618的號角已經(jīng)吹響。作為上半年最重要的營銷節(jié)點之一，商家都在緊鑼密鼓地為這場大促進(jìn)行籌備。時尚運動生活行業(yè)也不例外，這是爆單的絕佳機會。
為了幫助商家抓住“618”黃金消費節(jié)點機遇，挖掘出更多生意空間，5月9日，抖音電商舉辦時尚運動生活行業(yè)盛典暨618撮合會。大會匯聚諸多優(yōu)質(zhì)頭部商家，展出海量應(yīng)季爆品新品，助力達(dá)人&機構(gòu)高效選品，同時發(fā)布行業(yè)經(jīng)營策略，分享行業(yè)最新的趨勢和洞察，輸出多維度干貨，助力商家把握市場動態(tài)，為即將到來的618大促做好充足準(zhǔn)備，引爆生意增長。
解碼平臺趨勢，優(yōu)化經(jīng)營策略
過去一年，抖音電商蓬勃發(fā)展，居家生活、時尚配飾、運動戶外三大行業(yè)高速增長。其中，無論是產(chǎn)業(yè)帶型商家，還是設(shè)計師型商家，都收獲了生意新增量。
2024年，面對當(dāng)下的環(huán)境，商家如何繼續(xù)挖掘平臺增量？抖音電商綜合業(yè)務(wù)時尚運動生活行業(yè)負(fù)責(zé)人吳鵬超在活動上分享了三大經(jīng)營重點——“好價好服務(wù)，增長在貨架”。他表示：“商家要貨全價優(yōu)，關(guān)注商品價格競爭力；抓好服務(wù)，提升消費者滿意度；重視貨架場域這一機會空間，以全域經(jīng)營撬動生意增長第二曲線。”
全域經(jīng)營是商家在抖音電商做生意的重中之重，時尚運動生活企業(yè)如何在實踐中通過多場域經(jīng)營高效激發(fā)用戶需求？在活動上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)時尚運動生活行業(yè)營銷負(fù)責(zé)人李楠楠向商家介紹做好價格、做好商品卡、用好營銷加速場域爆發(fā)的實用干貨，為其做好生意經(jīng)營提供科學(xué)全面的指引。以去年訂單量增幅高達(dá)149%的商品卡為例，要想充分把握這個機遇，商家要科學(xué)經(jīng)營五大流量渠道。
針對即將到來的618，李楠楠還帶來全方位詳解，囊括平臺核心策略、大促玩法升級點、商達(dá)玩法IP推薦、貨架玩法實操攻略、海量營銷資源等，為時尚運動生活商家提供保姆級攻略，助力生意起飛。比如，在用戶拓展方面，她提醒商家關(guān)注年輕男性（藍(lán)海市場）、品質(zhì)白領(lǐng)（消費主力）、低消學(xué)生（正值暑期需求旺盛）三大人群，啟發(fā)潛在用戶需求，抬高生意天花板。
輸出實操干貨，搶占行業(yè)先機
行業(yè)不同，商家的經(jīng)營訴求、營銷側(cè)重點自然也不同。會上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)居家生活、時尚配飾、運動戶外等三大行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人輸出策略指導(dǎo)和實操干貨，為商家指明經(jīng)營方向。
居家生活行業(yè)，需格外注重場景組貨。抖音電商綜合業(yè)務(wù)居家生活行業(yè)負(fù)責(zé)人尹敬翔強調(diào)，商家要看趨勢、看內(nèi)容、看源頭，以提升貨品能力。比如借勢奶油風(fēng)、詫寂風(fēng)等內(nèi)容風(fēng)向，從單一貨品展現(xiàn)轉(zhuǎn)向場景展現(xiàn)，為用戶提供居家風(fēng)格解決方案。落到具體執(zhí)行中，商家要重視商品和店鋪的基礎(chǔ)運營、商品全域參與轉(zhuǎn)化分層提升、抓好季節(jié)、營銷節(jié)奏，才能快人一步搶得生意先機。
時尚配飾商家，則需要掌握“內(nèi)容造風(fēng)”和“貨架乘風(fēng)”兩項關(guān)鍵技能，一方面通過抖音的內(nèi)容優(yōu)勢加速和放大從上新到打爆的經(jīng)營鏈路，另一方面把握貨架場的機會流量入口。在活動現(xiàn)場，抖音電商綜合業(yè)務(wù)時尚配飾行業(yè)運營總監(jiān)夏然深入介紹時尚配飾行業(yè)的特色玩法，例如時髦好物，箱包主理人等。此外，對于商家在優(yōu)價好物、新合作模式方面的機會，她也一一拆解，助經(jīng)營收益穩(wěn)定增長。
