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消費(fèi)升級(jí)趨勢下酒企如何突圍?漲樂財(cái)富通、洋河聯(lián)合直播,細(xì)解白酒板塊投資機(jī)會(huì)

2022-08-22 15:39:46 新華網(wǎng) 

8月19日,華泰證券(601688)、洋河股份(002304)聯(lián)合舉辦“洋河之夜”,洋河股份總裁助理、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙和洋河股份酒體設(shè)計(jì)中心副主任朱方剛分享了洋河品鑒要點(diǎn),還帶來了專為年輕人味蕾特別設(shè)計(jì)的洋河雪糕。華泰證券資管總經(jīng)理聶挺進(jìn)、匯添富指數(shù)與量化投資部基金經(jīng)理過蓓蓓則探討了白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢,以及白酒板塊的投資價(jià)值。

作為漲樂財(cái)富通高管訪談系列之一,活動(dòng)通過漲樂財(cái)富通App、抖音、快手等多平臺(tái)同步直播,兩小時(shí)的觀看量超過275萬。

白酒企業(yè)突圍的核心:品牌上升和渠道下沉 講好老酒新故事

酒的釀造,在中國已有數(shù)千年的歷史,酒作為一種文化的載體,不論是在歷史上或者文化詩篇中,都有跡可循。但客觀來講,高品質(zhì)白酒時(shí)至今日,仍是稀缺資源,在我國白酒產(chǎn)量中占比很低,白酒消費(fèi)仍處于一個(gè)“長期不缺酒,但長期缺好酒”的時(shí)代。

華泰證券資管總經(jīng)理聶挺進(jìn)在直播中復(fù)盤了近年來白酒龍頭崛起的邏輯。他認(rèn)為,酒企之間的競爭是全面的競爭,既要有超長期戰(zhàn)略的耐心,也要有品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能、營銷以及渠道掌控的能力,其中,把握好消費(fèi)者的需求,塑造消費(fèi)者的心智是核心。

“一開始可能是消費(fèi)者請(qǐng)客送禮有更高價(jià)格的需求,那么誰能提供這個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品誰就能成功,后面企業(yè)又發(fā)現(xiàn)可以主動(dòng)地去做增量性的更高價(jià)格帶的培育,這個(gè)時(shí)候比拼的則是企業(yè)的戰(zhàn)略韌性!甭櫷M(jìn)解釋道!。品牌是稀缺的血統(tǒng)。未來行業(yè)會(huì)向優(yōu)秀品牌逐漸集中,一家好的企業(yè)要具備品牌化的基因、品牌化的產(chǎn)能、品牌化的營銷能力,老名酒才能被消費(fèi)者認(rèn)知到,有故事的才能被消費(fèi)者記住,越獨(dú)特的產(chǎn)品才能有越寬厚的護(hù)城河。營銷體系上則需要特別務(wù)實(shí)以及下沉,尊重市場規(guī)律和白酒的成長規(guī)律,所有追求快的因素在這個(gè)行業(yè)都是障礙,長期積累的勝率不可逆!

而在直播中,洋河股份總裁助理張學(xué)謙復(fù)盤的洋河二十年發(fā)展史,則是聶挺進(jìn)理論的經(jīng)典注腳。

他回憶道,洋河自2002年開啟第一次體制改革,2003年推出以綿柔口感著稱的藍(lán)色經(jīng)典系列,主打產(chǎn)品價(jià)格定位于全國消費(fèi)主流價(jià)位帶100-150元,恰逢白酒黃金十年發(fā)展機(jī)遇,在渠道與營銷創(chuàng)新的支持下,洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售規(guī)模從2004年的7600萬元快速增長到2008年的21.6億元,復(fù)合年均增長率達(dá)約131%。

本輪白酒板塊投資機(jī)會(huì):周期進(jìn)入下半段,但尚未走完

值得一提的是,從留言來看,來到洋河直播間的網(wǎng)友們,既有純粹愛酒來聽洋河歷史的粉絲,更多是關(guān)注白酒板塊多年的投資者。在經(jīng)過前期回調(diào)后,現(xiàn)階段的白酒板塊是否具有投資機(jī)會(huì),也是大家關(guān)心的話題。

