在中國，油性肌膚龐大的消費(fèi)群體，與品牌提供的有效需求，一直不成正比。
這是一個(gè)“求”大于“供”的市場。
一邊，油性肌膚人群覆蓋廣、需求多元而復(fù)雜；另一邊，專注于這一賽道的本土品牌卻寥寥無幾。一直以來，油皮消費(fèi)者只能從專注于敏感、抗老、酸類、A醇、祛痘等不同領(lǐng)域的護(hù)膚品牌中，懵懵懂懂地做著攻略，在“翻車”中不斷摸索，拼湊出一套自認(rèn)為適合自己的混搭產(chǎn)品組合。
直到2018年，華熙生物旗下Bio-MESO肌活品牌的出現(xiàn)，這一“超級痛點(diǎn)”才開始被正視。
專注國人油性皮膚研究，擴(kuò)容油皮消費(fèi)者的護(hù)膚認(rèn)知，Bio-MESO肌活帶著對油皮護(hù)膚的深刻洞察，以高度聚焦的產(chǎn)品體系打造，填補(bǔ)了油皮護(hù)膚生態(tài)品牌化的缺失，帶動了供應(yīng)鏈迭代的價(jià)值創(chuàng)新。
如今，六年過去，即便這一賽道仍沒有可對標(biāo)的競爭對手，Bio-MESO肌活依然堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為本，不斷超越自我。
8月15日，Bio-MESO肌活發(fā)布了《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》，推出了糙米水2.0、急修小綠管、P.S點(diǎn)痘乳三大新品，宣告著品牌的全新升級。
對于中國護(hù)膚市場來說，Bio-MESO肌活的進(jìn)化，也為產(chǎn)業(yè)供給側(cè)和需求端的升級，提供了一種力量，一個(gè)范本。
進(jìn)階《指南》，建立油皮消費(fèi)者的科學(xué)共識
當(dāng)下，油性皮膚（油皮）已成為護(hù)膚領(lǐng)域的“最大公約數(shù)”。Bio-MESO肌活聯(lián)合庫潤發(fā)布的最新《油皮護(hù)膚報(bào)告》顯示，在3000名女性中，77%的人會自認(rèn)為帶有油性皮膚特質(zhì)。如何和油皮對話、共處，已逐漸成為一門重要的“系統(tǒng)學(xué)問”。
市場如此龐大，消費(fèi)者教育的認(rèn)知痛點(diǎn)，卻長期得不到解決。
一直以來，關(guān)于油皮的認(rèn)識及科學(xué)管理，都沒有系統(tǒng)全面的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，缺乏權(quán)威性途徑來獲取相關(guān)信息。因此，許多消費(fèi)者特別是年輕一代，對油性皮膚存在不當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和錯(cuò)誤的護(hù)理方式。
作為國人油性皮膚專研品牌，Bio-MESO肌活站了出來，決定做一件“難而正確”的事。
2023年，肌活首發(fā)由品牌自主創(chuàng)作，劉瑋、袁超等7位專家聯(lián)合審稿背書的行業(yè)第一份油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南，科普油皮成因及影響因素等知識。
此次發(fā)布的《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》（以下簡稱《指南》）作為“進(jìn)階版”，在2023年的基礎(chǔ)上，聚焦于油皮問題的進(jìn)階鏈路，詳解了油性皮膚的人群透視、油皮的演變、科學(xué)美肌三大方面的“超級干貨”。
這是一份極其全面、細(xì)致的《指南》。
從全方位油性皮膚特征洞察上，它指出了“年齡和地域如何影響油皮的發(fā)生”、“油皮的困惑:生活化判斷標(biāo)準(zhǔn)參差不齊”、“始于出油，不止控油：油皮護(hù)膚的多場景挑戰(zhàn)”、“油皮并不‘扛造’：問題油皮的判定與發(fā)生”等痛點(diǎn)。
