隨著全球市場的持續(xù)拓展與演變,游戲世界變得愈發(fā)豐富精彩。中重度游戲不斷探索玩法的融合與創(chuàng)新,小游戲也引領(lǐng)著休閑品類一騎絕塵,成績斐然……這些積極的信號(hào)使得出海游戲在 2024 年煥發(fā)出更多生機(jī)。
值此契機(jī),TikTok for Business 于 7 月 23 日舉辦了 2024 GAMEON 游戲出海營銷峰會(huì),分享了近年來平臺(tái)在游戲領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展,并對當(dāng)下爆火的小游戲出海發(fā)展趨勢、多年來持續(xù)迭代的全周期營銷策略以及強(qiáng)數(shù)據(jù)基建帶來的營銷提升進(jìn)行了解析。
選市場、選題材、選玩法,科學(xué)入局小游戲
在國內(nèi),小游戲市場競爭日趨白熱化,對渴望更大增長空間的游戲廠商來說,海外市場成為了新的“掘金熱土”!通過將小游戲轉(zhuǎn)為 APP 上線不同地區(qū),可以觸達(dá)更廣泛的玩家群體,解鎖更多增長可能。
目前,出海小游戲的變現(xiàn)模式可細(xì)分為 In-App Purchase(IAP)、In-App Advertisement(IAA)及兩者兼具的混合變現(xiàn),它們特點(diǎn)、優(yōu)勢各異。IAP 小游戲不僅具有較低的轉(zhuǎn)出海門檻,而且通過 TikTok for Business 進(jìn)行投放,回收迅速,廣告回收的周期一般只有3-6個(gè)月,甚至最快的一款游戲回收周期僅花了1個(gè)月。
而 IAA 小游戲流水雖然占比只有 30% 左右,但保持著持續(xù)的增長,僅 2024 年上半年就近乎翻倍,潛力不容小覷。根據(jù) Tenjin 2024 H1 Review 數(shù)據(jù)顯示,流水增速主要來自于網(wǎng)盟的貢獻(xiàn)。TikTok for Business 旗下的程序化移動(dòng)廣告平臺(tái) Pangle 所覆蓋的應(yīng)用中有近一半與游戲相關(guān),并與小游戲高度匹配,為出海廠商提供了絕佳的流量來源。
對于新涉足的廠商來說,可以優(yōu)先考慮以中國臺(tái)灣作為切入點(diǎn)。中國臺(tái)灣作為繁中地區(qū),市場本地化難度相對較低,而且擁有全球超過四分之一的小游戲數(shù)量,玩家習(xí)慣相對成熟。日韓地區(qū)的語言翻譯雖然更為復(fù)雜,但是由于文化具有相似性的原因,本地化難度中等。而東南亞則因國家眾多,語言豐富多樣,導(dǎo)致本地化成本相應(yīng)增加。相對來說,歐美的本地化難度最高。
在選擇題材和玩法時(shí),應(yīng)結(jié)合小游戲與當(dāng)?shù)卣w游戲行業(yè)的情況來進(jìn)行決策。以日韓為例,當(dāng)?shù)氐男∮螒蚰壳耙钥ㄍ�、玄幻、三國題材為主,玩法側(cè)重于開箱、放置。結(jié)合整個(gè)游戲市場,或許魔幻、生存結(jié)合卡牌、SLG 玩法是未來的機(jī)遇。
入局攻略
分階段、分端、分版位,深度拆解全周期
無論是輕量化小游戲還是中重度游戲,廠商的終極目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)盈利。TikTok for Business 的全周期解決方案,可以幫助出海游戲根據(jù)自身狀況找到適合的營銷方案。
首先,抓住預(yù)注冊,贏在起跑線。廠商可以在此階段前置造勢,廣泛觸達(dá)潛在玩家,并基于游戲的包體情況,決定是否增設(shè)預(yù)下載。而 TikTok for Business 則在此階段提供選版位、選投放目標(biāo)、選落地頁、選出價(jià)四步走,幫助廠商進(jìn)行投放策略的精細(xì)化制定。比如,某廠商希望得到更多的落地頁點(diǎn)擊,那么他會(huì)被建議在 TikTok 使用輕落地頁。數(shù)據(jù)顯示,在此種情況下輕落地頁的點(diǎn)擊成本比 H5 要低 15%。但如果他希望獲得更多的預(yù)約表單,則會(huì)被建議使用 TikTok 和 Pangle 雙版位,并基于不同版位定制 H5 作為落地頁。
進(jìn)入大推后,廠商需把握好首周的爆發(fā)期,實(shí)現(xiàn)最大化的曝光。據(jù)統(tǒng)計(jì),首周消耗占 28 天大推期的四成左右,而這其中,爆款素材有著很高的貢獻(xiàn)率�；趯^往投放數(shù)據(jù)的深入分析,TikTok for Business 在會(huì)上也提出了爆款素材公式:吸睛開場+核心玩法+CTA 結(jié)尾,并針對 SLG、RPG 及小游戲給出了詳細(xì)拆解。除了素材的節(jié)奏和內(nèi)容,真人出鏡也是決勝的關(guān)鍵之一。數(shù)據(jù)顯示,對比 CG 展示,真人出鏡的視頻展示數(shù)、CTR 及消耗有13%-47%不等的提高,而且真人素材也構(gòu)成了美國和日本投放市場的主要增長。
