伴隨年輕消費(fèi)群體購(gòu)買力崛起,引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的新銳品牌風(fēng)頭正勁。為進(jìn)一步助力新銳品牌發(fā)展,近期屈臣氏啟動(dòng)WATsNEW新品孵化計(jì)劃,以更靈活的合作方式、海量O+O資源扶持、專業(yè)團(tuán)隊(duì)豐富的保健美容零售經(jīng)驗(yàn)賦能,不僅給予新銳品牌從孵化到運(yùn)營(yíng)的一站式新品解決方案,更助推新銳品牌搶占新興消費(fèi)市場(chǎng)品類先機(jī),與屈臣氏共立行業(yè)標(biāo)桿。
讓新銳品牌從體驗(yàn)突圍,快速出圈占領(lǐng)市場(chǎng)
線下體驗(yàn)是品牌與消費(fèi)者溝通的有力觸點(diǎn),對(duì)強(qiáng)體驗(yàn)屬性品類來(lái)說(shuō),營(yíng)造線下空間的體驗(yàn)式場(chǎng)景重要性更是不言而喻。近年來(lái)隨著“國(guó)潮”盛行,馥生六記等國(guó)貨香氛新銳品牌等大批本土香氛品牌崛起,亟需一個(gè)能傳遞香氛嗅覺(jué)、視覺(jué)等感官記憶點(diǎn)的體驗(yàn)空間,從而與消費(fèi)者建立更強(qiáng)情感連結(jié),提升品牌認(rèn)知。為幫助新銳國(guó)貨品牌馥生六記強(qiáng)化“感官體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)突圍, WATsNEW新品孵化計(jì)劃貼合品牌調(diào)性,打造巨型蓋碗香薰機(jī)等具有感官?zèng)_擊的體驗(yàn)形式,率先吸引消費(fèi)者關(guān)注,同時(shí)通過(guò)場(chǎng)景化構(gòu)建具有“香氛茶館”氛圍感的門店陳列,充分勾勒“中式意境香”的獨(dú)特意境,增強(qiáng)品牌記憶。
馥生六記在屈臣氏門店以主題式陳列亮相
此外,屈臣氏在門店輕服務(wù)、任試臺(tái)試香、店員講解等互動(dòng)體驗(yàn),也能進(jìn)一步撬動(dòng)更多逛店的消費(fèi)者沉浸在品牌“品香”體驗(yàn)中,加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與形成情感共鳴。WATsNEW通過(guò)深挖馥生六記的品牌特質(zhì),給予消費(fèi)者多感官刺激、提升參與度,最終形成從認(rèn)知到購(gòu)買的閉環(huán)。在與屈臣氏合作期內(nèi),品牌產(chǎn)品推薦率最終提升30%。
線下線上渠道共建,培育新品類認(rèn)知
體驗(yàn)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)重要性不言而喻,然而伴隨越來(lái)越多新品類、新品牌涌入市場(chǎng),新銳品牌還面臨在消費(fèi)者心智中加固品牌認(rèn)知的挑戰(zhàn)。近年來(lái)穿戴甲因其使用便捷性、款式多樣性等受到消費(fèi)者青睞,作為美甲市場(chǎng)的新概念產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)穿戴甲的認(rèn)知仍停留在重視價(jià)格勝于品牌的階段,品牌需要提升消費(fèi)者認(rèn)知,加快構(gòu)建壁壘。在WATsNEW新品孵化計(jì)劃扶持下,穿戴甲“黑馬”品牌茉初借助屈臣氏O+O資源、定制化陳列強(qiáng)化品牌曝光,并借助專業(yè)BA服務(wù)滲透穿戴甲新品類教育,迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
消費(fèi)者可線下享受BA貼甲服務(wù)
