2022年，疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟等多重因素影響下，中國(guó)濃香型白酒典型代表五糧液迎難而上，隆重召開(kāi)黨代會(huì)、順利完成董事會(huì)換屆、國(guó)企改革三年行動(dòng)圓滿收官，在班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造等方面取得重大進(jìn)展。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽12月18日在五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)上表示，面對(duì)特殊的2022年，五糧液保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升。
創(chuàng)新賦能品牌
中國(guó)酒王品牌綻放全球
作為中國(guó)白酒龍頭企業(yè)，五糧液以“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好,為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”為使命，堅(jiān)持戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化五大核心優(yōu)勢(shì)。集多維度創(chuàng)新于一身，迸發(fā)出超強(qiáng)的品牌效應(yīng)，使得“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”的品牌魅力綻放全球。
在營(yíng)銷創(chuàng)新上，2022年，五糧液渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類渠道體系。在科技創(chuàng)新上，五糧液《濃香型白酒老窖泥主體己酸菌新種“JNU-WLY1368”菌的研究及其應(yīng)用》等4項(xiàng)科技成果入選《2022年中國(guó)白酒重大科技成果》，占據(jù)發(fā)布成果的一半。
創(chuàng)新賦能品牌效應(yīng)釋放，五糧液獲得多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的熱評(píng)，包括在《Brand Finance2022年度全球最具價(jià)值烈酒品牌50強(qiáng)》，五糧液品牌價(jià)值大幅提升至287億美元，以最高的品牌強(qiáng)度指數(shù)成為全球最強(qiáng)烈酒品牌。
積土成山，積水成淵。五糧液表示，未來(lái)將繼續(xù)聚焦“創(chuàng)新領(lǐng)先”強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)，傳承“種、釀、選、陳、調(diào)”美酒五字訣，強(qiáng)化窖池老熟、風(fēng)味物質(zhì)、健康機(jī)理等關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，著力提升五糧液品質(zhì)；強(qiáng)化數(shù)字賦能，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)貫通供應(yīng)端、生產(chǎn)端、需求端，大力推動(dòng)智慧門(mén)店建設(shè)，全面深化基于數(shù)字化的商業(yè)模式創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新；強(qiáng)化營(yíng)銷變革，完善“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”運(yùn)行模式，積極構(gòu)建和美營(yíng)銷模式，著力提升高質(zhì)量市場(chǎng)份額。
文化凸顯傳承
千年底蘊(yùn)成就厚積薄發(fā)
對(duì)于承載千年歷史的五糧液而言，發(fā)展是第一要義，而在傳承基礎(chǔ)上的發(fā)展則是制勝法寶。2022年，對(duì)于五糧液而言，悠久白酒文化的傳承依然是一個(gè)基本又重要的工作，需要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)、對(duì)外的每一個(gè)環(huán)節(jié)，即文化傳承已然成為五糧液活躍于白酒世界舞臺(tái)之根本，也是五糧液彰顯“中國(guó)酒王”品牌的根本動(dòng)力。有傳承，才有發(fā)展。
其中，連續(xù)多年舉辦的祭祀大典作為五糧液的重要文化IP，已成為一場(chǎng)初心再回歸、匠心再淬煉、經(jīng)典再重溫的文化盛典，展現(xiàn)出五糧液恒久的匠心傳承與和美文化魅力，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化的精華精髓。與此同時(shí)， 2022期間，五糧液先后揭牌了珠海、泉州五糧液文化體驗(yàn)館等多家文化體驗(yàn)館，并由和美中國(guó)、五福熊貓、兔年生肖紀(jì)念酒等多款五糧液文化酒上新。
文化酒、文化館、祭祀大典無(wú)不彰顯著五糧液對(duì)白酒文化傳承、弘揚(yáng)的重視與承諾，同時(shí)，也鑒于對(duì)文化的傳承、弘揚(yáng)，使得五糧液歷經(jīng)千年仍熠熠生輝。2023年，五糧液通過(guò)深挖老窖池文化、關(guān)聯(lián)歷史文化、弘揚(yáng)和美文化和傳承品質(zhì)文化，持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵；持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，不斷創(chuàng)新品牌IP建設(shè)；持續(xù)提升品牌價(jià)值，舉辦系列活動(dòng)，推動(dòng)老酒價(jià)值合理回歸，提升和固化其價(jià)值認(rèn)知。
價(jià)值彰顯品質(zhì)
多重價(jià)值蘊(yùn)藏千年品質(zhì)
長(zhǎng)期以來(lái)，五糧液遵循“種、釀、選、陳、調(diào)”美酒五字訣，持續(xù)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)高品質(zhì)美酒，多次獲得“國(guó)家名酒”稱號(hào)。當(dāng)下，歷經(jīng)千年演變的五糧液，不僅有飲用價(jià)值、更是有投資價(jià)值、收藏價(jià)值。于食品消費(fèi)者而言，五糧液是每一個(gè)相聚時(shí)光的知音陪伴。根據(jù)微酒新聞，中秋、國(guó)慶期間，五糧液十多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷同比增長(zhǎng)，其中福建、遼寧等市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超 30%，新零售渠道同比增長(zhǎng)在 20%以上，湖南、安徽、鄂贛、浙江等市場(chǎng)增長(zhǎng) 10%左右。
