7月19日，第七屆全球授權(quán)展·上海站（LEC）在國(guó)家會(huì)展中心落下帷幕。全球授權(quán)展·上海站由全球最大的展覽展會(huì)公司Informa Markets主辦，每年在美國(guó)拉斯維加斯、中國(guó)上海、英國(guó)倫敦等多地舉行。經(jīng)過(guò)前六屆展會(huì)的沉淀與成長(zhǎng)，全球授權(quán)展·上海站在中國(guó)的專(zhuān)業(yè)度、知名度及影響力均躋身頂尖水平，越來(lái)越多版權(quán)方和授權(quán)商報(bào)名參展。今年授權(quán)展展出面積約48,000平米，共400余家展商報(bào)名參展，聚集超1,800個(gè)IP，吸引授權(quán)業(yè)逾70,000人進(jìn)場(chǎng)參觀，規(guī)模為歷年最大，參展商和展出IP數(shù)量也創(chuàng)下紀(jì)錄。
今年，阿里巴巴集團(tuán)旗下以IP運(yùn)營(yíng)、授權(quán)和商業(yè)化開(kāi)發(fā)為核心的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)——阿里魚(yú)，攜三麗鷗家族、寶可夢(mèng)、環(huán)球影業(yè)、KAKAO FRIENDS等優(yōu)質(zhì)IP再次亮相全球授權(quán)展·上海站，并首次牽手蠟筆小新、吉伊卡哇、貓福珊迪參展，吸引了眾多參觀者。阿里魚(yú)旗下文化娛樂(lè)IP衍生品品牌另物賞首次公開(kāi)“蠟筆小新一起去露營(yíng)系列”，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同步開(kāi)啟抽賞售賣(mài)，人氣火爆。
7月17日，在由國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)與全球授權(quán)展·上海站共同舉辦的2024中國(guó)授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，阿里魚(yú)榮獲“年度授權(quán)代理商”，名創(chuàng)優(yōu)品憑借三麗鷗聯(lián)名系列產(chǎn)品獲得“年度被授權(quán)商-日化用品/美妝”，合作伙伴波司登憑借酷洛米聯(lián)名合作系列斬獲“年度被授權(quán)商-服裝/鞋履/配飾”，合作伙伴凌美憑借寶可夢(mèng)聯(lián)名鋼筆禮盒系列獲得“年度被授權(quán)商-文具/禮品”。
“在所有授權(quán)業(yè)同仁、版權(quán)方的不斷創(chuàng)新中，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的支持下，國(guó)內(nèi)授權(quán)業(yè)正在經(jīng)歷蓬勃增長(zhǎng)，授權(quán)的商業(yè)價(jià)值得到持續(xù)印證�！卑⒗镂膴矢笨偛�、阿里魚(yú)總裁吳倩表示，“阿里魚(yú)將繼續(xù)以IP2B2C業(yè)務(wù)模式服務(wù)好每個(gè)商家和版權(quán)方，帶來(lái)更多‘中國(guó)好授權(quán)’，釋放IP授權(quán)能量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、躍升！”
阿里魚(yú)突破自我 助力IP方與商家在授權(quán)領(lǐng)域大放異彩
根據(jù)2024年4月海外權(quán)威授權(quán)行業(yè)雜志《LICENSE GLOBAL》發(fā)布的《2024年全球頂級(jí)授權(quán)代理商排行榜》，阿里魚(yú)在全球授權(quán)機(jī)構(gòu)中的排名從第25名躍升至第11名。阿里影業(yè)發(fā)布的2024財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，以阿里魚(yú)為核心的轉(zhuǎn)授權(quán)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)77%，近五年來(lái)，轉(zhuǎn)授權(quán)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率近60%，體現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的韌性。
阿里魚(yú)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)模式。這一模式不僅成功推動(dòng)了多個(gè)授權(quán)項(xiàng)目的快速增長(zhǎng)，贏得了IP方及品牌方的認(rèn)可，更為中國(guó)授權(quán)行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
