導(dǎo)語：寵物經(jīng)濟(jì)的潑天富貴，去向何處？
去年6月，愛寵生物廣西基地狂犬病滅活疫苗獲獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號，同期愛寵生物安徽基地項目如火如荼建設(shè)。時至如今，廠房主體已封頂，外立面已完工。
愛寵生物正在緊鑼密鼓地拓產(chǎn)品、布管線，加速建立更強(qiáng)的競爭壁壘。
今年以來，愛寵生物研發(fā)的貓泛白細(xì)胞減少癥、傳染性鼻氣管炎三聯(lián)滅活疫苗（VP2蛋白+CC株+CP2株）成功通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的應(yīng)急評價。從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)線擴(kuò)容，再到商業(yè)化擴(kuò)張，愛寵生物已經(jīng)邁過了發(fā)展的早期階段，開始朝著快速復(fù)制的高速發(fā)展期狂奔。
根據(jù)《2023年中國寵物市場消費白皮書》顯示，2023年中國養(yǎng)寵家庭規(guī)模將破億，從2022年的9800萬戶增至10565萬戶。寵物市場規(guī)模也將從2022年的2706億元增至2977億元。其中，寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品、寵物服務(wù)分別占據(jù)市場份額為50.7%，29.1%、13.3%、6.8%。
在千億規(guī)模之下，愛寵生物開始加速向前。
01
深耕創(chuàng)新研發(fā)，打破海外壟斷
今年1月，愛寵生物貓三聯(lián)疫苗官宣獲批。
根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布公告，愛寵生物研制的貓鼻氣管炎、嵌杯病毒病、泛白細(xì)胞減少癥三聯(lián)滅活疫苗（CP2株+CC3株+VP2蛋白），已通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的應(yīng)急評價，成功獲批。
愛寵生物執(zhí)行總裁石林介紹，早在去年4月，該疫苗就已經(jīng)完成全部臨床試驗，在安全性和有效性方面獲得了詳實的證據(jù)。
貓三聯(lián)疫苗全稱為“貓泛白細(xì)胞減少癥、鼻氣管炎、杯狀病毒病三聯(lián)疫苗”，即專門針對泛白細(xì)胞減少癥（貓瘟）、鼻氣管炎（貓鼻支）、杯狀病毒�。ū墙Y(jié)膜炎）的貓用疫苗。上述三類疾病感染率、死亡率、治愈難度均較高，因此具備較大接種剛性，通常幼貓出生第一年需要注射兩次，之后每年只需注射一次來保持免疫強(qiáng)度。
目前，貓三聯(lián)疫苗在國內(nèi)的滲透率約為10%，相比發(fā)達(dá)國家還有較大差距。而且，我國貓三聯(lián)疫苗長期依賴進(jìn)口，進(jìn)口產(chǎn)品占比超九成，并被碩騰公司的“妙三多”所壟斷，該產(chǎn)品自2021年4月獲批上市以來多次提價，并時常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
談及貓三聯(lián)的研發(fā)之路，石林坦言，這一過程并不容易。“貓三聯(lián)疫苗的研發(fā)，采用了與國內(nèi)流行毒株高度同源的病毒株，并利用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，其組分技術(shù)，使用了基于基因工程的貓細(xì)小病毒VLP、貓杯狀病毒和貓皰疹病毒，這種非全病毒的設(shè)計大幅提高了疫苗的安全性和效能�！�
過去幾十年時間，貓三聯(lián)疫苗都被成功國外產(chǎn)品所壟斷，愛寵生物的貓三聯(lián)獲批意味著
打破了外資疫苗產(chǎn)品的壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)企業(yè)在該領(lǐng)域的空白。
愛寵生物執(zhí)行總裁石林
從成立至今，愛寵生物已經(jīng)在寵物領(lǐng)域深耕多年，目前已完成寵物疫苗、寵物治療藥品、寵物疫病診斷三大產(chǎn)品體系建設(shè)，是我國產(chǎn)品管線最全、科技含量最高的寵物生物醫(yī)藥企業(yè)之一。
