6月28日，微盟營銷與騰訊廣告在上海聯(lián)合舉辦了“服視騰飛 全域增長”服飾行業(yè)GGP閉門會，包括太平鳥、紅豆居家、銳力體育、巴拉巴拉、瑪絲菲爾、鄂爾多斯、昂跑、內(nèi)外等眾多頭部鞋服品牌參加會議，平臺、服務(wù)商、品牌三方共聚一堂，探討服飾品牌的全域增長之法。
在活動現(xiàn)場，騰訊廣告授予了微盟“服飾行業(yè)GGP服務(wù)商”牌照，雙方將攜手從全域整合營銷、視頻號直播運營、線上線下一體化經(jīng)營等方面助力服飾品牌的全域生意增長。
此次“服飾行業(yè)GGP生意增長計劃”的發(fā)布，只是微盟與騰訊合作的冰山一角。作為戰(zhàn)略股東，騰訊不僅在資本層面多次投資并增持微盟，雙方在業(yè)務(wù)層面也深度耦合，微盟旗下微盟營銷、微盟智慧零售等業(yè)務(wù)與騰訊旗下騰訊廣告、騰訊智慧零售互相協(xié)同、實現(xiàn)共贏。
當下，微信視頻號紅利仍在持續(xù)發(fā)酵，作為騰訊生態(tài)的頭部服務(wù)商，微盟與騰訊的業(yè)務(wù)高度協(xié)同性，將有助于微盟在市場上贏得先機。
1、“搶灘”騰訊生態(tài)流量，微盟攜手騰訊廣告助力服飾品牌全域增長
一個不容忽視的趨勢是，在零售品牌實現(xiàn)全域增長的過程中，騰訊生態(tài)的重要性日益凸顯。而對零售品牌來說，騰訊多元生態(tài)和微盟全域服務(wù)能力的結(jié)合，能幫助其實現(xiàn)更好地增長，此次落地到服飾行業(yè)的GGP生意增長計劃，就是這種優(yōu)勢結(jié)合的最佳例證。
從騰訊的角度來看，騰訊生態(tài)多元，視頻號增長迅速。2023年視頻號總用戶時長同比增長超80%，GMV增長翻3倍，其中服飾品牌GMV增長了226%。此外，騰訊生態(tài)具備“公私域聯(lián)動”的優(yōu)勢，是沉淀品牌資產(chǎn)、實現(xiàn)全域增長的最佳平臺�；谖⑿派鷳B(tài)13億用戶，品牌既能擁有推薦頁、直播廣場、搜一搜等公域流量入口，又有能高效鏈接小程序、朋友圈、公眾號等私域渠道，為用戶池積累、品牌資產(chǎn)沉淀打通路徑。
從微盟的角度來看，微盟的全鏈路營銷服務(wù)、成熟的智慧零售解決方案，以及深扎零售行業(yè)多年積累的豐富經(jīng)驗，能為服飾品牌的生意增長提供重要支撐。
首先，微盟營銷打通了整合營銷、達人營銷、直播運營等商家營銷閉環(huán)，能幫助服飾品牌實現(xiàn)公域的精準營銷，吸引更多潛客，包括朋友圈廣告投放、視頻號直播引流等。以頭部運動品牌On昂跑為例，微盟營銷聚焦跑步、健身、戶外、網(wǎng)球、日常五大場景人群，借助通投定向+微盟營銷騰盟魔方、老客包進行拓展投放，幫助On昂跑快速度過賬戶冷啟動期，找到精準的投放方向，經(jīng)過多輪測試，實現(xiàn)下單ROI達到7.5。
其次，微盟旗下智慧零售解決方案，通過門店上云、導購數(shù)字化等方式，實現(xiàn)門店+導購+小程序商城的協(xié)同運營，實現(xiàn)服飾品牌線上線下協(xié)同發(fā)展，沉淀更多線下消費者，有效提高離店成交。同時借力企微助手、會員CRM、用戶CDP、多門店商城等一系列產(chǎn)品矩陣，讓零售企業(yè)線上線下、公域私域的消費者從獲取、到運營、到成交可以在微盟提供的一體化系統(tǒng)中得以閉環(huán)，幫助企業(yè)實現(xiàn)全域用戶經(jīng)營，獲得高質(zhì)量增長。目前，微盟智慧零售已為超1300家集團型零售品牌提供了可持續(xù)增長的行業(yè)解決方案。
在微盟覆蓋公私域、線上線下的全域服務(wù)助力下，服飾品牌將能有效提高客戶數(shù)量和單客消費金額，最終實現(xiàn)全域生意的增長。
2、持續(xù)增持+業(yè)務(wù)耦合，微盟與騰訊深度協(xié)同實現(xiàn)共贏
在“服飾行業(yè)GGP生意增長計劃”之外，微盟與騰訊的合作早已深入資本、業(yè)務(wù)等多個層面。
