淘工廠3個月賣出100萬單貴州特產(chǎn)泡豇豆，80后村長變身“豇豆大王”

貴州桐梓縣茅壩村，因村內(nèi)高山崎嶇而得名。早年村民多居住于高山之上，泡豇豆是村里的特產(chǎn)。此時，1983年出生的村長唐永忠正在帶領(lǐng)村民，全力備戰(zhàn)618淘寶購物節(jié)的訂單。

他被稱為“豇豆大王”，他們村生產(chǎn)的豇豆在入駐淘工廠后，3個月銷售100萬單，做到了淘系豇豆單品銷量第一，他正打算投入1000萬購買新的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，帶領(lǐng)周邊4000戶農(nóng)民增產(chǎn)致富。

貴州桐梓縣茅壩村的“老高山”食品加工廠。

這一切的改變，源于淘工廠的獨特的半托管模式，通過平臺直接把廠商不擅長的運營、產(chǎn)品數(shù)字化包裝等托管的服務(wù)形式，讓老高山的農(nóng)產(chǎn)品(000061)不再愁銷路。唐永忠今年打算將生產(chǎn)范圍搞大到鄰近村鎮(zhèn)的10000戶，將老高山這個區(qū)域品牌做成IP，走出大山。

“以前我們是挑扁擔、推板車去縣城買酸菜，”唐永忠回憶，“后來做實體店，銷量有保證，但產(chǎn)能又跟不上。我們?nèi)�村根本沒想到能有今天�！�

在熬過了最初的擺攤銷售、無證經(jīng)營的困窘時期后，唐永忠也嘗試帶領(lǐng)大伙積極在各個縣城、乃至貴陽、重慶這樣的大城市開設(shè)實體店，銷量也有了長足的進步，但隨著銷量增長，農(nóng)民種菜積極性便會提高，但種多了收上來之后又賣不掉、白白爛掉。

為了應對實體店銷售上限不高、銷量波峰波谷又極不穩(wěn)定的問題，唐永忠?guī)ьI(lǐng)村民開始嘗試在網(wǎng)上銷售，但最初也是碰壁連連。

“很多平臺收推廣費收得很積極、但成交率不高；而且只要不給錢，流量馬上下來。”唐永忠無奈地表示，在多花了十多萬冤枉錢后，他一度對于網(wǎng)絡(luò)銷售失去了信心。

經(jīng)人介紹，唐永忠知道了淘工廠。今年2月，開始接觸淘工廠。一開始唐村長和村民們也是將信將疑，但淘工廠不但沒有收老高山一分錢的推廣費，還區(qū)域產(chǎn)地小二下到村里和工廠進行了實地調(diào)研和考察，給出了很多生產(chǎn)電商零售方面的有益建議。

“老高山”的部分產(chǎn)品展示，泡豇豆在淘工廠很受消費者歡迎。

“從衛(wèi)生條件到產(chǎn)能規(guī)劃，他們都是手把手派人來教，”唐永忠表示，淘工廠有強大的品牌和資源優(yōu)勢，全托管的經(jīng)營模式意味著商家不需要自己運營開店、可以直接托管給平臺。

最關(guān)鍵的是，淘工廠根據(jù)平臺消費者的偏好和特性，調(diào)整了小規(guī)格包裝，“吃的人感覺不浪費，也好存放”。再加上“超鏈”模式（指淘工廠扶持商品快速冷啟動快速打爆的模式）的助推，淘工廠再配置上直播達人、社群推廣等一系列推廣資源，很快，他們的泡豇豆收到了極大的歡迎。

在淘工廠模式的全力護航和助力之下，老高山的無鹽酸菜、豇豆及各種產(chǎn)品在網(wǎng)上逐漸火爆起來，銷量節(jié)節(jié)攀升，在這個618大促期間，更是爆發(fā)出了上架淘工廠3個月突破100萬多單的銷量記錄。大超預期的唐永忠將當?shù)厣�產(chǎn)的豆制品、菜籽油的廠家介紹給了淘工廠，也很快加入了淘工廠：“他們好像已經(jīng)賣了一百多萬了�！�

“感謝老村長的認可，淘工廠的M2C模式將會為更多產(chǎn)業(yè)帶的鄉(xiāng)親提供幫助，也會讓消費者能持續(xù)買到源頭好貨�！碧怨�廠小二表示，2024年以來，淘工廠在原來工貿(mào)的基礎(chǔ)上拓展了生鮮食品品類，目前已成為增速最快的類目。

據(jù)了解，依托淘工廠的半托管模式，淘工廠啟動了面向產(chǎn)業(yè)帶廠商的新品傭金激勵計劃，各種利好之下，淘工廠入駐新商數(shù)同比1月增長近150%，新品數(shù)增長超200%，越來越多優(yōu)質(zhì)供給也紛紛加入了淘工廠。

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