素材黃金公式
但有些廠商也不免提到,真人素材涉及到更復(fù)雜的達(dá)人篩選、腳本溝通及質(zhì)量把控,在大推這么一個(gè)工作繁重的節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)實(shí)在難以支撐。針對廠商的素材制作難題,TikTok for Business 當(dāng)然也有解法。 TikTok Creative Challenge(TTCC)可以幫助廠商自助發(fā)布素材制作挑戰(zhàn),廠商只要填寫創(chuàng)意 Brief,明確廠商及游戲名稱、核心玩法、期待的表達(dá)方式以及注意事項(xiàng),即可自動(dòng)邀請入駐官方的達(dá)人參與挑戰(zhàn)產(chǎn)出廣告素材,大大釋放人力。
當(dāng)然,在此階段,TikTok for Business 也建議各位廠商把握好新建投放計(jì)劃節(jié)奏及數(shù)量,充分利用周末流量高峰。尤其是安卓端,數(shù)據(jù)顯示,投放計(jì)劃翻一倍,廣告投放消耗預(yù)計(jì)可增長126%。
大推的結(jié)束并不意味著投放的終點(diǎn),在平推期的持續(xù)投入,不僅能讓成本趨于穩(wěn)定,還有助于提升長期 ROAS,幫助廠商穩(wěn)定獲取高價(jià)值用戶。為了充分釋放平推期價(jià)值,廠商可以在不同版位加強(qiáng)買量,沉淀大 R 用戶。當(dāng)買量邊際效應(yīng)顯著時(shí),廠商可切入至內(nèi)容營銷模式,一方面,通過 TikTok Spark Ads 原生廣告樣式增強(qiáng)商業(yè)及自然流量的轉(zhuǎn)化;另一方面,借助“游戲合伙人” 等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更靈活的達(dá)人招募和額外獲客。
蘋果安卓全面加強(qiáng),回傳數(shù)據(jù)再提效
在通過精細(xì)化運(yùn)營釋放更多產(chǎn)品潛力的同時(shí),加強(qiáng)數(shù)據(jù)基建優(yōu)化廣告模型也至關(guān)重要。為了幫助廠商進(jìn)一步優(yōu)化投放表現(xiàn),TikTok for Business 推出了適用于 iOS 端的 Advanced Dedicated Campaign (ADC)和安卓端的 SDK。
ADC 作為全新的 iOS 推廣系列類型,可以升級后端的投放策略,搭配 AEO 或 VBO 能夠有效提升核心廣告指標(biāo)的達(dá)成。
而 SDK 則是通過增加中間事件回傳,加強(qiáng)模型預(yù)估能力,幫助廠商找到更加精準(zhǔn)的付費(fèi)人群。該產(chǎn)品可以將應(yīng)用事件(如登錄、購買等)直接從廠商的游戲傳輸至 TikTok for Business,共享事件后,廣告主即可在事件管理器中查看數(shù)據(jù)事件、創(chuàng)建目標(biāo)受眾并根據(jù)應(yīng)用事件優(yōu)化投放。已經(jīng)回傳事件的廠商發(fā)現(xiàn),他們由此獲得了更低的付費(fèi)用戶成本(CPA -10-20%)和更高的付費(fèi)用戶效率(ROAS +10%)。
2024 年,游戲出海機(jī)遇空前,前景廣闊。TikTok for Business 將充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢與價(jià)值,持續(xù)為廠商提供分階段、分端、分版位的精細(xì)化運(yùn)營策略,助力出海廠商精準(zhǔn)把握機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
（免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為廣告，相關(guān)素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。廣告內(nèi)容僅供讀者參考。）
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與和訊網(wǎng)無關(guān)。和訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論