憑借 “明星單品”六個(gè)核桃深入人心的養(yǎng)元飲品，于8月25日發(fā)布了2024年半年度業(yè)績報(bào)告，展現(xiàn)了公司在復(fù)雜市場環(huán)境下的穩(wěn)健經(jīng)營與積極創(chuàng)新。
報(bào)告顯示，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.42億元，雖同比略下滑2.02%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤卻實(shí)現(xiàn)了12.97%的顯著增長，達(dá)到10.3億元；扣非凈利潤亦同比增長8.23%，達(dá)到7.75億元。在市場環(huán)境壓力不斷加劇的情況下，養(yǎng)元飲品交出這一可觀成績，得益于公司精準(zhǔn)實(shí)施“穩(wěn)存量·創(chuàng)增量”的發(fā)展戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。面對消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求及品類市場的大力競爭，養(yǎng)元飲品通過整合線上線下渠道、借助新興流量平臺(tái)，為產(chǎn)品銷量拓寬渠道，并為品牌注入全新動(dòng)力。
構(gòu)建多品類矩陣，養(yǎng)元飲品精準(zhǔn)觸達(dá)各需求層級(jí)
面對消費(fèi)需求的多元化以及對其品質(zhì)化、健康化需求的升級(jí)，植物基產(chǎn)品的綠色天然屬性逐漸成為消費(fèi)者的首要選擇。面對這一趨勢，養(yǎng)元飲品積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，如利樂裝六個(gè)核桃、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳及養(yǎng)元早餐豆奶等，豐富產(chǎn)品矩陣的同時(shí)又精準(zhǔn)對接不同消費(fèi)群體的需求。
作為早已構(gòu)建起以六個(gè)核桃系列為核心、植物奶產(chǎn)品為補(bǔ)充的多元化產(chǎn)品體系。養(yǎng)元飲品的細(xì)分市場也各有建樹。其中廣受好評的六個(gè)核桃系列更是細(xì)分為精品、養(yǎng)生、五星、2430等多個(gè)子系列，并針對不同人群推出了高鈣、兒童型等特色產(chǎn)品，持續(xù)滿足不同消費(fèi)者對口味及健康的綠色需求，進(jìn)一步鞏固了其市場地位。
上半年財(cái)報(bào)公布后，養(yǎng)元飲品贏得了多家券商機(jī)構(gòu)的青睞，其中華鑫證券發(fā)布的研究報(bào)告指出：“養(yǎng)元飲品展現(xiàn)出顯著的成本優(yōu)勢，通過其龐大的規(guī)模效應(yīng)與強(qiáng)大的市場地位，實(shí)現(xiàn)了高效的成本控制，進(jìn)而推動(dòng)了盈利能力的穩(wěn)步提升。” 可見，養(yǎng)元飲品通過不斷推出多元化產(chǎn)品，有效拓寬了市場邊界，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展注入了新的活力與動(dòng)力。
營銷渠道持續(xù)優(yōu)化，占領(lǐng)多層級(jí)消費(fèi)者心智
近年來，新興電商渠道備受重視。為了更好的適應(yīng)銷售市場，養(yǎng)元飲品堅(jiān)持“分區(qū)域定制化獨(dú)家經(jīng)銷策略”。報(bào)告期內(nèi)顯示，養(yǎng)元飲品不僅持續(xù)穩(wěn)固并增強(qiáng)了傳統(tǒng)線下流通與商超渠道的布局，更是積極深入探索電商領(lǐng)域，通過電商渠道的深度拓展，靈活應(yīng)對并適應(yīng)了消費(fèi)者日益多元化的購物習(xí)慣變化。
養(yǎng)元飲品通過推動(dòng)線上線下融合，構(gòu)建全域營銷網(wǎng)絡(luò)。公司持續(xù)優(yōu)化旺季營銷與渠道建設(shè)，鞏固傳統(tǒng)流通、商超渠道優(yōu)勢，并積極拓展零食折扣、O2O等細(xì)分渠道；同時(shí)通過電商平臺(tái)、社群團(tuán)購、直播電商等多新興渠道布局，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，滿足消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)需求。此次報(bào)告中顯示，養(yǎng)元飲品來自經(jīng)銷渠道的銷售收入為27.33億元，同比下跌4.32%；來自直銷渠道的銷售收入為1.93億元，同比增長34.62%。全渠道體系的堅(jiān)持與推進(jìn)，為養(yǎng)元飲品大大提升了市場競爭力，并收獲消費(fèi)者的更多關(guān)注。
