近年來,隨著智能化家居應(yīng)用、在線教育及遠(yuǎn)程辦公等新興生活方式的普及,打印機(jī)這一傳統(tǒng)意義上的OA辦公設(shè)備,開始走進(jìn)家庭,并基于OA文檔打印衍生出諸如錯(cuò)題打印機(jī)、便攜打印機(jī)等產(chǎn)品。
但打印機(jī)在向智能小電方向靠攏的同時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品似乎在智能化、人機(jī)交互等方面的表現(xiàn)并不如現(xiàn)今如火如荼的智能家居產(chǎn)品,且作為信息安全領(lǐng)域的重要組成設(shè)備,市面上的家庭打印機(jī)依稀有著OA辦公、輕工業(yè)時(shí)期的影子。
然而,經(jīng)過數(shù)十年的技術(shù)積累和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),新興的國產(chǎn)打印品牌正以一種更加系統(tǒng)化、更貼合家用市場(chǎng)需求的方式逐漸嶄露頭角。這種崛起可能在未來數(shù)年內(nèi)打破家用打印領(lǐng)域的市場(chǎng)格局,并形成具有鮮明特色的家庭打印新方式。而以漢印為代表的新興國產(chǎn)打印品牌,就是這股風(fēng)潮的發(fā)起者和踐行者之一。
現(xiàn)狀丨家庭打印產(chǎn)品井噴,可替代產(chǎn)品攪動(dòng)市場(chǎng)
如今家庭打印產(chǎn)品,早已脫離了純文檔打印,從噴墨打印機(jī)到激光打印機(jī),從黑白打印到彩色打印,從A4打印到照片打印。以A4文檔打印為基礎(chǔ)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋辦公、學(xué)習(xí)、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用。
但即便如此,隨著線上教育的興起,中國市場(chǎng)上傳統(tǒng)的噴墨打印機(jī)家庭購入率近三年降幅卻超過了20%。相比之下,更為輕便、后期維護(hù)成本更低的熱敏打印機(jī),近三年的購買增幅達(dá)到近30%。加之近幾年興起的錯(cuò)題打印機(jī),以教育為需求出發(fā)點(diǎn)的打印產(chǎn)品,正在逐漸蠶食傳統(tǒng)噴墨打印機(jī)的家用市場(chǎng)份額,并呈現(xiàn)出可代替的趨勢(shì)。
漢印作為以熱敏機(jī)芯起家的國產(chǎn)品牌,在21年入局家庭打印賽道后,就發(fā)揮其核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),在錯(cuò)題打印機(jī)、熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)、標(biāo)簽打印機(jī)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)線布局,且都取得了不俗的市場(chǎng)反響。同時(shí),漢印在熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)領(lǐng)域的深耕,也吸引了諸多國產(chǎn)打印品牌進(jìn)入該領(lǐng)域,一時(shí)間,熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)成為代替?zhèn)鹘y(tǒng)噴墨打印機(jī)的不二之選。
時(shí)至今日,熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)依然有著較大的市場(chǎng)份額,但漢印卻在22年,逐漸研發(fā)新的打印技術(shù),以互補(bǔ)熱敏打印機(jī)不易書寫、易褪色的缺點(diǎn),同時(shí)針對(duì)不同需求的人群,研發(fā)新型的“輕學(xué)習(xí)、輕辦公”打印機(jī)。
綜上,我們不難看出,如今中國的家庭打印市場(chǎng)需求已日趨多元化,不同的用戶群體、不同的使用場(chǎng)景、不同的需求導(dǎo)向,推動(dòng)著家庭打印賽道進(jìn)行著一輪又一輪的革新。熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī)之所以逐漸蠶食傳統(tǒng)噴墨打印機(jī)的市場(chǎng)份額,不僅因?yàn)槠湫詢r(jià)比高,還因?yàn)槠漭p量化、定制化和智能化的特性符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)。
深耕丨發(fā)力單一品類,難以形成系統(tǒng)打印服務(wù)
輕量化、定制化、智能化家用打印產(chǎn)品的出現(xiàn),在給用戶提供更多選擇的同時(shí),行業(yè)內(nèi)部分新興品牌卻面臨著如何長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的困境。當(dāng)提及桌面學(xué)習(xí)打印機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)、標(biāo)簽打印機(jī)等產(chǎn)品,我們總能想到幾個(gè)品牌,但這些品牌似乎僅是在相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)品類和單品,進(jìn)行著外觀、功能和軟件的優(yōu)化,卻無法提供更為系統(tǒng)的家庭打印方案。
對(duì)于消費(fèi)者而言,單一品類的打印機(jī)雖然在特定場(chǎng)景下能夠滿足需求,但隨著家庭打印場(chǎng)景越發(fā)多樣,用戶更傾向于選擇能夠提供全面解決方案的打印服務(wù)。因此,品牌需要從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向提供整體打印服務(wù)的布局,以滿足用戶對(duì)于打印服務(wù)的全方位需求。
