搶灘核酸亭：一場非常態(tài)的爆火

　　2022年5月24日，江山歐派(603208)（603208.SH）零售工程部總監(jiān)李永輝在一天內(nèi)接到了兩筆核酸采樣亭的訂單。兩筆訂單均為政府部門緊急招標(biāo)項(xiàng)目，采購數(shù)量都在百臺(tái)以上。

　　江山歐派是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)制門上市公司。疫情防控期間，企業(yè)日常經(jīng)營原本受到了影響，冷淡了許多。近來，持續(xù)不斷地核酸采樣亭訂單卻讓這個(gè)家裝企業(yè)有了少見的忙碌。

　　5月中旬，各地政府開始興建15分鐘核酸“采樣圈”，江山歐派這家制門企業(yè)才開始跨界研發(fā)、備料生產(chǎn)，積極參與各地政府招投標(biāo)之中。

　　可市場的火爆程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了李永輝的預(yù)料。短短一兩周時(shí)間，據(jù)他粗略估算，整個(gè)浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標(biāo)采購公告。近期內(nèi)，江山歐派幾乎每天都能接到新的訂單。

　　新冠肺炎疫情傳播的速度驚人，核酸“采樣圈”搭建的任務(wù)緊迫。政府每一次招標(biāo)都是“緊急采購”。為了趕在遠(yuǎn)低于正常工期內(nèi)交付，江山歐派工廠每到夜晚又出現(xiàn)了久違的燈火通明。

　　眼下，李永輝以及江山歐派遭遇正是突然爆火的“核酸采樣亭”市場的縮影。

　　2022年5月13日、23日，國家衛(wèi)健委先后呼吁，大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”。加之入夏后氣溫漸高，身著“大白”的醫(yī)護(hù)工作者難以在高溫下采樣。這在短時(shí)間內(nèi)催火了“核酸采樣亭”的生意。

　　核酸采樣亭應(yīng)用于醫(yī)療防護(hù)，卻并不屬于醫(yī)療設(shè)備；門檻不高、又無國標(biāo)，讓與之相關(guān)的加工廠、配件商以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，分羹這一市場。他們有的是垃圾崗?fù)ど�產(chǎn)商，有的以鋁合金加工為主業(yè)，有的是電動(dòng)車公司，有的是空調(diào)企業(yè)。其中，有的企業(yè)規(guī)模較小，只能隱身背后給大企業(yè)代加工；此外，其中也不乏海爾、澳柯瑪(600336)等知名品牌的身影。

　　入局者心知肚明，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是突發(fā)性的商機(jī)；但又不像口罩是快速消耗品、會(huì)反復(fù)采購，是非常態(tài)化的短期需求。政府緊急采購，需求集中釋放，市場突增暴起，如果不能以最快的速度搶占紅利期，很可能就會(huì)陷入口罩市場曾經(jīng)歷的供給過剩、價(jià)格火拼的泥潭。

　　正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，“風(fēng)口來了，就要爭分奪秒，晚一天都會(huì)少撿許多錢。”

　　以最短時(shí)間爭奪

　　在接到兩筆訂單后，5月24日這天下午，江山歐派召開了兩個(gè)會(huì)議。

　　一方面，企業(yè)內(nèi)部開始協(xié)調(diào)產(chǎn)線產(chǎn)能，投入更多的人力財(cái)力，備料生產(chǎn)。畢竟，核酸采樣亭對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，都是新產(chǎn)品，需要研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、原材料與零部件采購備貨。

　　最初，江山歐派完成研發(fā)后曾備料上千套，產(chǎn)線上投入二三百個(gè)工人，從早上七點(diǎn)一直忙到深夜十一點(diǎn)。但沒想到市場訂單激增的速度遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　4月28日，杭州市常態(tài)化核酸檢測政策開始實(shí)施，全市計(jì)劃布設(shè)10000個(gè)免費(fèi)核酸采樣點(diǎn)。5月中旬開始，浙江其他地市也跟進(jìn)開始籌建15分鐘核酸“采樣圈”。