報(bào)告還顯示，截止2024年上半年，養(yǎng)元飲品合計(jì)經(jīng)銷商數(shù)量為2125家，較2023年底凈增20家。在銷售區(qū)域的分布上，養(yǎng)元飲品今年上半年呈現(xiàn)出了區(qū)域性的積極變化，特別是東北與華北兩大區(qū)域，市場表現(xiàn)尤為突出；這其中東北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了35.09%的高速增長，而華北地區(qū)也緊隨其后，同比增長了18.54%。雙管齊下的營銷渠道，無疑滿足了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，更為養(yǎng)元飲品助推了銷量。
積極響應(yīng)政策號(hào)召，不斷強(qiáng)化品牌傳播
在我國《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》中，明確提出將“全面促進(jìn)消費(fèi)，加快消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)”作為實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的重要組成部分，倡導(dǎo)健康飲食結(jié)構(gòu)、綠色低碳消費(fèi)。此外，商務(wù)部確立2024年為“消費(fèi)提振年”，將開展系列消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，推出更多政策舉措。
養(yǎng)元飲品的“穩(wěn)健發(fā)展”離不開對政策號(hào)召的積極響應(yīng)。多年來養(yǎng)元飲品堅(jiān)持以綠色純天然的產(chǎn)品系列觸達(dá)多層級(jí)消費(fèi)的腦營養(yǎng)需求，并積極引導(dǎo)和促進(jìn)日常消費(fèi)。在國民大健康的背景下，聯(lián)合紅十字會(huì)資助腦健康腦營養(yǎng)的科研推進(jìn)，為其產(chǎn)品在腦營養(yǎng)領(lǐng)域科學(xué)背書；還在近日，聯(lián)合中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)食品營養(yǎng)與健康分會(huì)推出《核桃與腦健康科學(xué)》，從七個(gè)維度為核桃與記憶力的關(guān)系提供科學(xué)實(shí)證。這一系列的戰(zhàn)略布局與行動(dòng)，均為養(yǎng)元飲品的發(fā)展注入強(qiáng)動(dòng)力。
“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”這一廣告語早已深入人心，更是成為養(yǎng)元飲品品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。為進(jìn)一步提升品牌的健康形象與市場占有率，公司全方位整合媒體資源，加強(qiáng)與央視、衛(wèi)視、廣播等權(quán)威媒體的合作。推出“六六大順”符號(hào)，融合中華文化精髓、官宣與奧運(yùn)健兒許昕達(dá)成合作，并在奧運(yùn)期間，通過一系列的體育營銷，為品牌增強(qiáng)曝光度的同時(shí)，提升了品牌的民族好感度……通過借助權(quán)威媒體背書及新興流量平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，養(yǎng)元飲品積極傳遞產(chǎn)品綠色特性與品牌健康理念，助推了市場份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。
面對國內(nèi)植物蛋白飲料市場的激烈競爭，養(yǎng)元飲品未來道阻且長。作為以核桃仁原料為主的植物蛋白飲料，養(yǎng)元飲品仍需不斷在產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新與突破。深耕腦營養(yǎng)產(chǎn)品的打造，不僅是對國家大健康戰(zhàn)略的積極實(shí)施，更是對消費(fèi)者健康需求的真誠響應(yīng)。
正如養(yǎng)元飲品董事長姚奎章表示：“作為核桃產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，整合全球科研力量、持續(xù)探索大腦健康和營養(yǎng)的秘密，是六個(gè)核桃畢生的事業(yè)�！蔽磥恚緦⒗^續(xù)秉承“穩(wěn)存量·創(chuàng)增量”的發(fā)展原則，不斷創(chuàng)新與突破，為消費(fèi)者帶來更多健康、美味的飲品選擇。
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