tǒng)，幫助他們在競爭激烈的市場中找到自己的定位，實現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。
TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心）-運動戶外服飾新品數(shù)智化解決方案，圖源《秋冬白皮書》
這不僅是一份行業(yè)報告，更是一份品牌增長的藍海攻略。隨著行業(yè)的發(fā)展和消費者需求的不斷演變，如何精準把握消費者的需求、選擇高效的營銷策略，繼而為品牌找到新的增長空間，這也將是每一個運動戶外品牌在新一季度需要思考和布局的重點。
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