油皮問題后端鏈路示意圖
從破譯因出油引發(fā)的皮膚問題上，它詳解了“油敏肌‘元兇’:出油與炎癥”、“油痘問題的產(chǎn)生機(jī)制和護(hù)理策略”、“解碼油皮色澤：油光、暗沉、痘印的演變路徑”、“科學(xué)解析油皮的彈性變化，油皮的毛孔問題護(hù)理原則”等信息。
從油皮護(hù)膚實(shí)操指南上，它給出了“科學(xué)自測，量膚定制護(hù)理方案”“科學(xué)護(hù)膚原則:分齡、分季、分地”“肌膚”心事“:生活習(xí)慣與情緒管理對皮膚健康的影響”“科學(xué)的護(hù)膚手法:護(hù)膚‘誤區(qū)’真相揭秘，油敏和油痘問題的護(hù)膚調(diào)理策略”等建議。
這也是一份充滿溫度、誠意的《指南》。
它由品牌自主創(chuàng)作，歷時(shí)三年籌備，以上萬油皮消費(fèi)者調(diào)研和皮膚數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)，真實(shí)地面對和聆聽消費(fèi)者需求，經(jīng)過八個(gè)月編撰，聯(lián)合九位權(quán)威護(hù)膚專家審稿，同時(shí)協(xié)同多家第三方科研機(jī)構(gòu)共同參與，內(nèi)容全面、科學(xué)、客觀、中立。Bio-MESO肌活希望通過《指南》，架起“消費(fèi)者”與“科學(xué)護(hù)膚”之間的橋梁，讓消費(fèi)者不再僅憑主觀感受護(hù)膚，而是更精確地定位自己的油皮類型后對號入座護(hù)理，有選擇性地科學(xué)護(hù)膚。
花了近2個(gè)小時(shí)一口氣讀完《指南》的三甲醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師樊莎莎評價(jià)，“為其干貨滿滿、極接地氣的內(nèi)容深深吸引，同時(shí)也被其誠意滿滿、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的創(chuàng)作態(tài)度而打動。這份指南聚焦在基數(shù)龐大的油性皮膚群體，像庖丁解牛一樣，直擊油皮星人的困惑點(diǎn)、痛點(diǎn)，并給出了精細(xì)化的護(hù)理解決方案，真可稱得上是油皮星人的護(hù)膚圣經(jīng)�！�
強(qiáng)化內(nèi)容，打造品牌知識資產(chǎn)壁壘
如今，在中國護(hù)膚市場的極度內(nèi)卷之下，出一份指南或者報(bào)告，對部分品牌來說已經(jīng)成為了一種為品牌背書的“投機(jī)”行為。往往，品牌會與第三方平臺或機(jī)構(gòu)合作，拉出現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)和人群畫像，為求效率而快速拼湊出一份“淺入淺出”的PPT。
但對于Bio-MESO肌活來說，《指南》不是冰冷的大數(shù)據(jù)，它是嚴(yán)肅的，更是一項(xiàng)具有使命感、值得長期主義投入的品牌戰(zhàn)略。
首先，為品牌未來的科學(xué)傳播建立了“內(nèi)容”中樞，打造獨(dú)有的知識IP資產(chǎn)。
消費(fèi)者的護(hù)膚需求，是多元的、復(fù)合的、動態(tài)性變化。對品牌來說，不能只講單一的成分故事，比成分更重要的，是向消費(fèi)者傳達(dá)正確的護(hù)膚觀念、方法體系乃至健康的生活方式。
影響皮膚出油的生活習(xí)慣