阿里魚(yú)坐擁規(guī)模龐大的IP矩陣，全面覆蓋了游戲動(dòng)漫、文博文創(chuàng)、藝術(shù)潮流、影視綜藝、教育體育等各個(gè)類(lèi)型。依托于IP2B2C業(yè)務(wù)模式，阿里魚(yú)為全球IP方、品牌商家和中國(guó)消費(fèi)者搭建起橋梁，讓優(yōu)質(zhì)IP和優(yōu)秀品牌通過(guò)授權(quán)持續(xù)提升商業(yè)價(jià)值。
一方面，阿里魚(yú)已形成規(guī)范化、流程化、體系化中臺(tái)團(tuán)隊(duì)，為被授權(quán)商家提供了從IP商品創(chuàng)意、IP圖庫(kù)開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)監(jiān)修報(bào)審全鏈路專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為授權(quán)商品開(kāi)發(fā)提質(zhì)增效。同時(shí)，阿里魚(yú)配備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為版權(quán)方和商家提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)支持與電商營(yíng)銷(xiāo)支持，定制落地IP大事件，在全年大促節(jié)點(diǎn)打造主題會(huì)場(chǎng)，擴(kuò)大IP影響力與知名度，促進(jìn)IP貨品銷(xiāo)量提升。 阿里魚(yú)還圍繞IP渠道運(yùn)營(yíng)提供了全方位服務(wù)，包括IP官方旗艦店的運(yùn)營(yíng)，并作為淘天潮玩聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方，為不同細(xì)分類(lèi)目的入駐商家提供運(yùn)營(yíng)支持。
以三麗鷗家族為例，根據(jù)阿里魚(yú)與三麗鷗（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司訂立的主授權(quán)協(xié)議，自2023年1月1日起，阿里魚(yú)已經(jīng)獲得三麗鷗旗下極具人氣的Hello Kitty（凱蒂貓）、My Melody（美樂(lè)蒂）、Little Twin Stars（雙子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pom Pom Purin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黃哥）、Kuromi（酷洛米）等26個(gè)造型人物在中國(guó)大陸制造及銷(xiāo)售商品的獨(dú)家授權(quán)。
圍繞三麗鷗家族的授權(quán)項(xiàng)目，阿里魚(yú)充分發(fā)揮了自身獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)。除直接的IP授權(quán)外，阿里魚(yú)去年開(kāi)發(fā)完成三麗鷗系列圖庫(kù)30余套，今年預(yù)計(jì)完成50余套，為商家提供更加豐富的素材和選擇空間。與此同時(shí)，阿里魚(yú)為被授權(quán)商家提供專(zhuān)業(yè)的監(jiān)修報(bào)審服務(wù)，提高新品開(kāi)發(fā)和品牌活動(dòng)的執(zhí)行效率。阿里魚(yú)電商IP跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)品牌“IP新勢(shì)力”在多個(gè)電商節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)淘天平臺(tái)資源，在全年大促期間為三麗鷗官方店鋪及被授權(quán)商家打造主題會(huì)場(chǎng)，單獨(dú)策劃、落地多場(chǎng)圍繞美樂(lè)蒂、酷洛米、大耳狗、蛋黃哥等角色的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如#蛋黃哥十周年懶宅派對(duì)#、#美酷新年好禮X明星公益營(yíng)銷(xiāo)#，為版權(quán)方和被授權(quán)商家提供全方位營(yíng)銷(xiāo)支持，實(shí)現(xiàn)高效銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
