8月18日晚間，香飄飄(603711)（SH603711，股價17.27元，市值70.94億元）發(fā)布2023年半年度報告。今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.71億元，同比增長36.26%，歸母凈利潤虧損0.44億元，同比減虧0.85億元。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在半年報的封面設計上，香飄飄一改去年明星產(chǎn)品矩陣集體“出道”的設計風格，上半年黑馬產(chǎn)品“蘭芳園凍檸茶”獨立亮相意味著，這一全新品類或是公司加快即飲業(yè)務投入、培育第二增長曲線的下一張“王牌”。
即飲板塊二季度起量
分產(chǎn)品看，今年上半年，香飄飄兩大主力板塊沖泡、即飲分別實現(xiàn)營收6.27億元和5.27億元，同比增長38.37%、35.88%。即飲業(yè)務的上半年營收貢獻同比基本持平，約為46%。公司方面表示，沖泡業(yè)務的修復增長略超公司預期，并在今年將即飲業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略進一步提高。
收入方面，僅第二季度來看，沖泡、即飲板塊的營收分別為1.67億元、3.15億元，占比35%、65%，表明即飲板塊起量明顯，營收貢獻反超沖泡板塊。尤其是公司加大了對蘭芳園凍檸茶產(chǎn)品的線上推廣和線下鋪貨試銷的范圍。
香飄飄2023年半年報封面突出凍檸茶元素
圖片來演：公告截圖
香飄飄方面表示，今年上半年，蘭芳園凍檸茶累計實現(xiàn)線上銷售同比增長235%，線上渠道繼續(xù)保持快速增長及較高復購率。
渠道層面，公司以凍檸茶、果汁茶產(chǎn)品為核心，聚焦機會大的區(qū)域，聚焦起勢快的市場，加大投入，通過鋪貨獎勵、分銷獎勵、冰凍化獎勵等措施，公司即飲業(yè)務在廣東、北京、江蘇等區(qū)域的勢能已初步顯現(xiàn)。
分區(qū)域看，上半年，華東、華中、華南、華北的營收增速分別為60%、55%、29%、34%，表明華東地區(qū)仍為主力市場且增速較快。第二季度，上述地區(qū)的營收增速分別為26%、41%、52%、33%，表明第二季度凍檸茶在廣東等地表現(xiàn)較好，公司加快了華南地區(qū)布局。
那么，凍檸茶是否具有長期復制及多地推廣的可能性？
香飄飄表示，公司在內(nèi)部全面強化了新品研發(fā)的“門徑”管理體系，從市場趨勢研究、目標群體調(diào)研、產(chǎn)品概念設計、產(chǎn)品定位到項目確認、研發(fā)試制等，層層論證研發(fā)方向及可行性，以保證對產(chǎn)品發(fā)展趨勢的有效把握，提升產(chǎn)品研發(fā)方向的精準度及新品成功率。下半年公司將聚焦廣東、北京、江蘇等重點區(qū)域，做好蘭芳園凍檸茶的成長賦能，通過梯媒、地鐵等廣告，強化“0蔗糖，喝到爽”健康定位，打造產(chǎn)品勢能。
銷售費用增超兩成，業(yè)績尚未扭虧
營銷上，蘭芳園凍檸茶通過鎖定重點市場，開展線上種草、線下重點布局分眾梯媒、主流地鐵廣告、校園首嘗、商圈快閃等多種傳播方式營造熱銷氛圍。報告期內(nèi)，香飄飄使用銷售費用同比增長26.70%至3.65億元，主要系市場推廣費、廣告投入和職工薪酬支出增加所致，其中市場推廣費為1.06億元，廣告費為0.84億元。
盈利方面，今年上半年，香飄飄營業(yè)收入為11.71億元，營業(yè)成本為8.44億元，毛利率27.89%，同比增加約7個百分點，第二季度毛利率為23.58%，同比增加約3個百分點。由于第二季度為沖泡淡季、即飲旺季，表明公司沖泡板塊提價效果有所凸顯，盡管如此公司的歸母凈利潤未能扭虧。
在沖泡板塊，圍繞健康化需求推出的珍珠牛乳茶系列產(chǎn)品已在若干城市的部分渠道進行線下試銷探測。從試銷反饋情況看，公司認為其未來有望成為媲美紅豆奶茶的潛力新品；上半年新推出的“CC檸檬液”也在線上推廣及線下大潤發(fā)M會員店等渠道試銷，以尋求沖泡業(yè)務新的增長點。
財報數(shù)據(jù)顯示，在3月～6月的傳統(tǒng)淡季，超過70%的沖泡經(jīng)銷商實現(xiàn)同比增長，增長經(jīng)銷商累計銷售額同比增長81.34%。香飄飄表示，按照“二八法則”，公司聚焦高產(chǎn)出的核心渠道及門店，通過優(yōu)化經(jīng)銷商的合作模式、激勵方案，提高了經(jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營的積極性。
分渠道看，上半年，經(jīng)銷商、電商、出口、直營分別實現(xiàn)營收9.88、1.26、0.08、0.31億元，其中經(jīng)銷商與直營渠道同比增長42%與467%，電商與出口營收同比下降。截至6月末，香飄飄擁有經(jīng)銷商1419家，較年初增加87家，持續(xù)優(yōu)化數(shù)量和結構，總體上保持穩(wěn)定。
展望下半年，香飄飄表示，公司將繼續(xù)在成本紅利逐步釋放的基礎上，確保沖泡恢復性增長帶來利潤穩(wěn)定提升和即飲板塊規(guī)�？焖偬嵘�，并成立管理中心，整合運營、信息及數(shù)據(jù)部門，提高公司整體決策和執(zhí)行力。
封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖
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