而營銷的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)和滿足需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。但當(dāng)前，大多數(shù)護(hù)膚品牌的營銷投入都集中在流量內(nèi)卷上，著重于生意導(dǎo)向的效果廣告，而鮮少有知識導(dǎo)向的品牌廣告。
這一“業(yè)內(nèi)首份”的《指南》，不僅將成為消費(fèi)者的隨手工具書，它也將顛覆護(hù)膚品牌科學(xué)傳播鏈路的底層邏輯，真正從需求的本質(zhì)出發(fā)，幫助廣大消費(fèi)者從需求到成因全方位解構(gòu)油皮科學(xué)護(hù)膚的鏈路，讓Bio-MESO肌活品牌擁有了強(qiáng)大的“內(nèi)容抽屜”，在不同營銷場景下匹配精準(zhǔn)的有效內(nèi)容。隨著品牌每年持續(xù)投入，在未來不斷迭代之下，最終將成為Bio-MESO肌活獨(dú)有的品牌知識IP資產(chǎn)。
其次，建立品牌的理論壁壘，形成油皮基礎(chǔ)研究智庫，為品牌的產(chǎn)品研發(fā)提供有力支撐。
當(dāng)前，中國護(hù)膚市場正在加速走出國際品牌過去所構(gòu)建的研發(fā)思路體系。一方面，由于中國人在面部特征、身體體能、生活習(xí)慣以及環(huán)境氣候等方面和外國人不同，國人在護(hù)膚特別是油性皮膚的需求，與外國消費(fèi)者也有著顯著差異。另一方，因?yàn)榧∧w基底的差異，國人的肌膚更為敏感，這也是為什么一些海外猛藥成分“照搬”來到中國，反而會容易引起使用“翻車”。
對于本土品牌來說，一邊要緊跟與掌握全球研究動向，一邊則要挖掘出國人的差異化護(hù)膚需求。
自創(chuàng)立以來就聚焦國人油皮專研的Bio-MESO肌活，隨著《指南》不斷地調(diào)研更新與內(nèi)容升級，也為自身的產(chǎn)研發(fā)，搭建了結(jié)合油皮群體不同年齡段及皮膚特質(zhì)，建立國人分齡、分季、分地的的油皮護(hù)膚基礎(chǔ)與機(jī)理研究，來開發(fā)出更適配的成分、配方等等，走出自身科研壁壘的差異化之路。
最后，一份具有公信力的《指南》，是對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化的賦能。
國人油皮的機(jī)理研究，是錯(cuò)綜復(fù)雜的，這不僅僅是品牌一方的事情。Bio-MESO肌活《2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》的發(fā)布也將拋磚引玉，引發(fā)行業(yè)對油皮功能性護(hù)膚生態(tài)的廣泛關(guān)注和探討。通過品牌的力量，去推動國人油皮護(hù)膚賽道產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化，去鏈接更多的專家、意見領(lǐng)袖加入其中，在這條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的油皮護(hù)膚之路上，共同書寫中國護(hù)膚品牌的新篇章。
正如皮膚科主任醫(yī)師、副教授皮膚科學(xué)博士袁超所言：“加拿大醫(yī)學(xué)家、教育家威廉·奧斯勒曾說，‘醫(yī)學(xué)是一門不確定的科學(xué)和可能性的藝術(shù)。’皮膚的管理、保護(hù)和治療，從來就不是簡單的事，更不單單是醫(yī)生和患者的事，需要從業(yè)人士的共同努力。希望《Bio-MESO肌活2024油性皮膚科學(xué)護(hù)膚指南》只是一個(gè)開始，也期待越來越多的人一起加入‘戰(zhàn)痘’，一起讓皮膚學(xué)這門不確定的科學(xué)，慢慢變成了充滿可能性的藝術(shù)！”
產(chǎn)品為錨，解構(gòu)“3.0油敏痘專屬公式”