　　作為浙江本地規(guī)模較大的上市公司，江山歐派被選為政府采購入庫品牌之一。本以為備貨充足，可短短一兩周內(nèi)，整個(gè)浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標(biāo)采購公告。根據(jù)《采招網(wǎng)》查詢結(jié)果，僅僅5月24日一天，浙江就有6家地方政府部門發(fā)布了核酸采樣亭招標(biāo)公告。這些公告無一例外標(biāo)有“緊急”字樣。

　　一套核酸采樣亭需兩百余種材料和配件，大到空調(diào)、保溫板，小到手套、攝像頭，任何一個(gè)缺失都無法保證及時(shí)供貨。為了核酸檢測需要，政府需求強(qiáng)烈、緊急采購，訂單交期多數(shù)限制于10天到20天之間，現(xiàn)行采購、生產(chǎn)根本來不及。激增的訂單接踵而來，江山歐派當(dāng)即決定大幅增加備貨，隨時(shí)滿足市場的需求�！昂迷诮�山歐派是一家規(guī)模較大的家裝公司，優(yōu)勢在于工廠內(nèi)有著數(shù)千名工人，能夠保證生產(chǎn)工期，及時(shí)安裝交付；同時(shí)企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立了一個(gè)三萬人的代理商網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速捕捉市場機(jī)遇。”李永輝說。

　　另一方面，5月24日14時(shí)，江山歐派組織全國經(jīng)銷商在線上召開了《健康小屋核酸檢測站產(chǎn)品推介及招商發(fā)布會(huì)》。顯然，面對市場突增暴起，江山歐派并不甘心僅僅局限于浙江本省。

　　此次會(huì)議上，設(shè)計(jì)研發(fā)人員首先介紹了產(chǎn)品性能。按照該公司對市場的分析，“全國疫情多發(fā)、頻發(fā)，防控趨于常態(tài)化，移動(dòng)核酸采樣站應(yīng)運(yùn)而生”；針對傳統(tǒng)采樣諸多劣勢，介紹了產(chǎn)品的定位與功能；專門編制了11項(xiàng)“產(chǎn)品話術(shù)”，包括腔體正壓設(shè)計(jì)、雙重過濾裝置、紫外線殺菌系統(tǒng)。同時(shí)，為了鼓勵(lì)全國經(jīng)銷商、招募各地加盟商，江山歐派還制定出多重推廣銷售的返利政策。

　　在李永輝看來，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是防疫催生的突發(fā)商機(jī)、“市場宛如一陣風(fēng)，遍地開花”；但它又不像口罩是快速消耗品、會(huì)反復(fù)采購，是非常態(tài)化的短期需求。

　　據(jù)他預(yù)計(jì)，市場在今后的三個(gè)月，或許能夠保持規(guī)模增長、價(jià)格穩(wěn)定，三個(gè)月以后很可能就要面臨市場下行，甚至價(jià)格火拼的現(xiàn)象。這就要求參與企業(yè)都要以最短的時(shí)間組織生產(chǎn)、爭搶訂單。

　　百億規(guī)模

　　此前，口罩、隔離服、測溫槍、消毒液被作為重點(diǎn)防疫物資。如今，當(dāng)大規(guī)模核酸檢測常態(tài)化以后，國內(nèi)一二線城市紛紛構(gòu)建“15分鐘采樣圈”，連帶催火了“核酸采樣亭”生意。

　　早在今年3月，深圳首先提出通過“以固定采樣點(diǎn)為主+小型流動(dòng)便民采樣點(diǎn)”相結(jié)合、努力構(gòu)建“步行15分鐘核酸服務(wù)圈”。4月中旬，江蘇省無錫市率先跟進(jìn)布設(shè)由2600多個(gè)小屋形成了便民核酸采樣網(wǎng)絡(luò)。

