5月23日,由專業(yè)服務(wù)機構(gòu)畢馬威中國攜手廣東省定制家居協(xié)會舉辦的“畢馬威中國2024大灣區(qū)家居建材影響力20榜單暨《新家居尋求競爭存量藍�！穲蟾姘l(fā)布會”上,林氏家居憑借卓越的數(shù)據(jù)化運營能力,以及為年輕消費者一站式定制極富人性化特點的家居生活解決方案,作為標(biāo)桿案例入選到《新家居尋求競爭存量藍�！穲蟾嬷�,旗下的林氏整家定制則依靠企業(yè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)能力賦能,形成“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”的差異化優(yōu)勢成功入選“畢馬威中國2024大灣區(qū)家居建材影響力20榜單”。
地處大灣區(qū)核心的佛山,泛家居產(chǎn)業(yè)是其兩大萬億級產(chǎn)業(yè)集群之一,而林氏家居正是根植于這片沃土成長發(fā)展�；顒忧捌�,畢馬威中國聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會深入調(diào)研家居建材行業(yè)的整體發(fā)展,訪問大量企業(yè),圍繞“管理精細化創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、財務(wù)健康水平、數(shù)字化建設(shè)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新“等5個維度展開綜合評選,而林氏整家定制正是在層層篩選下脫穎而出,獲得畢馬威中國聯(lián)合內(nèi)外部專家共同組成權(quán)威評選委員會的肯定。
林氏整家定制升級兩大基材 緊跟市場趨勢
國家統(tǒng)計局發(fā)布的2023年居民收入和消費支出數(shù)據(jù)顯示,居住消費已成為僅次于食品煙酒的第二大消費支出類別,成為推動消費增長的重要動力。對此,家居行業(yè)利好政策頻發(fā),可見市場對行業(yè)的重視與支持。另一方面,房地產(chǎn)環(huán)境的波動也迫使家居行業(yè)需調(diào)整適應(yīng)策略,及時捕捉商機應(yīng)對,在存量市場挖掘新增長點。
隨著居民人均可支配收入和消費支出的穩(wěn)步增長,改善家居環(huán)境以及提升家居生活的安全、舒適與便捷性已成為眾多消費者優(yōu)先選項,圍繞家居消費的需求他們在品質(zhì)與性價比之間不斷尋求平衡,居住理念逐漸由基本的“生存需求”轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的“生活”體驗。
頒獎儀式上,主辦方之一的畢馬威中國表示,面對用戶對家居建材日益多元化與個性化的需求,行業(yè)進入全面升級階段,這加速推動家具建材產(chǎn)品的升級與普及。可以發(fā)現(xiàn),不少家居主流品牌就在今年通過升級基材應(yīng)對這一趨勢,其中隨著顆粒板賽道的競爭趨于白熱化,實木多層板成為重點布局領(lǐng)域。比如,包括歐派、索菲亞(002572)、志邦在內(nèi),已有十多個品牌在今年宣布入局,售價普遍維持在1000元/㎡以上。
作為本次影響力榜單的20強之一,林氏整家定制自然也不會錯過實木多層板這一賽道,通過實木品質(zhì)提升原料用材,共同制造基材升級的熱潮。而相較于市場上頭部品牌動輒上千的價格,林氏整家定制更是將多層實木板的售價控制在998元/㎡。
此外,林氏整家定制還對原有“林凈板”進行升級——全新材質(zhì)“林凈板PRO”,即高端FOSB歐松板,與多層實木板同期推出,以用戶安全、健康、溫暖的家居需求為導(dǎo)向,在環(huán)保、穩(wěn)定、握釘力、防潮方面全方位升級,滿足追求生活品質(zhì)提升的需求。兩大系列新品推出,有利于提升林氏整家定制在實木產(chǎn)品的供給質(zhì)量和水平,在這輪的消費升級中將激發(fā)居民的消費意愿,進而引導(dǎo)行業(yè)邁向正循環(huán)生長。