從資本層面來看，在微盟過往發(fā)展10年歷程中，騰訊曾連續(xù)多次增持：2019年4月，騰訊通過其子公司購入微盟9682萬股普通股，持股數(shù)增至1.55億股，持股比例達7.73%。同年7月，騰訊參與微盟2.55億股的融資，再度增持2540萬股。2021年，微盟完成6億美元新股增發(fā)和可轉(zhuǎn)債發(fā)行，騰訊參與認購了20%配售份額。今年5月，騰訊又參與微盟募資并認購了1500萬美元可轉(zhuǎn)債，對應(yīng)可轉(zhuǎn)換股份為9035萬股，若騰訊按初始換股價每股1.30港元悉數(shù)兌換所持可轉(zhuǎn)債，所持股份將上升至2.97億股，持股比例達9.67%。
近5年的多次增持，反映出戰(zhàn)略股東騰訊對微盟業(yè)務(wù)基本面和發(fā)展前景的看好，而業(yè)務(wù)層面的緊密聯(lián)系和高度協(xié)同，也體現(xiàn)出雙方共贏的發(fā)展邏輯。
從業(yè)務(wù)層面來看，微盟作為騰訊廣告的頭部服務(wù)商，過去多年來在騰訊廣告體系內(nèi)的基本盤保持穩(wěn)定向好發(fā)展。尤其在視頻號領(lǐng)域，作為視頻號官方運營服務(wù)商，微盟自2020年視頻號上線開始就深度布局視頻號業(yè)務(wù)，已累計服務(wù)超5000家品牌入局視頻號。近兩年，伴隨視頻號商業(yè)化進程的推進，微盟營銷的市場滲透率和成長速度保持在前列，消費品、大健康、旅游、汽車等行業(yè)消耗增幅顯著。數(shù)據(jù)顯示，2023年微盟服務(wù)視頻號商家GMV同比增長48.5%。
開源證券在研報中指出，作為騰訊社交廣告核心代理商，微盟受益于宏觀復蘇及視頻號增量，2023年商業(yè)解決方案毛收入同比增長44.5%，未來還有望持續(xù)受益于視頻號紅利。
除了廣告業(yè)務(wù)，微盟也是騰訊智慧零售的重要合作伙伴。今年4月，騰訊智慧零售發(fā)布了“智慧零售全域數(shù)字化經(jīng)營2023年度榜單”，憑借在零售數(shù)字化領(lǐng)域的突出貢獻，微盟榮獲騰訊智慧零售全域數(shù)字化經(jīng)營“年度服務(wù)商標桿”。作為騰訊智慧零售的重要服務(wù)商，微盟不斷迭代智慧零售解決方案，與騰訊一同助力零售商家實現(xiàn)高質(zhì)量增長，包括此次推出“服飾行業(yè)GGP生意增長計劃”。
開源證券認為，微盟借助與騰訊智慧零售的密切合作，得以承接超級大客，打開知名度，同時依托完善的直銷團隊，每年穩(wěn)定獲取優(yōu)勢行業(yè)及新興行業(yè)的KA客戶，樹立標桿案例，沉淀行業(yè)Know-How，推出行業(yè)定制化產(chǎn)品，加速對接腰部客戶，打通“超級大客-KA客戶-腰部客戶”的獲客機制，最終實現(xiàn)零售SaaS的增長飛輪。
值得一提的是，微盟還與騰訊在共建行業(yè)大模型和推動AI技術(shù)在數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用方面加深合作。目前微盟旗下AI應(yīng)用型產(chǎn)品WAI已成功接入騰訊混元大模型，未來依托雙方AI業(yè)務(wù)的融合，微盟WAI將能更充分地理解零售業(yè)務(wù)認知和商家業(yè)務(wù)場景需求，進一步豐富應(yīng)用落地場景，提高具體場景的服務(wù)能力。
結(jié)語
從早期作為小程序平臺服務(wù)商入局，到后續(xù)在廣告營銷、智慧零售等多維度業(yè)務(wù)上不斷迭代升級能力，微盟與騰訊的業(yè)務(wù)協(xié)同性持續(xù)增強，其騰訊生態(tài)頭部服務(wù)商的地位也不斷夯實。以服飾行業(yè)為切入點，未來微盟與騰訊將在更多垂直細分行業(yè)展開深度合作，不斷提高全域服務(wù)能力，在推動品牌全域增長的同時，也實現(xiàn)公司自身的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
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