7月16日，零食很忙與趙一鳴零食同時(shí)官宣周杰雙為代言人。截至日前，全網(wǎng)總曝光量超28億；抖音直播GMV超6000萬(wàn)，創(chuàng)下全國(guó)周榜第一，全國(guó)日榜連續(xù)3天第一的佳績(jī)；全國(guó)門(mén)店消費(fèi)客單價(jià)環(huán)比提升36.8%，攬下了可觀銷量。
零食很忙這波開(kāi)創(chuàng)性的營(yíng)銷打法，以“天選代言人”為核心，通過(guò)多元整合營(yíng)銷打法，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量、流量與銷量的三豐收。取得如此爆炸級(jí)的效果，離不開(kāi)品牌背后成熟的營(yíng)銷策略。
從情懷入手，講好代言人故事
零食很忙與周杰倫的故事始于2017年：當(dāng)時(shí)零食很忙還是長(zhǎng)沙的一家小店，一首《牛仔很忙》帶給創(chuàng)始人靈感，于是有了零食很忙這個(gè)名字，既寓意門(mén)店生意好，也表達(dá)不斷為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)性價(jià)比零食而忙碌的心。七年后，當(dāng)鳴鳴很忙步入萬(wàn)店時(shí)代，零食很忙與趙一鳴零食第一個(gè)大動(dòng)作，就是選擇周杰倫擔(dān)任其共同代言人。
從兼顧“周氏風(fēng)格”和“品牌特點(diǎn)”的TVC中，可以看出零食很忙的用心良苦。短片中融入大量魔術(shù)、街舞、嘻哈等元素，整體環(huán)境極具周杰倫格調(diào)；“零食小鎮(zhèn)”這一場(chǎng)景，恰好凸顯了兩大品牌最重要的載體——門(mén)店；“不玩套路超棒”“就在你家邊上”等歌詞巧妙融入了品牌核心價(jià)值。
品牌與代言人之間的深度契合毋庸置疑。一方面，周杰倫在國(guó)民心中極具號(hào)召力與影響力，選擇其作為代言人，有助于品牌進(jìn)一步提升國(guó)民認(rèn)知度；另一方面，通過(guò)周杰倫與零食很忙的初心故事，在為品牌注入溫情成分的同時(shí)，持續(xù)傳遞“好零食、很便宜”的品牌核心利益，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者注意力。
以傳播出手，掀起品牌聲浪
零食很忙以周杰倫為支點(diǎn)，以微博、快抖等媒體資源為介質(zhì)，通過(guò)“線上+線下”、“KOL+UGC”、“公域+私域”的組合拳，實(shí)現(xiàn)品牌全域擴(kuò)散，還將真誠(chéng)的情感融入傳播中，與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴。
首先，零食很忙以官宣代言人微博為引爆點(diǎn)。7月16日，官方微博發(fā)布TVC視頻后，全網(wǎng)品牌曝光量超18億，#周杰倫代言零食很忙是天選#話題快速攻入微博熱搜，累計(jì)沖上執(zhí)搜8次，實(shí)現(xiàn)聲量與口碑齊飛。
為持續(xù)形成曝光，零食很忙根據(jù)周杰倫《牛仔很忙》MV中舞蹈進(jìn)行編排，在抖音發(fā)起“零食很忙不用麻煩了挑戰(zhàn)”，邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友參與話題進(jìn)行深度互動(dòng)。截止目前，“零食很忙不用麻煩了挑戰(zhàn)”多達(dá)1.2萬(wàn)用戶參與，取得9.5億曝光量，成為抖音生活服務(wù)零食賽道首個(gè)人群資產(chǎn)破3億的品牌。
在發(fā)起挑戰(zhàn)賽同時(shí)，零食很忙攜手抖音心動(dòng)大牌日IP及40+大牌零食狂撒福利，直播GMV超6000萬(wàn)，總曝光超2.4億。7月24日，周杰倫的好友劉畊宏現(xiàn)身品牌直播間，同時(shí)在線人數(shù)超8萬(wàn)，通過(guò)講解，進(jìn)一步強(qiáng)化零食很忙“好零食很便宜”的心智�？芍^是多重福利撬動(dòng)消費(fèi)潛力，擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。
以心智為果，為品牌與品類劃等號(hào)
從張藝興到周杰倫，零食很忙在不變的“人民的零食”理念背后，做出了品牌戰(zhàn)略的相應(yīng)改變。
如果說(shuō)去年官宣張藝興，是零食很忙在消費(fèi)者心中埋下“是什么”的種子，那么今年官宣周杰倫，則是零食很忙在實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店布局后，收獲的消費(fèi)者心中“零食很忙＝零食”的果實(shí)。
縱觀零食很忙近幾年的營(yíng)銷動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，其品牌營(yíng)銷并非短期創(chuàng)意，而是一場(chǎng)持續(xù)數(shù)年的長(zhǎng)線動(dòng)作。從2017年起步開(kāi)始，零食很忙就錨定行業(yè)頭部，通過(guò)差異化營(yíng)銷加速傳播，從“長(zhǎng)沙我們很便宜”“不玩套路真便宜”到“好零食很便宜，買(mǎi)零食就來(lái)零食很忙”，零食很忙一直選擇以接地氣的方式走進(jìn)消費(fèi)者，營(yíng)造“零食很忙=高性價(jià)比零食”的消費(fèi)認(rèn)知。
如今，零食很忙以周杰倫雙代言的創(chuàng)新方式煥新品牌升級(jí)，進(jìn)一步夯實(shí)零食很忙實(shí)力派、親民派的行業(yè)龍頭形象。零食很忙很忙與周杰倫“頂峰相見(jiàn)，各自成王”的背后已然在消費(fèi)者心智中夯實(shí)了一個(gè)品牌即品類的價(jià)值感知。
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