49800套餐618期間限時板材升級
林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭曾在接受媒體采訪時表示:“只有真正為消費者創(chuàng)造價值,才是立身之本,也會更加靠近消費者品牌�！闭腔谶@種理念,林氏整家定制在行業(yè)中脫穎而出,成功入選「大灣區(qū)家居建材影響力20品牌榜單」。
此前,林氏整家定制為解決“低價引流,層層加碼”的套路亂象,圍繞“0增項、真整家”的價值點,率先推出49800整家全案大套餐——“28㎡高端柜類+14件高配家具+全屋窗簾+6㎡背景墻+滿配進口五金”的高質(zhì)價比套餐,以豐富多元的產(chǎn)品組合“一口價”滿足100平米面積的家庭使用需求,帶來高配平價的體驗。
在前不久舉行的經(jīng)銷商大會上,林氏整家定制就提出,要舉全力在2024年構(gòu)建以大家居為核心的流量、貨品、渠道管理體系,打磨出“1+X+5”終端運營策略。其中,“X”所代表的全案套餐矩陣(包含49800套餐且為主導(dǎo))是整個策略當(dāng)中的核心鏈接,鏈接起總部與經(jīng)銷商之間共筑一門好生意。
因此,作為第一個推出49800套餐的品牌,林氏整家定制的打法也備受全行業(yè)關(guān)注。得益于品牌兩大基材的全新升級,在618大促期間(5.20-6.23),林氏整家定制49800整家全案套餐限時推出“歐松板0元升級”活動,套餐中的28㎡高端柜類將在保留膚感PET材質(zhì)的基礎(chǔ)上升級為林凈板PRO(即“歐松板”)。
此外,林氏整家定制全新上線的實木多層板也將在49800套餐中運用。618期間,林氏整家定制會將套餐中“28㎡高端柜類”的板材調(diào)整為“25m2實木多層板”——在保障消費者需求的情況下升級產(chǎn)品基材,也為消費者提供更多選擇,讓好品質(zhì)基材以更好姿態(tài)融合家居生活。
“跳樓機”具象演示瘋狂直降 強化0增項消費心智
今年618年中大促提前至5月20日打響,整個營銷戰(zhàn)線也隨之拉長,在產(chǎn)品力提升之外,提升消費記憶點也至關(guān)重要。林氏整家定制在為期一個月戰(zhàn)線中承載集團“真的!降”主題,延伸出“49800套餐降到0增項”的事件策劃。圍繞核心關(guān)鍵詞“降”形成的主題,林氏整家定制與廣州融創(chuàng)文旅城跨界聯(lián)合打造——“我要降啦”跳樓機廣告。向來擅長將營銷關(guān)鍵動作具象化的林氏整家定制,正是結(jié)合“跳樓機”從高空直降的動勢,多元化場景內(nèi)容展現(xiàn)林氏618的直降優(yōu)惠力度,刺激消費者的爽感體驗,將主題與618大促概念無縫融合。
同時活動期間,透過聯(lián)名海報、現(xiàn)場事件海報、現(xiàn)場直降視頻等社交化內(nèi)容與場景,滲透搶占新流量入口。無獨有偶,在49800套餐上線初期,林氏整家定制同樣也是通過推出“林真相,就是‘0增項’”的TVC,以具象對比的手段強化消費者對“0增項,真整家”的心智認(rèn)知。如今,無論是“0增項”或是“降到0增項”,林氏整家定制在完成品牌建設(shè)之余,也將為戰(zhàn)線拉長的618發(fā)揮更深遠的品效協(xié)同、品效合一的作用,成為鏈接消費者與品牌信息的社交平臺。
新一輪消費變革下,不論傳統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè),還是新銳品牌都在積極探索新模式。在林氏家居AII IN整家賽道后,林氏整家定制正圍繞組織力量、產(chǎn)品力量、技術(shù)力量等所構(gòu)建的體系,正在為大灣區(qū)家居建材品牌提供一個嶄新的范本。
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