在醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)深化調(diào)整的背景下,哈藥股份(600664.SH)于8月22日晚間披露的半年報(bào)顯示,2024年上半年公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),錄得營(yíng)收81.42億元,同比增長(zhǎng)5.70%,歸母凈利潤(rùn)3.43億元,同比增長(zhǎng)87.94%,扣非凈利潤(rùn)3.12億元,同比增長(zhǎng)101.72%。
哈藥股份表示,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于公司夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基,在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售組織架構(gòu)等方面實(shí)施了一系列的積極調(diào)整政策。
調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向
面對(duì)行業(yè)變化,報(bào)告期內(nèi),哈藥股份及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,采取從過(guò)去重分銷(xiāo)的模式向重終端推廣模式的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變,不僅強(qiáng)化了公司在終端市場(chǎng)的滲透力,還顯著提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
具體來(lái)看,公司緊密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),重塑產(chǎn)品定位、優(yōu)化資源配置,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,通過(guò)深耕重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng),老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、潛力產(chǎn)品挖掘等,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與產(chǎn)品策略的雙重優(yōu)化。在渠道建設(shè)方面,公司通過(guò)加強(qiáng)與各類(lèi)醫(yī)藥渠道的合作,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
此外,哈藥股份還充分利用線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的協(xié)同作用,尤其是在保健品業(yè)務(wù)領(lǐng)域,積極布局電商全渠道建設(shè),通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,提升了產(chǎn)品的鋪貨率、滲透率及渠道質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上保健品業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)。
截至報(bào)告期末,哈藥股份銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)、全國(guó)300多個(gè)城市、2800多個(gè)區(qū)縣,現(xiàn)有合作商業(yè)客戶(hù)近2000家。
向終端推廣模式轉(zhuǎn)型
為適應(yīng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,哈藥股份對(duì)銷(xiāo)售組織架構(gòu)進(jìn)行了全面調(diào)整。公司從以商務(wù)思維為主的銷(xiāo)售模式,轉(zhuǎn)向更加關(guān)注終端推廣的模式,重塑了公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)。通過(guò)調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化對(duì)應(yīng)的事業(yè)部,加強(qiáng)銷(xiāo)售人員效能管理,哈藥股份的整體銷(xiāo)售效能顯著提升,為公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理提供有力支持。
在新的銷(xiāo)售模式下,哈藥股份根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)發(fā)展情況,不斷優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,確保各團(tuán)隊(duì)能夠充分發(fā)揮其在終端市場(chǎng)的作用。通過(guò)這種調(diào)整,公司能夠更好地抓住政策和市場(chǎng)機(jī)遇,深入挖掘潛力產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)黏性,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前,哈藥股份已實(shí)現(xiàn)各類(lèi)型終端覆蓋,其中以零售終端為主,覆蓋終端達(dá)60余萬(wàn)家,與全國(guó)超2000家終端客戶(hù)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基
在確保公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),哈藥股份還著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),不斷夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基。報(bào)告期內(nèi),公司通過(guò)加大研發(fā)投入、持續(xù)優(yōu)化資源配置、合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈等,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的提升。
在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面,哈藥股份制定了詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃,通過(guò)推進(jìn)“原料藥+制劑”和“中藥材種植+中藥制劑”一體化,提升了公司的生產(chǎn)規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面,哈藥股份進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系,從研發(fā)、生產(chǎn)到產(chǎn)品上市,進(jìn)行全流程的嚴(yán)格管控。同時(shí),公司緊跟藥品監(jiān)管趨勢(shì),通過(guò)質(zhì)量管理體系的持續(xù)優(yōu)化,確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量和高安全性。此外,公司還不斷推進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目的管理,推動(dòng)仿制藥一致性評(píng)價(jià)等項(xiàng)目的進(jìn)展,加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。
報(bào)告期內(nèi),公司研發(fā)投入同比增長(zhǎng)13.49%,新增獲批市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心1個(gè),獲批發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)8個(gè),外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)1個(gè),實(shí)用新型專(zhuān)利1個(gè),為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供了有力的支撐。同時(shí),公司注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸羅沙替丁醋酸酯和復(fù)方磺胺甲噁唑片3個(gè)品種通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。
當(dāng)前,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)仍處于深度調(diào)整期,受醫(yī)改政策影響,醫(yī)院終端用藥規(guī)模受到管控,藥品品種結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整,醫(yī)藥企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)壓力依然較大。然而,隨著人口老齡化趨勢(shì)的加劇、醫(yī)療保障制度的不斷完善,以及國(guó)家對(duì)健康消費(fèi)的促進(jìn)政策,醫(yī)藥健康消費(fèi)的潛力巨大。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,如何在調(diào)整中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),是企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
哈藥股份提出,未來(lái)公司將繼續(xù)以高質(zhì)量發(fā)展為核心,堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),深入推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施。公司計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)通過(guò)加大研發(fā)投入,推動(dòng)產(chǎn)品管線(xiàn)的創(chuàng)新與升級(jí)。在市場(chǎng)推廣方面,哈藥股份將繼續(xù)強(qiáng)化終端市場(chǎng)的拓展,擴(kuò)大品牌影響力,力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲取更大的市場(chǎng)份額。
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