在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天,唯有洞悉市場變化,勇立時代潮頭者,方能引領(lǐng)行業(yè)變革。敢為天下先,智者見未萌,林木勤便是這樣一位人物。他憑借前瞻性的洞察力,帶領(lǐng)東鵬特飲在功能飲料界異軍突起,不斷創(chuàng)新營銷策略,通過率先數(shù)字化成功鏈接1.9億用戶、340萬終端,打造出百億級的國民飲料品牌,成為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者。
東鵬飲料董事長林木勤
東鵬特飲的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,從一枚小小的瓶蓋開始。林木勤敏銳地洞察到市場變化趨勢,精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,將二維碼嵌入東鵬特飲的瓶蓋中,通過掃描二維碼,消費(fèi)者可以參與多樣的線上活動,例如紅包、抽獎、積分兌換等。這一轉(zhuǎn)型策略徹底打破了傳統(tǒng)的“再來一瓶”營銷模式,“一物一碼”有效觸達(dá)消費(fèi)者群體,不僅增加了消費(fèi)者的參與感和購買樂趣,還為品牌積累了大量用戶數(shù)據(jù),形成品牌與消費(fèi)者之間線上線下的良性鏈接,開啟了品牌數(shù)字化的新篇章。
產(chǎn)品數(shù)字化的成功離不開高效核銷網(wǎng)絡(luò)的搭建。林木勤一眼十年,為東鵬特飲引入了智能供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),“一物一碼”全面升級為“五碼關(guān)聯(lián)”。即將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流、銷售、營銷和消費(fèi)者反饋等各個環(huán)節(jié)通過數(shù)字化手段緊密連接,優(yōu)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的管理,構(gòu)建起強(qiáng)大的數(shù)據(jù)壁壘。
“喝東鵬開蓋贏紅包”
在林木勤的領(lǐng)導(dǎo)下,東鵬飲料逐步構(gòu)建了完善的數(shù)字化體系。通過引入先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和工具,東鵬飲料實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)、供應(yīng)鏈到銷售等各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這一過程中,林木勤不僅親自參與決策和規(guī)劃,還積極推動內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化能力提升,確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。他堅(jiān)持每天通過設(shè)定鬧鈴查看數(shù)字化系統(tǒng)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,幫助公司及時調(diào)整市場策略,優(yōu)化資源配置。
東鵬飲料董事長林木勤
經(jīng)過數(shù)年的努力,東鵬飲料的數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了顯著成果。公司營業(yè)收入和凈利潤均保持兩位數(shù)增長,從區(qū)域試銷到全國鋪貨,實(shí)現(xiàn)了從數(shù)千萬到百億元的跨越。2023年,東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量達(dá)43.02%,連續(xù)三年保持排名第一。東鵬飲料在林木勤的引領(lǐng)下,成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)飲料企業(yè)向數(shù)字化企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
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