隨著疫情的放開(kāi)，免疫力就是競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代到來(lái)，疫情給大家的消費(fèi)意愿帶來(lái)了很大的變化，人們的健康意識(shí)加強(qiáng)，而牛奶作為優(yōu)質(zhì)蛋白來(lái)源，人體吸收利用率高于其他食品，是增強(qiáng)免疫力優(yōu)質(zhì)食品，成為消費(fèi)者健康囤貨必備。
值得注意的是，消費(fèi)者在選牛奶的過(guò)程中，不再僅僅是對(duì)品牌的選擇，而更多的根據(jù)自身需求選擇牛奶，“科學(xué)飲奶”在消費(fèi)者群體中達(dá)成共識(shí)。隨著消費(fèi)者對(duì)牛奶功能性需求的提升，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批針對(duì)消費(fèi)者不同功能需求的乳制品，這其中，A2奶作為主打優(yōu)質(zhì)蛋白易吸收功能點(diǎn)的產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者好評(píng)。
目前，市面上的A2奶粉約60款，各路新老玩家頻繁入局，在所有A2奶品類(lèi)中，有一個(gè)亮眼的品牌——三只小牛引起了大眾矚目。
繼往開(kāi)來(lái)，三只小牛邁向高質(zhì)量發(fā)展年
三只小牛立足功能牛奶，重點(diǎn)布局A2品類(lèi)牛奶。最近舉辦的2023現(xiàn)代牧業(yè)三只小牛營(yíng)商大會(huì)上，三只小牛分享了2022年的優(yōu)異成績(jī)。核心產(chǎn)品DNA純牛奶和睡前30分更是超預(yù)期達(dá)成了150%的銷(xiāo)售目標(biāo)。三只小牛以亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，證明了消費(fèi)者對(duì)功能牛奶，對(duì)A2牛奶的喜愛(ài)。而在2023年，三只小牛將延續(xù)2022年勢(shì)頭，開(kāi)創(chuàng)功能牛奶藍(lán)海，邁向2023年高質(zhì)量發(fā)展之路。
同時(shí)，三只小牛在大會(huì)上宣布將在現(xiàn)代牧業(yè)商河牧場(chǎng)打造A2奶牛專屬牧場(chǎng)，將珍貴的A2基因牛進(jìn)行專欄喂養(yǎng)，保證其專屬飲食營(yíng)養(yǎng)和奶牛福利配置，確保其產(chǎn)出純正的A2原奶，并且，此A2專屬牧場(chǎng)所產(chǎn)牛奶專供三只小牛旗下A2系列產(chǎn)品使用。
“功能+”成消費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，三只小牛發(fā)力A2牛奶
三只小牛對(duì)A2奶的重視，源自于A2奶市場(chǎng)磅礴的生命力。有資料顯示，A2奶粉中國(guó)標(biāo)簽與英文標(biāo)簽在中國(guó)銷(xiāo)售額保持高雙位數(shù)增長(zhǎng)(進(jìn)口品牌增長(zhǎng)No.1)。據(jù)Market Research Future發(fā)布的一份報(bào)告估計(jì)，到2030年，A2牛奶市場(chǎng)將以18.94%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，該市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到269億美元。
據(jù)《2022科學(xué)飲奶趨勢(shì)洞察》顯示，隨著功能性乳制品的日益普及和消費(fèi)者對(duì)A2牛奶認(rèn)知的增長(zhǎng)，85%的消費(fèi)者在選牛奶的時(shí)候會(huì)關(guān)注牛奶的蛋白，49%的受訪者會(huì)看中A2-β酪蛋白，28%的媽媽人群更傾向于給孩子選擇A2奶，消費(fèi)者要求喝的更好，也推進(jìn)了乳品的品質(zhì)升級(jí)和蛋白升級(jí)。
2021年底，三只小牛推出的功能牛奶新品，DNA純牛奶和睡前30分兩款A(yù)2奶，廣受消費(fèi)者青睞，抖音、小紅書(shū)刮起一陣三只小牛的熱風(fēng)，好吸收、寶寶愛(ài)喝、睡前必喝成為消費(fèi)者對(duì)三只小牛最深刻的印象，一度成為最受歡迎的網(wǎng)紅牛奶。
另外，三只小牛睡前30分推出首款數(shù)字收藏——「三只小牛·睡眠自由BOX」，結(jié)合三只小牛睡前30分牛奶+會(huì)員權(quán)益+元宇宙賦能——以虛實(shí)結(jié)合的形式，借著元宇宙的東風(fēng)，收獲了一波熱度，兩度發(fā)售均被迅速搶購(gòu)一空，不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)足以證明三只小牛中高端功能牛奶品牌戰(zhàn)略定位的成功。
面對(duì)乳業(yè)史無(wú)前例的發(fā)展機(jī)遇以及快速增長(zhǎng)的A2牛奶賽道，三只小牛自然而然地在2023年重磅布局A2牛奶供應(yīng)鏈，進(jìn)一步深耕A2牛奶市場(chǎng)。