作為一個(gè)“陪伴型”品牌，Bio-MESO肌活不僅通過《指南》從知識理論上影響消費(fèi)者，更將其對油性皮膚的深刻洞察承載于產(chǎn)品上，為消費(fèi)者打造切實(shí)可行的油皮護(hù)膚方案。
Bio-MESO肌活亮相了糙米水2.0、急修小綠管、P.S點(diǎn)痘乳三大新品，以品牌獨(dú)創(chuàng)的「3控法則」，靶向直擊根源，解決“油敏痘”問題。
這一套新品的推出，是基于對油皮問題底層邏輯的思考，解構(gòu)進(jìn)化出的全新護(hù)膚公式。
事實(shí)上，“油、痘、敏”不分家，油性皮膚往往會因?yàn)檫^度出油，導(dǎo)致油脂氧化引發(fā)發(fā)炎癥狀，進(jìn)而破壞皮膚屏障，當(dāng)屏障受損，出油加劇，又會引發(fā)痘痘問題�！耙挥蜌�，肌膚陷入惡性循環(huán)”，一直是許多油性皮膚消費(fèi)者的長年困擾。
過去，在油皮護(hù)膚1.0時(shí)代，消費(fèi)者的護(hù)膚方式以“清潔+基礎(chǔ)控油”為主，但這不能從本質(zhì)上解決油皮復(fù)雜的肌膚問題。到了油皮護(hù)膚2.0時(shí)代，消費(fèi)者開始探索更進(jìn)階的油皮護(hù)膚方式，但由于市場上可供選擇的產(chǎn)品太多，往往會因眼花繚亂而陷入選擇困難，不停做攻略嘗試新產(chǎn)品的同時(shí)，也面臨著“翻車”的風(fēng)險(xiǎn)。
洞察到消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，隨著對油皮專研的深入，Bio-MESO肌活打造出“3.0油敏痘專屬公式”，這一完全體解法，將“油敏痘”臉即刻格式化，挑戰(zhàn)一套逆襲嫩亮肌。
Bio-MESO肌活「3控法則」，以精簡搭配，解決油皮全鏈路問題——糙米水2.0“源頭控油”，急修小綠管“底層控敏”，P.S點(diǎn)痘乳“精準(zhǔn)控痘”。
三款新品，全部主打獨(dú)家專研成分。
糙米水2.0僅5%濃度的糙米發(fā)酵精粹即可抑制25%的油脂生成，多通路多場景實(shí)現(xiàn)8小時(shí)控油。早在2022年，糙米精華水就已成為銷售收入破4億的明星單品，被消費(fèi)者親切成為“油皮摯愛精華水”。依托華熙生物20余年微生物發(fā)酵平臺，嚴(yán)選專利菌種CF-37，搭配獨(dú)有「仿生多重發(fā)酵工藝」，歷時(shí)兩年，糙米水2.0充分激發(fā)了糙米發(fā)酵精粹的活性功效。
急修小綠管自研紅敏雙修成分組——A521丹皮酚+S271甘草酸亭組合物，阻斷7大炎癥靶點(diǎn)。甘草亭酸來源于中草藥甘草，其化學(xué)結(jié)構(gòu)與常用來治療特應(yīng)性皮炎的皮質(zhì)激素類似，舒緩作用高效。丹皮酚是一種從牡丹根中提取的天然來源成分，具有抗炎、抗菌和抗氧化的特性。Bio-MESO肌活的功效測試顯示，使用28天后，96.77%的油敏肌試用者認(rèn)同皮膚泛紅改善，皮膚狀態(tài)穩(wěn)定。
P.S點(diǎn)痘乳自研酸硫雙配成分組，以1.75%極性增溶水楊酸+15%膠態(tài)硫，精準(zhǔn)癟痘。硫磺的應(yīng)用最早記載于東漢《神農(nóng)本草經(jīng)》，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中也常使用復(fù)方硫磺洗劑來改善痤瘡。華熙生物自研極性增溶水楊酸，利用水楊酸脂溶特性和，高極性含酰胺基團(tuán)的油脂組合，提升水楊酸在配方中的溶解性、穩(wěn)定性和溫和性。
深耕油皮賽道六年，Bio-MESO肌活建立了專屬油皮研究庫，以上萬個(gè)油皮消費(fèi)者調(diào)研和數(shù)萬個(gè)皮膚數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)，研發(fā)技術(shù)與專利，兩手抓兩手硬。研發(fā)領(lǐng)域的穩(wěn)定輸出，是考驗(yàn)護(hù)膚品牌踐行長期主義的重要一環(huán)。隨著Bio-MESO肌活逐步建立了自身科研壁壘，不僅將改變中國護(hù)膚品牌在油皮賽道的話語權(quán)，也將影響產(chǎn)業(yè)生態(tài)的進(jìn)化。