三麗鷗的品牌影響力和卓越商業(yè)價(jià)值與阿里魚(yú)“IP2B2C”服務(wù)全鏈路疊加，三麗鷗家族從過(guò)去一年中國(guó)大陸的授權(quán)項(xiàng)目中脫穎而出，獲得了今年亞洲授權(quán)業(yè)卓越大獎(jiǎng)“年度亞洲授權(quán)項(xiàng)目” ，作為被授權(quán)商的TOPTOY也憑借三麗鷗授權(quán)項(xiàng)目獲得“年度被授權(quán)商-玩具”獎(jiǎng)項(xiàng)。
除此之外，阿里魚(yú)不斷拓展IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游邊界，積極探索創(chuàng)新路徑，現(xiàn)已全面覆蓋IP商品眾籌預(yù)售解決方案、自營(yíng)商品研發(fā)、IP主題數(shù)字資產(chǎn)的創(chuàng)作與發(fā)行、IP內(nèi)容活動(dòng)開(kāi)發(fā)等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深化了授權(quán)業(yè)務(wù)的廣度與深度。
在IP內(nèi)容活動(dòng)方面，自2019年落地首場(chǎng)潮流動(dòng)漫音樂(lè)節(jié)后，阿里魚(yú)于今年正式重啟線下動(dòng)漫音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目，7月13日-7月28日，由阿里魚(yú)“啊鯉魚(yú)”與大麥Mailive聯(lián)合出品的“初音未來(lái)·未來(lái)有你 2024中國(guó)巡回演唱會(huì)”陸續(xù)登陸上海、北京、廣州三大城市，演唱會(huì)采用先進(jìn)的全息影像技術(shù)，構(gòu)筑起一個(gè)超現(xiàn)實(shí)奇境，與觀眾實(shí)現(xiàn)親密互動(dòng)，穿越了虛擬與現(xiàn)實(shí)的邊界。
聚集流量快速轉(zhuǎn)化，娛樂(lè)電商讓IP和品牌沒(méi)有難做的授權(quán)生意
在LEC2024的舞臺(tái)上，阿里魚(yú)攜手淘天潮玩、造點(diǎn)新貨、另物賞，共同打造了一個(gè)充滿活力的IP+娛樂(lè)+電商展示區(qū)。這不僅展現(xiàn)了阿里魚(yú)在IP授權(quán)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，也彰顯了其在娛樂(lè)電商領(lǐng)域強(qiáng)大的資源整合能力，為合作方帶來(lái)了前所未有的商業(yè)機(jī)遇，創(chuàng)新用戶的IP互動(dòng)體驗(yàn)。
淘天潮玩由阿里魚(yú)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，此次淘天潮玩首次參展LEC，全面展示了旗下各細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品，包括盲盒、手辦、Lolita、Cosplay、國(guó)風(fēng)服飾、游戲衍生周邊、動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)衍生周邊、影視劇衍生周邊、BJD、棉花娃娃、模型、桌游、收藏卡牌等。
淘寶天貓潮流玩具行業(yè)負(fù)責(zé)人摧城表示，今年淘天潮玩主打兩大回歸：一是回歸消費(fèi)者的需求，二是回歸平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，即效率。其中，IP方面，淘寶天貓今年會(huì)聯(lián)合版權(quán)方打造IP營(yíng)銷(xiāo)大事件，包括周年慶、角色生日、新劇開(kāi)播、版本上新、游戲開(kāi)服。第二是打造IP潛力人群包，面向IP版權(quán)方旗艦店以及相關(guān)授權(quán)店開(kāi)放的人群包，范圍更大、精度更高、可以跨品類(lèi)。
在今年的淘寶天貓618購(gòu)物節(jié)期間，淘天潮玩迎來(lái)成交額爆發(fā)，各品類(lèi)成交全面開(kāi)花。其中GOODSMILE等比例福袋秒罄，變形金剛玩具旗艦店開(kāi)賣(mài)10分鐘成交額破百萬(wàn)，布魯可新品奧特名鑒-傳奇版-終極賽羅爆發(fā)力強(qiáng)勁，活動(dòng)首日玩具行業(yè)排名前三。淘天潮玩精準(zhǔn)釋放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助潮玩類(lèi)目商家搭建線上陣地，圈定核心人群，撬動(dòng)新增量。
而在影視IP方面，阿里魚(yú)旗下娛樂(lè)電商平臺(tái)造點(diǎn)新貨已成為影視版權(quán)方授權(quán)商品營(yíng)銷(xiāo)首選平臺(tái)。作為《流浪地球2》官方眾籌合作平臺(tái)，造點(diǎn)新貨推出一系列電影授權(quán)商品眾籌項(xiàng)目，以8天破億、累計(jì)1.3億的驕人成績(jī)刷新了國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)全品類(lèi)銷(xiāo)售紀(jì)錄。在劇集領(lǐng)域，電視劇《長(zhǎng)月?tīng)a明》系列衍生品在造點(diǎn)新貨開(kāi)啟眾籌，最終眾籌金額超過(guò)2500萬(wàn)，創(chuàng)劇集類(lèi)衍生品眾籌記錄。