規(guī)模超萬億的運動戶外市場正處于高增長階段，可借勢2024體育大年之勢在抖音電商實現(xiàn)生意爆發(fā)。在抖音電商綜合業(yè)務(wù)運動戶外行業(yè)負(fù)責(zé)人王匡看來，商家要先“穩(wěn)根基”，再“求發(fā)展”。即以供給貨品為根基，保證價格力、及時調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)、關(guān)注爆品畫像等；然后圍繞圈層貨品向多渠道多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，尋求進(jìn)一步突破。
分享經(jīng)營心得，助力生意增長
經(jīng)過長期的探索和發(fā)展，抖音電商涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀案例，他們的成功經(jīng)驗極具參考意義。會上，優(yōu)質(zhì)商家、達(dá)人、機構(gòu)等通過切身經(jīng)營心得和爆品經(jīng)驗的真誠分享，為生態(tài)伙伴帶來更豐富、更廣闊的經(jīng)營視角。
VINYVIOLA品牌主理人朱奕蓓和春秋家紡李超雄現(xiàn)場分享品牌與抖音電商的共生故事，從源頭工廠到風(fēng)格設(shè)計，從內(nèi)容場到貨架場，暢聊經(jīng)營心得。前者的感悟是商家要定位清晰、定期優(yōu)化升級、拒絕內(nèi)耗，才能熱烈生長；后者分享了如何通過“內(nèi)容為先、貨架突破、聯(lián)盟分發(fā)”三大核心武器實現(xiàn)生意爆單。來自操盤手的寶貴經(jīng)驗讓參會者受益頗多。
明星、達(dá)人、MCN機構(gòu)三大賽道的優(yōu)秀電商作者代表也分享了各自的選品心得。明星作者明道驚喜空降，將現(xiàn)場氛圍推向高潮，他表示讓粉絲在抖音電商享受到高性價比商品帶來的愉悅與安心是“霸總”的使命；麥小登講述了從“擺地攤兒”的農(nóng)村女孩成長為抖音電商“千萬主播”的蛻變之路，要堅定做好“咱老百姓的直播間”；琦兒Leo&奧利以直播人的角度，分享在抖音電商環(huán)境中如何選品育品到打爆的完整路徑，為商家鎖定人群心智、拉動銷量轉(zhuǎn)化。
線下撮合商達(dá)，拓寬合作路徑
本次活動還特意設(shè)置showroom選品會，高效撮合商達(dá)合作，共吸引來自居家生活、鞋靴配飾、日用百貨、運動戶外等眾多行業(yè)的300+商家現(xiàn)場布展。頭部作者賈乃亮、琦兒Leo、麥小登等，優(yōu)質(zhì)機構(gòu)三只羊、遙望科技、無憂傳媒等200多位達(dá)人、機構(gòu)現(xiàn)場選品，為雙端打開更廣闊的合作機會，充分做好大促前站蓄水。
選品會現(xiàn)場氛圍火爆，商家達(dá)人深度交流。在商家展區(qū)，居家生活&時尚配飾&運動戶外&明日之星&產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商共欣繁榮，既有極具性價比的源頭好貨，也有國潮新銳的特色商品，供給多元，琳瑯滿目。達(dá)人精心為粉絲挑選適合自己的貨盤，現(xiàn)場定品排坑。蘋果姐等人更是直接開播互動，在線為粉絲挑選優(yōu)價好物，把“決定權(quán)”交給粉絲，一派生機勃勃。
同時，還設(shè)置三大主題展——520禮物、質(zhì)選好家、運動戶外，以場景化方式展示優(yōu)質(zhì)商品，全方位傳遞產(chǎn)品核心賣點，打造沉浸式逛展體驗，為各行業(yè)商家好物出圈提供廣闊空間。
此外，本次活動還頒發(fā)「質(zhì)選好家TOP商家」「時髦好物TOP商家」「明日之星」「年度新銳之星」
「年度優(yōu)質(zhì)商家」 「年度服務(wù)貢獻(xiàn)獎」「年度進(jìn)取之星」 「閃耀星推官」「品質(zhì)優(yōu)價官」「突破新勢力」「箱包行業(yè)主理人」「年度TOP MCN機構(gòu)」等多項大獎，表彰優(yōu)秀生態(tài)伙伴的亮眼戰(zhàn)績、樹立行業(yè)標(biāo)桿，向外展示新趨勢力量。
618在即，夏季上新戰(zhàn)役也正在緩緩拉開帷幕。此時，抖音電商舉辦時尚運動生活行業(yè)盛典暨618撮合會，創(chuàng)新營銷玩法，傳遞平臺政策，同時在商家、達(dá)人、機構(gòu)多方之間搭建起溝通的橋梁，利于更多商家、達(dá)人抓住用戶需求爆發(fā)期，激活生意機會，開啟爆單之旅。
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