品牌升級邁向油皮護(hù)膚3.0時(shí)代
品牌不止是一個(gè)名詞，也是一個(gè)動詞。
隨著美妝市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也在不斷發(fā)展，以求與時(shí)俱進(jìn)。品牌升級，就成了品牌在建立和維護(hù)品牌資產(chǎn)時(shí)所使用的重要策略手段。
隨著《指南》與三大新品的推出，Bio-MESO肌活的定位從「專注油皮 專研發(fā)酵」進(jìn)階為「油皮專研 活性護(hù)膚」，也意味品牌將迎來全面的升級。
華熙生物Bio-MESO肌活總經(jīng)理徐蕾闡述了品牌如何以科學(xué)解碼，開啟油皮護(hù)膚3.0時(shí)代。她談到：“Bio-MESO肌活將基于華熙生物強(qiáng)大的科研實(shí)力和品牌龐大的數(shù)據(jù)理論基礎(chǔ)，持續(xù)為中國油皮消費(fèi)者帶來全鏈路、整全式護(hù)膚解決方案�！�
誠如所言。品牌升級不是無中生有，也不是換個(gè)口號，而是以塑造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，從而支撐起的大眾共識。
未來，Bio-MESO肌活將以更多進(jìn)階功效的產(chǎn)品線布局，拓寬用戶結(jié)構(gòu)，影響中國更多年齡層、消費(fèi)層的油皮消費(fèi)者，持續(xù)擴(kuò)容品牌的滲透場景。
毫無疑問，這將是一個(gè)天花板很高的市場，為Bio-MESO肌活的未來帶來了更大的想象空間。
品牌升級，也是一個(gè)全面系統(tǒng)的過程。在《指南》迭代指導(dǎo)理論升級，產(chǎn)品進(jìn)化引領(lǐng)需求升級之下，Bio-MESO肌活還將持續(xù)深化品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。從品牌價(jià)值建設(shè)、渠道拓展、內(nèi)容敘事、營銷創(chuàng)新等多方面升級，持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)者健康和正確的油皮護(hù)膚理念與方法，進(jìn)而為消費(fèi)者創(chuàng)造健康、美好的生活方式。
當(dāng)然，品牌升級不是推倒重建，升級不僅有“變”，“不變”也同樣重要。
過去很長一段時(shí)間，在需求巨大的油皮護(hù)膚賽道，都鮮有專研于其中的中國品牌的身影。Bio-MESO肌活的出現(xiàn)，是對細(xì)分市場品牌化缺失的填補(bǔ)，更是對產(chǎn)業(yè)鏈體系化的提升。
成立六年來，Bio-MESO肌活專注年輕油皮護(hù)膚賽道，將晦澀難懂的術(shù)語轉(zhuǎn)化成符合新生代對話語言，幫助中國的年輕油皮消費(fèi)者樹立科學(xué)護(hù)膚觀，傳遞品牌“專業(yè)、年輕、活力”的價(jià)值觀，成為他們肌膚與情感的伙伴。
中國護(hù)膚品市場變化迅猛，當(dāng)昨天的“爆品”有可能成為明天的“文物”時(shí)，Bio-MESO肌活的品牌內(nèi)核，從未因盲從市場風(fēng)向而改變。它不僅能夠支撐Bio-MESO肌活未來五到十年的發(fā)展路徑，也讓「升級」成為在內(nèi)核地基上的添磚加瓦，指向品牌更高階的追求與更廣闊的未來。
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