造點(diǎn)新貨鏈接IP熱量、平臺(tái)流量、產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)三量同頻共振，即通過(guò)聚攏電影、電視劇、綜藝、紀(jì)錄片等多類(lèi)型IP，實(shí)時(shí)捕捉文娛產(chǎn)業(yè)上游爆點(diǎn)，快速將IP內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為周邊產(chǎn)品，將阿里系平臺(tái)流量匯聚至商家和項(xiàng)目，最終引爆商品銷(xiāo)量。
造點(diǎn)新貨自去年起聯(lián)合淘寶啟動(dòng)特色眾籌項(xiàng)目“把壓力給到淘寶”，依托淘寶專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈水平及新奇創(chuàng)意商品研發(fā)能力，聯(lián)動(dòng)小眾商家為消費(fèi)者解決想買(mǎi)、但是市面上還沒(méi)有商品的難題，成功眾籌了 “好事花生帽”、男友翹臀抱枕、絲襪高腳杯、蟑螂風(fēng)箏等新奇特產(chǎn)品，為腦洞大開(kāi)的中小商家和新商家們提供了展現(xiàn)自我、連接用戶的廣闊舞臺(tái)。
作為阿里魚(yú)旗下的文化娛樂(lè)IP衍生品品牌，另物賞深耕IP衍生品創(chuàng)新領(lǐng)域，以卓越創(chuàng)意和高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)為核心，精心打磨每一款產(chǎn)品；通過(guò)緊密鏈接阿里系官方平臺(tái)與超過(guò)3000家合作渠道，圍繞新品發(fā)布，策劃了一系列大型首發(fā)活動(dòng)與品鑒會(huì)，有效激活線上線下核心粉絲圈層。在LEC2024展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，另物賞展位首次公開(kāi) “三麗鷗家族水豚休閑日記系列”與“蠟筆小新一起去露營(yíng)系列”，并推出了蠟筆小新主題的抽賞售賣(mài)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，充分彰顯了其在授權(quán)商品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)方面的卓越創(chuàng)新能力。
近年來(lái)，另物賞屢創(chuàng)佳績(jī)，成功發(fā)售了多款熱門(mén)IP衍生品。其中，與三麗鷗家族合作先后推出了“酷洛米甜酷玩趣系列”、“三麗鷗家族其樂(lè)龍龍系列”以及“美樂(lè)蒂&酷洛米愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境系列”，憑借其融合少女心與實(shí)用性的獨(dú)特設(shè)計(jì)，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。另物賞與《圣斗士星矢》IP的跨界合作，是該IP國(guó)內(nèi)抽賞類(lèi)玩法的首次正版授權(quán)發(fā)行，通過(guò)頭部合作渠道的線上聯(lián)動(dòng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了破億曝光量，線下則通過(guò)舉辦品鑒會(huì)等多種聚集粉絲人氣的活動(dòng)助推銷(xiāo)售，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。
“做有故事的商品，有溫度的授權(quán)——這是阿里魚(yú)的品牌主張，也是我們的行動(dòng)方向�！眳琴槐硎荆鞍⒗雉~(yú)會(huì)始終堅(jiān)守為授權(quán)行業(yè)提供動(dòng)力、助力授權(quán)行業(yè)共同發(fā)展的初心，做好每一個(gè)授權(quán)項(xiàng)目，服務(wù)好每一位合作伙伴，不斷貢獻(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新成果，共創(chuàng)‘中國(guó)好授權(quán)’，讓全球同行看見(jiàn)中國(guó)授權(quán)的無(wú)限魅力與蓬勃生機(jī)！”
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