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少兒體育掀起“內(nèi)卷” 正成為家庭下個“超級碎鈔機”

2022-02-06 18:18:50 獵云網(wǎng) 

“雞娃”家長轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育培訓(xùn),70萬家企業(yè)爭相涌入。在“雙減”政策落地、“雙增”政策推動的第一個寒假,“寒假興趣班火爆”沖上熱搜,非學(xué)科類培訓(xùn)的新黑馬悄然誕生。

在北上廣深杭的家庭中,不僅以籃球、游泳為主的體育類培訓(xùn)成為了家庭必需,甚至橄欖球、滑雪等小眾課程也成為了青少年體育培訓(xùn)的熱門選擇,而體育類培訓(xùn)項目課程動輒100至200元每課時的價格,竟然還讓家長高呼“超值”。

“45節(jié)中教課,45節(jié)外教課,學(xué)英語和打籃球兩不誤,可謂一舉兩得!蓖跸壬嘎,一年90課時、一對多的少兒籃球課共11000元,這是其續(xù)課的第二年,此外今年還增加了1對2、180元每課時的少兒游泳課。據(jù)悉,今年王先生一家在培訓(xùn)課程開銷總額達74400元,其中體育占比18%,為13400元。

相較于游泳、籃球等基礎(chǔ)課程,錢女士則是從2017年開始就給當時三歲的孩子報了橄欖球課程,表示“堅持練體育,從娃娃卷起”。據(jù)其統(tǒng)計,4年來每年在體育上的開銷上漲了15%,主要學(xué)習(xí)橄欖球和籃球,目前年均開銷在2.5萬元,而她選擇體育課程的初衷也很簡單,一是如果可以申請雙語學(xué)校,橄欖球有加分作用,二是籃球可以應(yīng)對中考升學(xué)考試。

可見,在強烈的市場需求下,年花費上萬甚至數(shù)萬元的體育類培訓(xùn)項目儼然成為了一二線城市家長“內(nèi)卷”的又一動力,無論是從體能培養(yǎng)還是應(yīng)付升學(xué)考試,都成為了繼學(xué)科類培訓(xùn)外的最佳選擇。

在學(xué)科類教育全面撤退后,體育培訓(xùn)似乎正在成為家庭的下一個“超級碎鈔機”。

“雞娃”家長轉(zhuǎn)戰(zhàn)體育培訓(xùn):三歲卷起,應(yīng)試為先

其實在雙減政策之前,中國體育教育在過去很長一段時間內(nèi)處于邊緣地位。關(guān)于體育老師的梗五花八門,體育課被占用成為家常便飯。隨著中考、高考相關(guān)加分政策出現(xiàn),體育成績在學(xué)業(yè)評價中的占比越來越高,體育教育的邊緣地位才一舉得到扭轉(zhuǎn)。

據(jù)公開資料顯示,去年3月,深圳中考體育權(quán)重首次從30分增至50分;江蘇由過去不低于中考成績總分的5%,到2025年提升至10%以上;12月,北京明確將體育在中考中的分值比重增加至70分,考試形式包括過程性考核與現(xiàn)場考試兩部分。

這意味著北京2021年9月1日新升入一、二年級的同學(xué),在四年級、六年級、八年級第一學(xué)期進行體質(zhì)健康考核【即《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》】,在八年級第二學(xué)期進行體育與健康知識考核,一共40分;九年級現(xiàn)場考試30分,總分數(shù)為70分。

來源:上海中考新體育考試方案

而2021年起上海實行的新體育中考方案也由統(tǒng)一考試和日?己藘蓚部分組成,共計30分。日?己朔种等杂伞扼w育與健身》學(xué)科考試成績和《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》綜合評定結(jié)果兩部分組成!扼w育與健身》考試成績滿分仍為6分(七、八、九年級各為2分),《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》綜合評定結(jié)果滿分仍為9分(七、八、九年級各為3分)。