在線上,屈臣氏策劃穿戴甲品類話題,與品牌共同整合全鏈路為話題“蓄水”,為門店加強(qiáng)引流,同時(shí),屈臣氏在線下門店通過(guò)品牌穿戴甲款式墻、穿戴甲任試臺(tái)等創(chuàng)新陳列,讓消費(fèi)者可看款式、摸質(zhì)感、試大小、貼效果等,感受“指尖衣櫥”場(chǎng)景式陳列和所見(jiàn)即所感的消費(fèi)新體驗(yàn),從而構(gòu)建消費(fèi)者品牌心智。此外,屈臣氏還聯(lián)動(dòng)茉初開(kāi)展穿戴甲品類教育,面向BA開(kāi)展形式豐富的產(chǎn)品培訓(xùn),讓消費(fèi)者更好地享受到BA提供的專業(yè)穿戴甲試用服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,茉初與屈臣氏合作期共服務(wù)超萬(wàn)名顧客,穿戴甲品類話題在屈臣氏域內(nèi)外搜索指數(shù)提升超過(guò)100倍,在新品類賽道中獲得不容小覷的佳績(jī)。
品牌與零售商創(chuàng)新合作模式,“迸發(fā)”共贏價(jià)值
為靈活應(yīng)對(duì)年輕消費(fèi)者喜好及營(yíng)銷渠道的變化,越來(lái)越多品牌迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局方向,通過(guò)加強(qiáng)與零售商的創(chuàng)新合作,為品牌營(yíng)銷提供新思路。順應(yīng)年輕人喜愛(ài)的二次元文化消費(fèi)熱潮,屈臣氏與快看漫畫達(dá)成二次元文化與美妝的跨界合作,并在打造二次元圈層線下聚集地方面累積了豐富經(jīng)驗(yàn)和可借鑒案例。
當(dāng)前,備受年輕人追捧的二次元文化層出不窮,顯現(xiàn)出各具特色的圈層文化消費(fèi)動(dòng)能。為“破圈”并觸達(dá)更多年輕群體,嘩哩嘩哩旗下ACG文化周邊品牌bilibiliGoods也攜手屈臣氏進(jìn)行創(chuàng)新合作,基于《時(shí)光代理人》《天官賜福》兩大知名國(guó)創(chuàng)IP,bilibiliGoods推出IP跨界品類——穿戴甲在屈臣氏限定銷售,更在屈臣氏門店舉辦美甲節(jié),邀請(qǐng)頭部Coser到店為粉絲簽名、與粉絲互動(dòng)等,吸引大量年輕人現(xiàn)場(chǎng)打卡。屈臣氏憑借O+O生態(tài)多元觸點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人群優(yōu)勢(shì),迅速拉近IP與粉絲的距離,打造突破次元壁的難忘體驗(yàn),形成情感共鳴感。
屈臣氏展示IP跨界產(chǎn)品吸引粉絲來(lái)體驗(yàn)
零售商與品牌創(chuàng)新合作模式,對(duì)想高效進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、精準(zhǔn)觸達(dá)并扎根生長(zhǎng)的海外新銳品牌同樣受益。作為澳洲專業(yè)女性美容健康品牌Bio-E,借助屈臣氏長(zhǎng)期扎根中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),不斷完善品牌理念。屈臣氏則發(fā)揮長(zhǎng)期深耕健康賽道的優(yōu)勢(shì),通過(guò)舉辦健康美麗課堂,不斷累積消費(fèi)者口碑。
伴隨消費(fèi)市場(chǎng)的變化,新銳品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,為讓品牌在市場(chǎng)中脫穎而出,屈臣氏通過(guò)WATsNEW新品孵化計(jì)劃,不僅洞悉新銳品牌全周期增長(zhǎng)痛點(diǎn),還加強(qiáng)其在屈臣氏生態(tài)內(nèi)自運(yùn)營(yíng)能力和長(zhǎng)線發(fā)展?jié)摿?最終為品牌實(shí)現(xiàn)從孵化到運(yùn)營(yíng)的一站式新品解決方案。在WATsNEW新品孵化計(jì)劃助推下,越來(lái)越多新銳品牌實(shí)現(xiàn)了從“出圈”到“迸發(fā)”的躍升,實(shí)現(xiàn)“品牌體量”與“傳播聲量”的雙增長(zhǎng),領(lǐng)跑新興品類賽道。
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