從產(chǎn)品端看，寵物疫苗是愛寵生物的重點布局領(lǐng)域，主要包括獸用狂犬疫苗、貓三聯(lián)疫苗以及犬二聯(lián)疫苗。
犬二聯(lián)疫苗和貓三聯(lián)疫苗是主要針對犬瘟、犬細(xì)小病、貓瘟、貓鼻氣管炎等幾種寵物貓狗的高發(fā)病種進(jìn)行預(yù)防的疫苗。據(jù)了解，上述幾種疾病致死率較高，通過疫苗進(jìn)行預(yù)防是最好的手段�？v觀國內(nèi)的獸用狂犬病疫苗效力，合格率仍然有待提高。
以獸用狂犬疫苗為例，根據(jù)中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所報告顯示，目前進(jìn)口獸用狂犬病疫苗均為滅活疫苗產(chǎn)品，但其價格遠(yuǎn)高于國產(chǎn)滅活狂犬疫苗。愛寵生物獸用狂犬病疫苗產(chǎn)品效力高、高安全性，將對國內(nèi)獸用狂犬病疫苗市場競爭格局帶來巨大影響，從而實現(xiàn)有效的國產(chǎn)疫苗替代。
愛寵生物旗下狂犬病滅活疫苗
在過去的產(chǎn)品研發(fā)中，愛寵生物不斷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和突破。
“愛寵生物犬三聯(lián)疫苗集成了三種關(guān)鍵保護(hù)成分，大大簡化了狗的疫苗接種流程。這款疫苗使用專門針對國內(nèi)病毒株的成分，確保了高效的防護(hù)效果。同時，采用先進(jìn)的滅活技術(shù)和凍干工藝確保了疫苗的安全性和穩(wěn)定性，實現(xiàn)了一針預(yù)防多種疾病的目標(biāo)，是市場上獨一無二的產(chǎn)品�！笔直硎�，“這些技術(shù)的應(yīng)用不僅提高了疫苗的效能，還為寵物主人提供了更便捷的解決方案。這些產(chǎn)品的成功推出，不僅體現(xiàn)了公司在科技創(chuàng)新上的決心，也進(jìn)一步擴(kuò)大了公司在全球?qū)櫸锝】凳袌龅挠绊懥��！?/p>
更值得一提的是，愛寵在研產(chǎn)品中，還有一款絕育產(chǎn)品，通過疫苗注射的方法，取代了傳統(tǒng)的手術(shù)絕育。
過去，寵物絕育需要手術(shù)進(jìn)行，不僅對寵物身體負(fù)擔(dān)大，還伴隨著手術(shù)風(fēng)險和較長的恢復(fù)期。
“我們的絕育疫苗提供了一個安全、非侵入性的選擇，極大地減輕了寵物及其主人的壓力。盡管產(chǎn)品的開發(fā)充滿挑戰(zhàn)，技術(shù)壁壘極高，愛寵生物的研發(fā)團(tuán)隊將憑借著創(chuàng)新思維以及堅持不懈的努力去克服，為寵物及其主人提供更多的選擇和便利�！笔纸榻B。
為了更好地提高研發(fā)技術(shù)，愛寵生物已經(jīng)組織了一支超強(qiáng)戰(zhàn)艦，其管理團(tuán)隊為生物醫(yī)藥行業(yè)的資深專家，在抗體發(fā)現(xiàn)、疫苗開發(fā)、細(xì)胞生物反應(yīng)器應(yīng)用等領(lǐng)域擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)體系。
“面對國外產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭，實現(xiàn)國產(chǎn)替代是我們的目標(biāo)。為此，公司加大研發(fā)投入，采用先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，并注重客戶反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，力求在質(zhì)量和競爭力上超越同類競品�！笔种毖�。
02
年產(chǎn)3000萬劑狂犬疫苗產(chǎn)線，打造國內(nèi)最大的寵物疫苗基地
如今，通過多年的研發(fā)和深耕，愛寵已建立了覆蓋生物制品、藥品和保健品的全方位產(chǎn)品體系。除了疫苗產(chǎn)品之外，在藥品方面，還將推出氟雷拉納、非潑羅尼以及頭孢羥氨芐片等產(chǎn)品。
回顧愛寵的成長歷程，還要回溯到2017年。
彼時，寵物經(jīng)濟(jì)正處在爆發(fā)的前夜，賽道內(nèi)的項目呈現(xiàn)“井噴”之勢，不過多數(shù)項目以寵物美容、食品為主。愛寵生物成立之初，以寵物疫苗產(chǎn)品的開發(fā)為方向，并率先在廣西建立基地，取得了狂犬病滅活疫苗新獸藥注冊證書，奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。