其實(shí)，承載千年古韻的五糧液，背后的時(shí)間價(jià)值更值得每一位傾心者收藏�！�2022年陳年五糧液及陳年五糧春收藏價(jià)值參考指數(shù)》顯示，各代系陳年五糧酒價(jià)格增速明顯，尤以80年代前期的鼓型瓶五糧液漲勢(shì)突出，年增長(zhǎng)率達(dá)到30%。業(yè)內(nèi)專家經(jīng)科學(xué)數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)2023年各年代陳年五糧液酒收藏價(jià)格參考指數(shù)將繼續(xù)呈現(xiàn)高走趨勢(shì)。
無(wú)論是時(shí)間價(jià)值、還是收藏價(jià)值，亦或是投資價(jià)值、消費(fèi)價(jià)值，這背后，均一一指向了五糧液的品質(zhì)價(jià)值。盡管歷經(jīng)千年洗禮，但品質(zhì)始終如一的五糧液不斷受到新時(shí)代新消費(fèi)的追捧與熱愛(ài)，在白酒的賽道上不斷前行。
和合共筑未來(lái)
攜手經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績(jī)
如前述所言，2022年對(duì)于五糧液而言，是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是收獲的一年。從結(jié)果上看，五糧液前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收557.80億元，同比提升12.19%；凈利潤(rùn)199.89億元，同比提升15.36%，為全年目標(biāo)的達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。而達(dá)成包括增長(zhǎng)在內(nèi)的目標(biāo)，背后有一群人功不可沒(méi)，那就是經(jīng)銷商。
基于經(jīng)銷商在2022年的突出成績(jī)，五糧液從不吝于肯定與嘉獎(jiǎng)。在12·18大會(huì)上，五糧液股份公司副董事長(zhǎng)張宇宣讀了2022年表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“星級(jí)運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)”“星級(jí)專賣(mài)店獎(jiǎng)”“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”“跨越發(fā)展獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
值得注意的是，此次表彰獎(jiǎng)勵(lì)，五糧液在傳承的基礎(chǔ)上，有更多創(chuàng)新和擴(kuò)容之舉，進(jìn)一步拉近與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。例如，考核方式更加精準(zhǔn)，以高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，科學(xué)制定考評(píng)細(xì)則，統(tǒng)籌兼顧大商小商新商老商，終端和消費(fèi)者等。此舉，五糧液無(wú)疑在全面釋放“重商”的信號(hào)：優(yōu)化經(jīng)銷商激勵(lì)考核和費(fèi)用投入機(jī)制，構(gòu)建和美廠商生態(tài)；推進(jìn)“陽(yáng)光五糧液”構(gòu)筑，加快健全公平公正公開(kāi)的選商、扶商、惠商機(jī)制；強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。有券商點(diǎn)評(píng)表示，本次12·18獎(jiǎng)勵(lì)有助于加強(qiáng)市場(chǎng)信心，增厚優(yōu)質(zhì)渠道利潤(rùn)，穩(wěn)定2023年開(kāi)門(mén)紅。
“和美”繼續(xù)揚(yáng)帆
高質(zhì)發(fā)展擘畫(huà)雄偉藍(lán)圖
眼下，隨著疫情防控轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)開(kāi)始上行，白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性繁榮加快演進(jìn)，川酒振興迎來(lái)最好的歷史窗口期。“明年既是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，又是‘十四五’承上啟下的關(guān)鍵之年，謀劃好明年工作要繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以‘穩(wěn)’應(yīng)變、以‘進(jìn)’固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)�！痹鴱臍J在大會(huì)表示，對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代是五糧液未來(lái)發(fā)展的主攻方向。
基于四大主攻方向，曾從欽在大會(huì)上也公布了2023年的營(yíng)銷方針，即以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體；并表示將突出抓好七項(xiàng)工作：一是著力加強(qiáng)特色品牌打造；二是著力強(qiáng)化消費(fèi)者的培育；三是著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；四是著力推進(jìn)營(yíng)銷組織變革；五是著力優(yōu)化市場(chǎng)投放策略；六是著力加快倍增工程建設(shè)；七是著力強(qiáng)化底線思維意識(shí)。
作為中國(guó)濃香型白酒典型代表和龍頭企業(yè)，五糧液行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健，在產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)性大眾消費(fèi)市場(chǎng)和高端消費(fèi)市場(chǎng)的品牌勢(shì)能繼續(xù)走強(qiáng)之下，堅(jiān)定不移推進(jìn)公司的中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)公司穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。面對(duì)如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，五糧液未來(lái)增長(zhǎng)潛能值得期待。
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