又是一年盛夏，新式檸檬茶品牌檸季·手打檸檬茶的“檸寶節(jié)”活動再度席卷全國。活動自6月1日開始持續(xù)至6月10日，期間推出充100送61的充值福利，再次掀起現(xiàn)象級檸檬茶消費熱潮，助力新茶飲造節(jié)新業(yè)態(tài)持續(xù)向上發(fā)展。今年“檸寶節(jié)”期間檸季儲值及消費額再創(chuàng)新高，檸季全國多省市門店爆單。
據(jù)了解，今年“檸寶節(jié)”期間儲值及消費額再創(chuàng)新高。活動的第一天，檸季各地門店吸引了大量消費者，高峰時段部分門店下單后需要等待近2小時，線上儲值系統(tǒng)一度堵塞。除了銷售數(shù)據(jù)亮眼，“檸寶節(jié)”的相關(guān)內(nèi)容近期在社交平臺也頻頻刷屏，大屏廣告覆蓋多個城市的核心商圈，吸引一大波年輕人的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大“檸寶節(jié)”的聲量。
檸檬茶熱潮不減 茶飲造節(jié)添把火
每年夏天，檸檬茶無疑是最火熱的品類之一，清新爽口的味道，讓一眾年輕人愛不釋手。隨著檸檬茶市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛進(jìn)入檸檬茶市場。據(jù)《廣州日報》統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年4月25日，全國售賣檸檬茶的門店數(shù)量已達(dá)9678家，較2020年底翻了三倍之多。
現(xiàn)制檸檬茶指一種以檸檬片加茶為配料，以現(xiàn)場制作為工藝沖制而成的飲料，可熱炊也可冷飲。據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)公開數(shù)據(jù)顯示，不會長胖、解渴效果更好、更健康是消費者購買檸檬茶飲的主要目的，占比均達(dá)40%以上，88.6%的用戶每周都會購買檸檬茶。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，選擇檸檬茶飲的消費者更注重健康飲食，多數(shù)消費者已經(jīng)養(yǎng)成了每周喝檸檬茶的習(xí)慣。
3年前，為了給加盟商增收，同時給到消費者切實的優(yōu)惠福利，檸寶節(jié)應(yīng)運而生，優(yōu)惠的活動力度吸引了眾多消費者前來“蹲福利”、“薅羊毛”。品牌造節(jié)，更多的是攻占消費者心智，增加消費粘性及頻次。檸季透露，今年檸寶節(jié)期間，各項銷售數(shù)據(jù)同比去年得到全面提升。消費會員數(shù)上漲超過55%，會員人均儲值金額提升超過35%。
對此，一線門店的感受尤為明顯。檸季長沙加盟商占先生表示：“我們參加兩年檸寶節(jié)了，帶來的效果很明顯——6至7月份我們的營業(yè)額明顯增長，復(fù)購率也得到很大幅度提升�！蔽靼布用松虅⒖傉J(rèn)為，“檸寶節(jié)肯定是有利于我們加盟商的，并且活動機(jī)制可以讓更多客戶與門店產(chǎn)生聯(lián)系，讓顧客更多的認(rèn)可我們檸季品牌。”
值得關(guān)注的是，除了銷量表現(xiàn)亮眼，“檸寶節(jié)”的加速破圈也迎來了線上線下的頻頻刷屏。據(jù)悉，在小紅書、微博、抖音、視頻號等社交平臺上，檸寶節(jié)內(nèi)容熱度高企，線下大屏廣告覆蓋多個城市的核心商圈，成為街頭最亮眼的一抹綠。社交媒體上檸季本次的周邊產(chǎn)品同樣備受好評，不少網(wǎng)友曬出粉色的檸檬頭杯和杜邦紙袋，做“街頭最靚的仔”，網(wǎng)友發(fā)帖表示，“檸寶節(jié)這次的周邊也太好看了吧，愛了愛了！”
周邊產(chǎn)品吸睛 情緒價值拉滿
個性化的產(chǎn)品表達(dá)，是吸引Z時代的重要指標(biāo)。檸季結(jié)合自身年輕化的品牌基因進(jìn)行專屬活動設(shè)計，推動了活動熱度的持續(xù)走高。據(jù)了解，此次檸寶節(jié)還特別搭建了全新的消費場景去滿足年輕人的社交需求，提升品牌與粉絲之間健康的互動體驗感。
從七大主戰(zhàn)場城市落地品牌大使應(yīng)援活動，到熱門公交路線輪播檸寶節(jié)主畫面，再到大屏廣告覆蓋多個城市的核心商圈，檸寶節(jié)吸引了一大波年輕人的關(guān)注，將清爽主張傳遞到年輕人日常的吃穿住行玩中。可以說，在Z世代能看到的地方，檸寶節(jié)在不遺余力擴(kuò)大聲量。