通過幾年時間的積累，愛寵生物進(jìn)入了快速發(fā)展階段。
更為重要的是，隨著盈科資本的戰(zhàn)略投資，愛寵獲得了重要的資金和產(chǎn)業(yè)賦能支持，不僅推進(jìn)研發(fā)工作，更同步建立安徽基地，引進(jìn)大量高素質(zhì)人才，強(qiáng)化管理和研發(fā)體系。而伴隨廣西工廠不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，也為愛寵產(chǎn)品上市打下了更堅實的基礎(chǔ)。
去年，愛寵生物所研發(fā)生產(chǎn)的狂犬滅活疫苗進(jìn)入投產(chǎn)上市階段，標(biāo)志著愛寵生物實現(xiàn)了從研發(fā)到市場的全面轉(zhuǎn)型。
事實上，對于生物產(chǎn)業(yè)而言，僅僅有技術(shù)還是第一步，量產(chǎn)落地才是產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵。
愛寵生物合肥生產(chǎn)基地，正在建設(shè)中
在此之前，愛寵生物在廣西建立了生產(chǎn)基地。如今，更在安徽合肥建立基地。據(jù)了解，目前，合肥生產(chǎn)基地的建設(shè)已經(jīng)取得了顯著進(jìn)展。土建部分已圓滿完成，公司正處于凈化工程以及設(shè)備安裝與調(diào)試階段，預(yù)計不久將全面投入生產(chǎn)。
談及選擇合肥作為新生產(chǎn)基地的地點，石林直言，主要基于三方面的考慮：
“首先，合肥符合安徽省寵物行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，政府在其工作報告中明確支持寵物產(chǎn)業(yè)，提供了多項政策補(bǔ)貼和優(yōu)惠條件，公司積極響應(yīng)國家號召，選擇在此落地；
其次，合肥地處長三角經(jīng)濟(jì)圈附近，具備顯著的地理和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，能夠輻射整個華東地區(qū)，提升市場響應(yīng)速度和服務(wù)覆蓋率；
最后，合肥基地作為公司全國性戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，廣西基地輻射華南和東南亞市場，上海設(shè)有研發(fā)中心，合肥的生產(chǎn)基地能夠有效協(xié)調(diào)和整合各地資源，提升整體運營效率。這些戰(zhàn)略展示了公司對市場的深刻理解和前瞻性規(guī)劃，奠定了愛寵生物在寵物行業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)�！�
時至如今，愛寵生物已建成年產(chǎn)3000萬劑寵物用狂犬疫苗產(chǎn)線，是國內(nèi)最大的寵物疫苗基地，當(dāng)前我國緊缺的貓三聯(lián)疫苗和犬二聯(lián)疫苗基地建設(shè)正在籌建中。隨著合肥基地的建立，愛寵生物也將進(jìn)一步擴(kuò)展量產(chǎn)，提高自身在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的壁壘。
03
建立線上下完善渠道，進(jìn)軍全球市場
愛寵生物自創(chuàng)立以來一直面臨激烈的市場競爭和行業(yè)挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)過程中，從初期的產(chǎn)品研發(fā)投入，到市場拓展，再到高效團(tuán)隊的組建，每一步都充滿了挑戰(zhàn)與艱難。
眾多國內(nèi)寵物疫苗企業(yè)都面臨跨國動保企業(yè)的競爭，石林直言，“未來不斷探索合作與自主創(chuàng)新的平衡，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，通過加強(qiáng)研發(fā)投入，以科技驅(qū)動產(chǎn)品升級�！�
而競爭的關(guān)鍵，還是研發(fā)能力。