背靠現(xiàn)代牧業(yè)優(yōu)勢(shì)，三只小牛重磅布局A2專屬牧場(chǎng)
不同于其他品牌，三只小牛背靠現(xiàn)代牧業(yè)，具備打造A2專屬牧場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)。全國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，擁有超50個(gè)規(guī)�；翀�(chǎng)和40萬(wàn)頭優(yōu)質(zhì)奶牛，掌握核心養(yǎng)牛科技�！缚茖W(xué)養(yǎng)�！沟膽B(tài)度貫穿始終，從牛舍溫度到餐食標(biāo)準(zhǔn)、從定期體檢到音樂(lè)SPA，214項(xiàng)奶牛福利喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)所不包。原奶檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)也有173項(xiàng)之多，微生物和體細(xì)胞指標(biāo)更是優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，這些造就了三只小牛不可比擬的優(yōu)勢(shì)。不僅如此，Coller FAIRR 蛋白質(zhì)生產(chǎn)商指數(shù)發(fā)布最新的評(píng)估報(bào)告顯示，現(xiàn)代牧業(yè)位列FAIRR蛋白質(zhì)生產(chǎn)商指數(shù)中國(guó)企業(yè)第一，現(xiàn)代牧業(yè)作為全球優(yōu)質(zhì)蛋白生產(chǎn)商，為A2專屬牧場(chǎng)的布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
A2專屬牧場(chǎng)的啟動(dòng)，打破了國(guó)內(nèi)奶源行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，也推動(dòng)了原奶細(xì)分升級(jí)。有數(shù)據(jù)顯示，全球只有30%的奶牛是A2基因型奶牛，所產(chǎn)牛奶富含A2β-酪蛋白，營(yíng)養(yǎng)豐富且易于人體吸收。在三只小牛自有牧場(chǎng)奶牛中，僅有1200頭純正A2基因型奶牛。三只小牛為A2奶牛開(kāi)辟出專屬牧場(chǎng)，進(jìn)行專欄喂養(yǎng)，將其飲食營(yíng)養(yǎng)保證、基因純正保障、奶牛福利配置等全程監(jiān)控，確保生產(chǎn)純正的A2原奶。使資源得到最大化利用，進(jìn)一步夯實(shí)三只小牛在乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三只小�？茖W(xué)體系，引領(lǐng)功能牛奶新增長(zhǎng)
除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，三只小牛獨(dú)具匠心的“科學(xué)體系”也是穩(wěn)占A2市場(chǎng)的一大法寶，即科學(xué)養(yǎng)牛+科學(xué)成分+科學(xué)飲奶體系，科學(xué)養(yǎng)奶牛即上述原奶供應(yīng)鏈優(yōu)化。
「科學(xué)成分」則是立足消費(fèi)者細(xì)分需求，運(yùn)用科學(xué)成分為不同群體的消費(fèi)者打造專屬的“功能牛奶”， 例如為睡眠障礙人群定制「睡前30分」A2牛奶，其中添加的GABA成分(γ-氨基丁酸)可舒緩神經(jīng),降低神經(jīng)興奮度，非常適合因精神壓力大而失眠的人群。
什么樣的人群需要喝什么樣的牛奶？牛奶怎么喝才能營(yíng)養(yǎng)最大化？「科學(xué)飲奶」則是解決這一系列飲奶問(wèn)題的針對(duì)性策略，三只小牛聯(lián)合權(quán)威營(yíng)養(yǎng)師不定期為消費(fèi)者科普飲奶科學(xué)教育，讓消費(fèi)者正確認(rèn)知自己的需求，選擇適合自己的牛奶，才是科學(xué)飲奶。
作為乳品品類(lèi)新起之秀，A2牛奶的需求已經(jīng)得到數(shù)據(jù)和市場(chǎng)驗(yàn)證，行業(yè)的發(fā)展也將日益蓬勃。消費(fèi)者的需求依舊處于不斷升級(jí)與迭代的階段，這就對(duì)品牌的市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品研發(fā)能力提出了較高要求，三只小牛作為“功能牛奶新標(biāo)桿”，在這條道路上可謂砝碼十足。
此外，在本次營(yíng)商大會(huì)上，三只小牛還正式啟動(dòng)與中國(guó)航天的深度戰(zhàn)略合作。航天作為中國(guó)科技的第一名片，三只小牛利用強(qiáng)勢(shì)IP資源為2023突破乳品市場(chǎng)重圍加強(qiáng)砝碼。相信三只小牛在未來(lái)引領(lǐng)功能牛奶新增長(zhǎng)，成為更好的“國(guó)人牛奶新選擇”指日可待！
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