漢印作為最早洞察到這一趨勢(shì)的品牌之一,早在2021年就開始基于其工業(yè)和商業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備,構(gòu)建家庭打印全鏈路覆蓋,通過整合硬件、軟件和服務(wù),為用戶提供一站式的打印解決方案。這種全鏈路覆蓋不僅包括多樣化的打印設(shè)備,還涵蓋了打印耗材、云服務(wù)、移動(dòng)打印應(yīng)用等多個(gè)方面,從而實(shí)現(xiàn)從打印前的文件處理到打印后的維護(hù)服務(wù)的全面覆蓋。
漢印的全鏈路覆蓋戰(zhàn)略,不僅提升了用戶體驗(yàn),也為其帶來了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過硬件與軟件的深度融合,漢印能夠提供定制化的打印服務(wù),滿足不同用戶群體的個(gè)性化需求。例如,針對(duì)家庭教育用戶,漢印推出了具有親子互動(dòng)功能的打印應(yīng)用,家長(zhǎng)可以通過這些應(yīng)用輔助孩子的學(xué)習(xí)資料打印,同時(shí)提供教育內(nèi)容的打印服務(wù),增強(qiáng)家庭打印的互動(dòng)性和教育性。
此外,漢印還注重用戶反饋,通過持續(xù)的用戶交流,搭建起與消費(fèi)者間共研共創(chuàng)的橋梁,不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務(wù)流程。這種以用戶為中心的服務(wù)理念,使得漢印能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
布局丨家庭打印全鏈路覆蓋,數(shù)智交互提升打印體驗(yàn)
漢印的家庭打印全鏈路,涵蓋了目前幾大家庭打印場(chǎng)景:標(biāo)簽打印機(jī)滿足家庭收納打印需求、學(xué)習(xí)打印機(jī)滿足K12群體學(xué)習(xí)教育需求、照片打印機(jī)/拍立得等產(chǎn)品則關(guān)注大眾的娛樂打印需求。
特別是在家庭教育打印這一細(xì)分領(lǐng)域,漢印研發(fā)出了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品:桌面式的熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī),適合家庭基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和短期高頻打印;便攜式的熱敏學(xué)習(xí)打印機(jī),則適合學(xué)生黨在各種場(chǎng)景下打印;桌面熱轉(zhuǎn)印打印機(jī),適合對(duì)學(xué)習(xí)資料有較高要求的群體;便攜式熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)不僅適用于學(xué)習(xí),而且在政商人群中使用頻次更高;同時(shí)還有更為小巧的噴墨打印機(jī)適用于輕學(xué)習(xí)、輕辦公的群體,激光打印機(jī)則為長(zhǎng)期、大批量打印的人群提供了更多的選擇。
基于軟硬件的家庭打印鏈路覆蓋,漢印還致力于IOT平臺(tái)的獨(dú)立開發(fā),延展出具有互聯(lián)互通、統(tǒng)一運(yùn)維、升級(jí)管控的系統(tǒng)性功能。如今,漢印通過數(shù)智交互的升級(jí),進(jìn)一步提升了打印體驗(yàn)。家庭打印機(jī)開始集成更多智能化功能,如智能識(shí)別打印需求、自動(dòng)調(diào)整打印設(shè)置、遠(yuǎn)程打印等。此外,通過與智能家居系統(tǒng)的整合,家庭打印機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)更加個(gè)性化和自動(dòng)化的操作,提升用戶體驗(yàn)。
漢印通過自主研發(fā)的智能打印平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了與用戶手機(jī)、電腦等設(shè)備的無縫連接,用戶可以通過手機(jī)應(yīng)用遠(yuǎn)程控制打印機(jī),實(shí)現(xiàn)文件的快速打印、掃描和復(fù)印。同時(shí),在消費(fèi)終端則有望實(shí)現(xiàn)通過賬戶與平臺(tái)的關(guān)聯(lián),進(jìn)行漢印多產(chǎn)品的信息內(nèi)容互通,同時(shí)設(shè)置信息安全防火墻,保障用戶的個(gè)人信息安全。
漢印在家庭打印賽道的前瞻性布局,不僅體現(xiàn)了其對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察,也彰顯了其在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的技術(shù)實(shí)力。通過構(gòu)建全鏈路覆蓋的家庭打印解決方案,漢印成功地將傳統(tǒng)的打印服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)更加智能、互聯(lián)和個(gè)性化的生態(tài)系統(tǒng)。這種轉(zhuǎn)變,不僅滿足了現(xiàn)代家庭對(duì)于打印服務(wù)的多樣化需求,也為整個(gè)行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。
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