年輕人對于消費品的選擇，越來越看重其社交屬性。近年來，盲盒、IP是年輕人熱衷的產(chǎn)品及元素，而“潮酷擔(dān)當(dāng)”檸季更是深諳此道，將年輕人最愛的元素拉滿，把這塊徹底玩兒明白了。不論是檸季招牌的手打檸檬的小鱷魚雷蒙，還是“夢幻聯(lián)動”的寶可夢聯(lián)名系列，無一不彰顯著檸季“年輕潮酷”的品牌基因。
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次檸寶節(jié)活動力度再度升級。去年頗受歡迎盲盒活動，今年也做了延續(xù)和升級，集齊7款水果家族盲盒可以召喚“太陽花大雷蒙”公仔。不斷豐富玩法的同時，也全方位地展示了檸季“潮流有趣”的品牌理念。上周末，記者走進(jìn)新開業(yè)的上海打浦橋日月光門店，看到門店內(nèi)活動主題色粉色與檸季熒光綠兩個顏色在門店中交相輝映，非常吸睛，不時有路人被吸引想進(jìn)入門店一探究竟。門店內(nèi)檸寶節(jié)專屬周邊隨處可見，最吸引人的則是“太陽花大雷蒙”公仔。據(jù)店員介紹，有顧客會天天來買一杯飲品，為的就是集齊水果盲盒，足以看出品牌IP強(qiáng)大的號召力。
據(jù)悉，本次檸寶節(jié)“太陽花大雷蒙”公仔全國限量999個，在活動前3天就已經(jīng)兌換告急�！按罄酌珊喼泵然�，我和朋友每天去買檸季，終于集齊兌換成了，太愛了！”社交媒體上，不少粉絲迫不及待展示他們的戰(zhàn)利品�？梢钥吹�，互動，是提升活躍度和復(fù)購率最有效的方式之一，選擇年輕人喜聞樂見的玩法不但加速了銷售，形成良好口碑，更促進(jìn)了傳播。
數(shù)智化賦能供應(yīng)鏈 檸季推動行業(yè)加速升級
近年來，檸季高速增長的背后，離不開自身清晰戰(zhàn)略的“破與立”。破，在于檸季摒棄了傳統(tǒng)茶飲的厚重繁瑣以及千篇一律，而在新茶飲的海洋中，堅持自我創(chuàng)新，拿起“數(shù)智化”這一殺手锏突破重圍，加速賦能上下游供應(yīng)鏈，推動行業(yè)升級。
據(jù)了解，在數(shù)智化方面，檸季今年新增了移動端、數(shù)據(jù)推送、數(shù)據(jù)中臺等工具，能有效助力加盟商在檸寶節(jié)活動中高效管理門店的運營情況，提高觸達(dá)率以及轉(zhuǎn)化率。例如，新增數(shù)據(jù)推送功能，確保管理層及相關(guān)方能夠?qū)崟r獲取儲值目標(biāo)的達(dá)成情況；通過數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的集中管理和共享，提升整體運營效率，促進(jìn)組織內(nèi)部的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
人才與組織建設(shè)，是檸季獲得高速發(fā)展的基石。檸季創(chuàng)始合伙人汪潔曾表示，檸季能夠高速成長，本質(zhì)上在于人才競爭的優(yōu)勢，在于“組織人才充足率”這一指標(biāo)，能夠與公司的增長高度匹配。檸季不僅在員工人數(shù)上遠(yuǎn)高于所在行業(yè)，更是吸引集結(jié)了一眾來互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)、世界500強(qiáng)的高精尖人才。這是檸季能夠出圈及邁出快速步伐的基礎(chǔ)。畢竟，“任何偉大的事業(yè)都要靠人來實現(xiàn)�！�
回顧檸季的發(fā)展，自2021年2月8日在長沙開出首家門店，于2021年7月完成數(shù)千萬A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為字節(jié)跳動、順為資本；2022年1月完成數(shù)億元A+輪融資，投資機(jī)構(gòu)為騰訊，老股東超額認(rèn)購。三年來，檸季已經(jīng)迅速成長為檸檬茶品類的頭部品牌，在無數(shù)年輕人心中扎下了根，成為了他們的“夢中情茶”。據(jù)透露，今年檸季的發(fā)展布局正迎來新的突破。一方面，檸季進(jìn)軍大北方，在北京開出首店；另一方面，檸季在香港開店，更是預(yù)示著出海規(guī)劃的開啟。
今年的檸寶節(jié)，已是檸季造節(jié)的第三年。在外界看來，檸寶節(jié)目的在于刺激消費，引起消費者對品牌的關(guān)注度，讓眾多加盟商嘗到甜頭。事實上，每年一度的檸寶節(jié)不僅成功吸引到新老會員的積極參與，更是一場品牌與加盟商的雙向奔赴，攜手打造一次共贏商業(yè)模式的絕佳機(jī)會，引導(dǎo)消費偏好，提升復(fù)購及消費習(xí)慣。
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