　　此后，國家衛(wèi)健委在全國選取了包括北京、上海、深圳、無錫、廣州、太原、杭州等11個(gè)城市嘗試建設(shè)“15分鐘采樣圈”。按照各地公布的數(shù)字，上海共布局設(shè)置各類核酸采樣點(diǎn)超9900個(gè)；鄭州市常住人口1200萬，將按主城區(qū)每2000人設(shè)置一個(gè)采樣屋；杭州宣布全市設(shè)立了不少于10000個(gè)核酸檢測采樣點(diǎn)。

　　5月13日，國家衛(wèi)健委要求，在大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”。23日，進(jìn)一步明確提出，要完善常態(tài)化監(jiān)測機(jī)制，省會(huì)和千萬級(jí)人口以上城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”。后來，部分二三線城市或者大城市的周邊地區(qū)也相繼加入。防疫催生出的核酸采樣亭在東南沿海各大城市遍地開花。

　　在全國消費(fèi)低迷、市場蕭條之際，核酸采樣亭正是當(dāng)下熱手可熱的生意。

　　從政府采購的中標(biāo)結(jié)果來看，一套核酸采樣亭中標(biāo)價(jià)大多集中在4萬元至6萬元區(qū)間。記者從一家位于長三角規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部獲悉，該公司一款市場零售價(jià)4萬元的核酸采樣亭給到經(jīng)銷商的內(nèi)部出廠價(jià)僅為2萬元。

　　目前，更多一二線城市剛剛陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)“15分鐘采樣圈”。若以鄭州每2000人對應(yīng)一個(gè)檢測點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)測算，全國一、二線城市約5億人口，總共需建約25萬個(gè)采樣點(diǎn)。若按一個(gè)采樣點(diǎn)設(shè)置一個(gè)核酸采樣亭，每個(gè)以4萬元計(jì)算，再加上配件維護(hù)費(fèi)用，整個(gè)市場容量將至少在百億以上。

　　由于核酸采樣亭不屬于醫(yī)療設(shè)備，門檻不高，又無國標(biāo)，讓與之相關(guān)的加工廠、配件商，正在以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)淘金。

　　非常態(tài)的短期需求

　　目前，建設(shè)15分鐘“采樣圈”，全國各地進(jìn)展不一，大小企業(yè)在市場的表現(xiàn)各異，但都有著共同的判斷——這是一個(gè)非常態(tài)的短期需求。

　　江蘇是試點(diǎn)較早的省份，南京浩天金屬制品有限公司（以下簡稱“南京浩天”）是一家從生產(chǎn)金屬制品、門窗、崗?fù)ぁ⒆o(hù)欄等轉(zhuǎn)產(chǎn)而來、規(guī)模較小的“分羹者”。

　　核酸采樣亭并無很高的技術(shù)門檻，按照圖紙、提供的材料，南京浩天也能生產(chǎn)安裝。由于政府采購招標(biāo)普遍需要一定門檻，南京浩天只能在大公司之后進(jìn)行代加工訂單。在許多小企業(yè)口中，生產(chǎn)核酸采樣亭“難度不高”，就是“密閉崗?fù)?新風(fēng)空調(diào)+長臂手套”，“以前搭個(gè)帳篷也能做”。

　　不過，真要完成招標(biāo)方緊急采購的需求卻并非易事。

　　該公司銷售經(jīng)理周先生介紹道，4月下旬，南京浩天曾在一家大型企業(yè)那里接到一筆350套核酸采樣亭的代加工訂單。因政府緊急采購，留給南京浩天只有9天的工期。以往類似數(shù)量訂單至少有一個(gè)月時(shí)間。

　　大型企業(yè)可以大批囤貨備料，南京浩天只能臨時(shí)采購原材料、零部件。其中，在采購法蘭（采樣屋與伸出手套連接密封所用）時(shí)，市場人員跑遍了周邊地區(qū)最后發(fā)現(xiàn)，各大市場全部脫銷，根本買不到貨。如果缺失這一關(guān)鍵配件，采樣屋就無法實(shí)現(xiàn)密閉，訂單不能按期交付。公司只好以高出數(shù)倍的成本，另找加工企業(yè)用PP材料（聚丙烯）現(xiàn)場澆筑制作。