匯添富指數(shù)與量化投資部基金經(jīng)理過蓓蓓指出,消費(fèi)品牌的核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化和市場集中度上!耙环矫,傳統(tǒng)快消品具有一定的可復(fù)制性和同質(zhì)性。而白酒由于制造工藝、生產(chǎn)地自然環(huán)境等要素影響,形成了風(fēng)味的差異化,也滿足了消費(fèi)者對(duì)香型的不同偏好。同時(shí),品牌、窖池、工藝等都需要大量的時(shí)間沉淀和工藝積累,所以一家?guī)资隁v史甚至上百年歷史的白酒公司,它的競爭優(yōu)勢和壁壘也是比較明顯的。另一方面,產(chǎn)品差異化會(huì)逐漸衍生為品牌差異化,形成品牌凝聚力,也是逐漸形成市場集中化的過程。市場集中度的提高,意味著更大的規(guī)模、更多的曝光和更強(qiáng)的成本議價(jià)能力。因此,產(chǎn)品差異化和市場集中度互相結(jié)合,共同助力了消費(fèi)企業(yè)成長!

過蓓蓓指出,消費(fèi)行業(yè)是當(dāng)前市場資金關(guān)注度很高的一個(gè)板塊,對(duì)于機(jī)構(gòu)資金而言,消費(fèi)行業(yè)的配置比例在所有的一級(jí)行業(yè)排在第二位。這與消費(fèi)板塊在A股市場的重要性有很大關(guān)系。同時(shí),根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì),截至8月17日,中證主要消費(fèi)指數(shù)成分股中,白酒行業(yè)市值占比達(dá)到43.23%。另一方面,被稱為“A股聰明錢”的北向資金對(duì)白酒板塊也頗為青睞,復(fù)盤北向資金的操作手法,可以發(fā)現(xiàn)市值居前、坐擁較強(qiáng)跨周期屬性的白酒板塊是外資關(guān)注度最高的板塊之一。

聶挺進(jìn)也認(rèn)為,從歷史數(shù)據(jù)來看,白酒受通脹周期影響面比較小。從歷輪通脹期間的白酒表現(xiàn)來看,白酒板塊在食品飲料行業(yè)中表現(xiàn)領(lǐng)先,往往跑贏滬深 300指數(shù)!氨据啺拙浦芷谑菑2016年開始的,核心底層邏輯是消費(fèi)升級(jí),與上一輪周期相比有更多的經(jīng)濟(jì)發(fā)展積累。這一輪也是高端和次高端的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),我們認(rèn)為這輪周期進(jìn)入下半段,但尚未走完。”

他做出上述判斷的理由有以下兩點(diǎn):

第一,消費(fèi)升級(jí)的大方向沒有改變。白酒是社交屬性和價(jià)格符號(hào),居民信心不足可能會(huì)減少消費(fèi)白酒的頻次,但很難降低白酒消費(fèi)的價(jià)格。

第二,主流酒企依然在積極進(jìn)取。白酒的消費(fèi)升級(jí)除了需要有經(jīng)濟(jì)的土壤,還需要酒企主動(dòng)去做產(chǎn)品布局和引導(dǎo)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)長期決定企業(yè)未來3-5年,甚至10年的增長邏輯,一個(gè)新價(jià)格帶的單品從推出到放量往往需要好幾年的培育,而一旦勢能形成也會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間。

有趣的是,本次直播中,緊貼年輕人需求,洋河準(zhǔn)備了限量新品“藍(lán)海尋寶”海之藍(lán)文創(chuàng)盲盒雪糕在直播間限量放送,幸運(yùn)的漲樂財(cái)富通平臺(tái)用戶將在直播結(jié)束后先嘗為快。

漲樂財(cái)富通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“洋河之夜”直播活動(dòng)是繼7月份“伊利之夜”后,再一次聯(lián)手知名上市公司,通過“漲樂號(hào)”這一上市公司連接自身投資者和客戶的平臺(tái),以鮮活的直播、視頻等形式,從公司、人物、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)等維度,全面、豐富地展示上市公司的多維度信息,幫助用戶更客觀、更深入地理解企業(yè)發(fā)展和價(jià)值。

事實(shí)上,除了上市公司漲樂號(hào),漲樂財(cái)富通在7-8月間還基于基金公司漲樂號(hào)等推出了逾百場基金經(jīng)理直播、投資顧問陪伴式直播、互動(dòng)福利游戲、理財(cái)購買權(quán)專場放送、基金投顧業(yè)務(wù)體驗(yàn)等活動(dòng),聚焦核心客群的投資理財(cái)場景,提供全新升維的專業(yè)金融服務(wù)。

(責(zé)任編輯:宋政 HN002)
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