從運動項目的增加以及考試周期來看,提前選好項目,日常操練準備成為了必然。體育成績權(quán)重的不斷提高,刺激了家長的重視程度,而體育考試的戰(zhàn)線拉長,也讓體育培訓(xùn)行業(yè)快速受到家長追捧,體育培訓(xùn)方面的投入也隨之增加,成為一場持久戰(zhàn)。

據(jù)獵云網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的家長會在小學(xué)入學(xué)前就給孩子安排體育類培訓(xùn)課程,開銷基本都在1萬-2萬元每年不等,且需求旺盛、續(xù)課意愿較強。隨著雙減后時間和精力的逐漸充裕,家長們對于體育類培訓(xùn)項目的熱情也開始有所增加。

杭州一家主營籃球和跳繩培訓(xùn)的機構(gòu)負責(zé)人李冰對獵云網(wǎng)表示,學(xué)員需求一般為兩種:強身健體和升學(xué)集訓(xùn)。其中籃球幼兒組學(xué)員最小年齡為3歲,按次購買是150元/課時,充值100節(jié)課的費用為10000元。

“跳繩我們采取一對一的課程方式,針對老學(xué)員會有專門集訓(xùn)的費用,額外增加課時就按照課時費計算,120元每課時!睋(jù)李冰介紹,其實就應(yīng)試項目而言,學(xué)校的興趣班價格更低甚至免費,所以不少家長也會選擇將孩子留在學(xué)校學(xué)習(xí)!皺C構(gòu)相對學(xué)校來說總體更有針對性,對于每個孩子的訓(xùn)練策略和強度也是不一樣的!

在李冰看來,在校外選擇應(yīng)試體育項目培訓(xùn)的家長跟校內(nèi)選擇興趣班甚至自己鍛煉的家長群體是不一樣的。以其位于西湖校區(qū)的機構(gòu)為例,服務(wù)的家長大多為各行各業(yè)的高知人群,培訓(xùn)的同時家長不僅會陪同,甚至還會指定教練來進行指導(dǎo)!八麄兊挠^點是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情!

對此,錢女士表示認同!白鳛槠胀议L,我認為體育應(yīng)試的作用是必須要考慮的,不以應(yīng)試為主導(dǎo)的培訓(xùn),大家的熱情沒那么高,畢竟家長和孩子的時間很緊張!

在錢女士看來,隨著小年齡段的孩子逐漸進入運動狀態(tài),本身也會選擇加練課程,所以在體育上的開銷也會逐步增加。與此同時,隨著學(xué)科類培訓(xùn)的減少,也讓孩子有更多的時間參與冬令營、夏令營以及節(jié)假日的比賽。錢女士透露雙減前,單學(xué)科每年的培訓(xùn)花費就在近萬元,而現(xiàn)在,這部分開銷處于空缺狀態(tài)。

70萬家企業(yè)涌入體育培訓(xùn):弱營銷重口碑,打響區(qū)域戰(zhàn)

據(jù)《2022 中國素質(zhì)教育行業(yè)報告》顯示,教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,我國中小學(xué)在校學(xué)生人數(shù)一路攀升,2020 年總體人數(shù)近 2 億,特別是義務(wù)教育階段,學(xué)生人數(shù)達到自 2014 年起新高。由于各年齡段參培率不一致,行業(yè)平均滲透率按 10% 左右估算,綜合各運動品類及城鄉(xiāng)差距,客單價按 6000 元/年估算,到 2023 年,我國少兒體育培訓(xùn)市場規(guī)模將超過1300億元。