　　一個(gè)核酸采樣亭占地約6平米，生產(chǎn)安裝還要留下通道間隔，300多套在短時(shí)間內(nèi)安裝調(diào)試，原有車間根本無法容納，企業(yè)只能臨時(shí)另租場地。為趕赴工期，除技術(shù)工人緊急從其他城市抽調(diào)外，南京浩天又在當(dāng)?shù)毓土耸�多個(gè)臨時(shí)工。臨近交付的最后幾天，所有工人更是通宵達(dá)旦地組裝調(diào)試。

　　在周經(jīng)理看來，南京建設(shè)“15分鐘采樣圈”較早，當(dāng)?shù)睾怂岵蓸油さ闹黧w需求已近尾聲，市場紅利漸消。若此時(shí)企業(yè)再謀當(dāng)?shù)厥袌�，已錯(cuò)失最佳風(fēng)口期，而且越到最后風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　在剛剛興起的核酸采樣亭市場中，海爾生物（688139）是最早一批入局者。2020年6月，海爾生物就針對防疫需求進(jìn)行研發(fā)，推出了核酸采樣亭產(chǎn)品。過去兩年中，海爾生物生產(chǎn)的核酸采樣亭每年需求量僅有數(shù)百臺(tái)，直到今年，市場需求突然大幅增加。

　　剛剛在5月18日河南省政府采購網(wǎng)發(fā)布公告顯示，海爾生物旗下子公司海樂苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司以4.68萬元的單價(jià)中標(biāo)《河南省雙人便民核酸采樣亭采購項(xiàng)目（一批）》。

　　海爾生物（688139）疫苗網(wǎng)市場總監(jiān)潘修洋介紹道，各地政府疫情防控都是緊急任務(wù)，留給企業(yè)的工期很短，甚至提出“當(dāng)天簽約、次日到貨安裝”的要求。這對海爾生物的產(chǎn)能、供應(yīng)鏈都提出了極大的考驗(yàn)。

　　海爾生物原僅有青島一處產(chǎn)能，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)所需的鈑金等原材料一度被買斷貨。為加速疫情響應(yīng)速度，海爾生物緊急擴(kuò)產(chǎn)，在鄭州、青島、成都增設(shè)當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)基地。這使得海爾生物核酸采樣亭產(chǎn)能已翻數(shù)倍。

　　其中海樂苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司是海爾生物醫(yī)療在鄭州經(jīng)開區(qū)設(shè)立，且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，意在滿足鄭州當(dāng)?shù)�、輻射西北及中部地區(qū)的市場需求。

　　自2020年6月產(chǎn)品上市以來，海爾生物醫(yī)療核酸采樣艙已在全國31個(gè)省份（自治區(qū)、直轄市），200多個(gè)城市，500多個(gè)區(qū)縣，5000余家醫(yī)院、疾控、街道、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及其他人員密集區(qū)域應(yīng)用。

　　作為市場總監(jiān)，潘修洋對各地采購進(jìn)度十分了解�？傮w來看，或受疫情、溫度、財(cái)政等因素影響，全國各地措施多樣，且進(jìn)展不一。華東地區(qū)構(gòu)建“15分鐘采樣圈”的采購需求和進(jìn)展要明顯快于其他地區(qū)；一線城市、省會(huì)省市率先啟動(dòng)，二線城市陸續(xù)開始建設(shè)；大型城市的主城區(qū)進(jìn)展較快，郊區(qū)也在逐步進(jìn)行。潘修洋認(rèn)為，這并非一個(gè)常態(tài)化市場，預(yù)計(jì)今年八九月份全國大部分地區(qū)將會(huì)迎來階段性進(jìn)展，今年年底或?qū)⒒�本結(jié)束。

　　針對核酸采樣亭生產(chǎn)門檻低、樣式雜的現(xiàn)狀，記者獲悉，國內(nèi)首個(gè)核酸采樣相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定正在推進(jìn)之中，有望近期出臺(tái)。