“隨著競爭越來越激烈，愛寵將持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，不斷地技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量控制，努力提供市場領(lǐng)先的寵物保健和治療解決方案。同時，愛寵生物積極進(jìn)行市場研究和消費者洞察，以確保公司產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確滿足寵物主和寵物的需求�！�
石林印象深刻的是，在研發(fā)團(tuán)隊在開發(fā)貓三聯(lián)疫苗時，分離毒株時經(jīng)過無數(shù)次實驗，最終成功分離，這一突破為產(chǎn)品的成功上市奠定了基礎(chǔ)�！斑@一成果的取得，離不開研發(fā)團(tuán)隊的努力與汗水，他們在無數(shù)個日夜中的不懈奮斗，克服了重重困難，最終取得了成功�！�
伴隨寵物經(jīng)濟(jì)的興起，寵物醫(yī)療市場持續(xù)擴(kuò)容，成為僅次于主糧的第二大細(xì)分市場。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在寵物細(xì)分市場結(jié)構(gòu)中，食品市場份額達(dá)到52.3%；其次是醫(yī)療，市場份額為28.5%。寵物醫(yī)療作為第二大細(xì)分市場，主要由寵物藥和寵物醫(yī)院組成，其中寵物藥又可以分為疫苗、皮膚藥、呼吸藥、驅(qū)蟲藥、清潔藥、關(guān)節(jié)藥、保健藥七大類。
廣闊的市場規(guī)模之下，競爭也日益激烈。
由于國際動物保健品巨頭有著多元高效的產(chǎn)品、顯著的療效以及完善的營銷渠道，加之從外資品牌的產(chǎn)品梯隊來看，碩騰、英特威、勃林格等國際知名品牌已經(jīng)覆蓋了犬和貓的主要疫苗品種，產(chǎn)品優(yōu)勢更為領(lǐng)先，基本占據(jù)了國內(nèi)寵物疫苗的高端市場。
國內(nèi)寵物醫(yī)療項目起步較晚，所布局的產(chǎn)品相對國際企業(yè)而言，仍然較少。想要實現(xiàn)超越，仍有很長的路要走。
“現(xiàn)階段，愛寵最大的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品的研發(fā)以及如何繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先，確保在競爭日益加劇的市場中保持競爭力�！笔种毖�。
在過去一年，愛寵生物在渠道拓展、團(tuán)隊建設(shè)和品牌營銷方面取得了顯著的成就和經(jīng)驗。通過與經(jīng)銷商和大型連鎖寵物醫(yī)院建立深度合作關(guān)系，愛寵生物成功構(gòu)建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，極大地提高了市場覆蓋率和服務(wù)可及性。
與此同時，愛寵在線上渠道的拓展也取得了豐碩成果，通過在抖音、天貓、京東等平臺設(shè)立旗艦店，充分利用新媒體的力量，實施多元化的營銷策略，顯著提升了品牌知名度和影響力。
在新的階段，愛寵生物也制定了新的發(fā)展計劃，以期進(jìn)一步擴(kuò)大市場滲透率。石林透露，目前，愛寵正積極籌備設(shè)立國際運營總部，并計劃申報境外IPO，進(jìn)一步深化與國外重要市場的合作，開發(fā)更多符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。
“未來的國際化戰(zhàn)略步驟將包括首先進(jìn)軍東南亞市場，然后拓展至中東及拉美市場，最終覆蓋歐美市場。在渠道拓展方面，公司將繼續(xù)努力，力爭覆蓋全國20%的寵物醫(yī)院，總計約5000家，并與50家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。在線上，公司將通過自播和達(dá)播業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大影響力。此外，公司還將繼續(xù)吸引并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，打造一支更加專業(yè)和高效的團(tuán)隊，助力公司的持續(xù)發(fā)展�！�
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