在這個千億規(guī)模的市場上,隨著體育培訓(xùn)需求快速上升,勢必涌現(xiàn)出一大批新的體育培訓(xùn)機構(gòu)。從品類上來看,籃球、足球、游泳、羽毛球等大眾運動用戶基數(shù)較大的品類較容易進行規(guī)模化擴張,同時也較易形成品牌力,隨著整體行業(yè)受到市場和資本關(guān)注,進一步鞏固地位;而冰雪運動、擊劍、馬術(shù)等新興項目受到參培人數(shù)、消費水平、教練、場地限制多呈現(xiàn)出“小而美”。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國目前有72.7萬家企業(yè)體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)。近兩年,體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量猛增。2020年,新增體育培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)16萬家,年注冊增速67.25%,2021年新增32.2萬家相關(guān)企業(yè),年注冊增速達到80.81%。其中,2020年融資交易數(shù)量達175筆,2021年達205筆,而2019年融資交易數(shù)量僅為75筆。

其中,室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機構(gòu)SNOW51、雪樂山陸續(xù)宣布完成億元級融資,張旭豪1.5億元投資綜合類體育項目PLAYGOLF都在說明產(chǎn)業(yè)政策紅利的助推下,青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)正在迎來難得的發(fā)展機遇。

專注橄欖球運動的蚩尤體育聯(lián)合創(chuàng)始人王仰萱對獵云網(wǎng)表示,7月雙減政策之后能夠明顯感受到體育運動的回溫,其橄欖球訓(xùn)練的出勤率和試聽人數(shù)粗略估算就有10%的提升率,且學(xué)員的大年齡段比例也有所提高。

“就橄欖球而言,如果定義為高端運動,那么必然有很多人可能會因為這個門檻而無法參與到這項運動里來。但是青少年體育的本質(zhì)是服務(wù)更多人,所以我們會更希望說他能夠像足球、籃球和羽毛球去看齊。所以從定價上可以發(fā)現(xiàn),小眾運動的培訓(xùn)費用在向大眾運動靠攏的趨勢!

而此次少兒體育升溫的同時,王仰萱也發(fā)現(xiàn),過去節(jié)假日線上線下各渠道推廣及促銷的活動,相較往年卻降溫不少。

“最主要原因是去年各個大機構(gòu)跑路,家長在教育上的消費選擇變得謹慎許多,因此這些營銷手段效果并不好,F(xiàn)在小機構(gòu)涌現(xiàn),都是靠區(qū)域內(nèi)的家長口碑宣傳,所以發(fā)展很局限 ,首要任務(wù)都是做好產(chǎn)品!

據(jù)其透露,蚩尤體育承接了一部分巨石達陣跑路后的橄欖球?qū)W員,現(xiàn)在每課時費用為150元,為前者課時費的60%,對家長而言在學(xué)費上節(jié)省了不少。打性價比的同時,王仰萱還嘗試跟學(xué)校合作,為后者提供校內(nèi)的橄欖球體驗課程。

據(jù)了解,多家體育培訓(xùn)機構(gòu)都有和周邊校區(qū)展開類似的合作,主要目的就是在最短的時間內(nèi)用最低的成本通過讓更多的目標受眾參與,從而獲得一定的轉(zhuǎn)化率。

從教育政策基本面看,天使灣創(chuàng)投合伙人汪震宇認為,少兒體育培訓(xùn)未來很難出現(xiàn)扎堆布局的情形,即很難出現(xiàn)過度產(chǎn)業(yè)化、過度集中化的情形,但考慮到其線下重服務(wù)屬性,較有可能形成一些區(qū)域性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

新東方、好未來加速入局,少兒體育能否跑出連鎖巨頭?

新玩家加速進場的同時,受學(xué)科教育重挫后的教育巨頭自然也不愿錯過試水體育培訓(xùn)的機會。

2021年新東方在體育上動作不斷,4月成為杭州亞運會官方贊助商,6月投資萬域芳菲,7月、8月,新東方青島學(xué)校、天津?qū)W校宣布開設(shè)針對中考的體育課程;11月,杭州新東方與悅勝體育簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,推出面向3-15歲的青少兒體適能課程;12月,新東方旗下濟南斯林姆體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立,經(jīng)營范圍包括體育競賽組織、體育健康服務(wù)、招生輔助服務(wù)等。據(jù)俞敏洪自曝,新東方目前已投資5-6家體育公司。

