“得餐飲者得天下”,餐飲渠道向來(lái)是飲品行業(yè)的必爭(zhēng)之地,同時(shí)也是飲品品牌破卷出圈的重要賽道。東鵬飲料敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì),以旗下“海島椰”,戰(zhàn)略布局餐飲渠道,開啟增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)新探索,并巧妙攜手廣受Z世代及年輕白領(lǐng)鐘愛(ài)的品牌“至尊比薩”,一起喊出“吃至尊比薩,就喝海島椰”的口號(hào),不僅豐富了海島椰餐飲消費(fèi)場(chǎng)景,也極大地提升了海島椰品牌的曝光度和影響力,實(shí)現(xiàn)了1+1>2的產(chǎn)品效應(yīng),無(wú)形中在消費(fèi)者心中樹立了更鮮明的品牌形象與認(rèn)可。
去年12月,東鵬飲料正式推出海島椰,主打100%生榨鮮椰漿,依托生榨鎖鮮工藝,最大程度保留東南亞椰子的純正風(fēng)味與新鮮,結(jié)合超高壓技術(shù),讓消費(fèi)者享受細(xì)膩、絲滑的口感體驗(yàn),精準(zhǔn)對(duì)接現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康、天然、高品質(zhì)飲品的渴望。在眾多同質(zhì)化的飲品中,海島椰正以高品質(zhì)、新鮮口感為差異化優(yōu)勢(shì),成功吸引了消費(fèi)者的目光。
一款產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)更好的動(dòng)銷,除了要求產(chǎn)品本身品質(zhì)卓越外,在鋪貨渠道上的選擇同樣重要。有別于傳統(tǒng)飲料的鋪貨渠道,海島椰以餐飲渠道作為核心戰(zhàn)場(chǎng),精準(zhǔn)切入并深度融合于多元餐飲品牌體系內(nèi),屢創(chuàng)佳績(jī)。特別是與至尊比薩的深度合作,自今年4月啟動(dòng)以來(lái),僅憑這單一餐飲系統(tǒng)的合作便實(shí)現(xiàn)了累計(jì)銷量超10萬(wàn)瓶的佳績(jī),彰顯了海底椰的無(wú)限潛力。
為了讓消費(fèi)者在享受比薩的美味的同時(shí),更好地感受海島椰帶來(lái)的“自然好椰”,在暑假期間,海島椰與至尊比薩攜手推出聯(lián)名定制款產(chǎn)品及套餐,延續(xù)海島椰簡(jiǎn)約手繪風(fēng)的外包裝插畫設(shè)計(jì),巧妙地將“吃至尊比薩,就喝海島椰”的理念深入人心。不僅強(qiáng)化了雙方品牌間的關(guān)聯(lián)記憶,更通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的打造,為消費(fèi)者帶來(lái)全新的用餐體驗(yàn)。
雙方的聯(lián)名合作,不僅極大地提升海島椰的品牌曝光度及好感度,更為其在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑,也為東鵬飲料在創(chuàng)新渠道上的進(jìn)一步探索積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與信心。
據(jù)中研普華的《2022—2027年中國(guó)椰子行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)分析及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》指出,未來(lái)椰汁液體飲品市場(chǎng)規(guī)模仍有可觀的增長(zhǎng)空間,也就意味著椰汁品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇。而海島椰以黑馬之姿在餐飲渠道異軍突起,從其在至尊比薩的合作中,我們不難看出海島椰在餐飲渠道有勢(shì)如破竹的發(fā)展前景,同時(shí),對(duì)于餐飲渠道的成功布局,也彰顯了東鵬飲料對(duì)渠道的精準(zhǔn)捕捉與前瞻的策略布局。展望未來(lái),無(wú)論是在傳統(tǒng)渠道的深耕細(xì)作,還是在新興渠道的布局拓展,相信東鵬飲料都將以更加開放的姿態(tài),給消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和選擇,持續(xù)引領(lǐng)飲品行業(yè)的潮流與發(fā)展。
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