除新東方外,好未來也不甘示弱,目前面向2-18歲的兒童青少年開設(shè)體育素養(yǎng)課程,同時,好未來旗下的深圳、寧波學(xué)而思都曾變更經(jīng)營范圍,新增了體育等科目的培訓(xùn)。

灼識咨詢分析師指出,與學(xué)科類培訓(xùn)經(jīng)過了多年發(fā)展和市場檢驗不同,體育培訓(xùn)市場發(fā)展時間尚短,整體市場仍處于探索階段。此外,體育培訓(xùn)對于場地、師資、專業(yè)性等要求較高,且前期投入成本較大,因此大多數(shù)學(xué)科類教培機構(gòu)仍持觀望狀態(tài)。

一位不愿透露姓名的投資人對獵云網(wǎng)表示,體育培訓(xùn)需求一直很旺盛,但是體育培訓(xùn)地域性強、天花板低,非?简灨鳈C構(gòu)的運營能力,線下體育培訓(xùn)和線下學(xué)科類輔導(dǎo)的區(qū)別又在于體育培訓(xùn)坪效人效模型不同,場地資源也是很重要的點。

“和K12對比來看,體育提分效果不明顯,對銷售、教學(xué)質(zhì)量、試聽轉(zhuǎn)化率、續(xù)班率要求更高。如果教育巨頭可以做為擴充產(chǎn)品線進行嘗試,場地可以復(fù)用、坪效高的情況下,那就會是很好的補充!

但從當前競爭格局來看,行業(yè)初期尚未有真正大巨頭出現(xiàn)。2016 年,起步于擊劍運動培訓(xùn)的萬國體育掛牌新三板,成為國內(nèi)首家體育培訓(xùn)行業(yè)上市公司,后于2019年終止掛牌。而場館租賃、賽事運營、青少年多項目培訓(xùn)為一體的動因體育2017年獲得5億元B輪融資,算是早期行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。

后疫情時代的雙減雙增政策固然是少兒體育賽道的東風(fēng),然而在教育巨頭、資本以及中小企業(yè)蜂擁之下,整個體育培訓(xùn)市場仍呈現(xiàn)出高度分散且本地化程度高的特征,行業(yè)賽道仍以中小機構(gòu)為主導(dǎo),體育培訓(xùn)面臨著體系化、品牌化不足。

為此,國家體育總局在近日制定《課外體育培訓(xùn)行為規(guī)范》,面向7—18歲兒童青少年開展的課外體育指導(dǎo)、培養(yǎng)和訓(xùn)練活動,對體育培訓(xùn)場地設(shè)施、課程、從業(yè)人員、內(nèi)部管理、安全等多維度提出了詳細要求。

針對此次行業(yè)的持續(xù)升溫,汪震宇認為少兒體育作為校內(nèi)教育補充的基本角色定位,未來有可能走出一種相對溫和、健康的節(jié)奏,同時,隨著少兒體育滲透率逐步提升,企業(yè)端會面臨“分化”。

“譬如功利型和素質(zhì)教育型的分化,或者始于功利型目標,而逐步地演變?yōu)楦鼈?cè)重素質(zhì);譬如綜合型和垂直型、基礎(chǔ)型和專業(yè)縱深型。在這樣的分化過程中,服務(wù)商的定位、課程設(shè)計、定價策略等等,都會漸漸地拉開差距!

他強調(diào),用戶生命周期偏短可能是多數(shù)少兒體育項目的通病,這一點仍需玩家們從課程設(shè)計、服務(wù)品質(zhì)控制、用戶認可度提升等多方面去逐一破解。

至于目前已具備全國性網(wǎng)點的教培機構(gòu)是否能夠成功向體育紅利賽道展開擴科,成為頭部玩家,還有待時間驗證。

 

(責(zé)任編輯:馬金露 HF120)
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