春節(jié)假期臨近，今年春節(jié)前各地散發(fā)的疫情，讓春節(jié)出行預(yù)訂的觀望期延長。而隨著最近各地精細(xì)化出行政策的出臺，用戶出行需求也隨之確定下來，結(jié)束觀望期，進(jìn)入最后的“預(yù)訂黃金周”。記者了解到，近日在線旅行平臺上旅行產(chǎn)品和活動的關(guān)注熱度出現(xiàn)明顯上漲。
例如，攜程旅行即將于1月26日推出的新春好貨直播專場，預(yù)約人數(shù)較以往上漲超200%。據(jù)了解，根據(jù)客戶需求的不同，該場直播的貨品既覆蓋熱門遠(yuǎn)途目的地澳門、三亞、青海、云南等，也包含城市維度本地周邊近途度假產(chǎn)品推薦。推薦形式上也呼應(yīng)春節(jié)喜慶的氛圍，以“新春出行 絕不虎你”為主題，邀請何廣智、徐志勝兩位脫口秀明星加盟，通過現(xiàn)場脫口秀互動的形式，介紹直播間的旅游產(chǎn)品，這也是旅行界推出的首個“脫口秀直播”。
“攜程BOSS直播選擇在此時推出專場直播，旨在精準(zhǔn)呼應(yīng)用戶這最后的‘預(yù)訂黃金周’，幫平臺上的商家抓住春節(jié)生意最后的機會�！睌y程有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
帶貨形式創(chuàng)新：首次推出脫口秀直播 助力關(guān)注度漲200%
隨著消費升級和消費人群的變化，年輕用戶對旅行產(chǎn)品的品質(zhì)、呈現(xiàn)形式均提出了更高要求。
目前，攜程平臺上95后占比同比上漲30%�！坝衅焚|(zhì)”、“有趣味”、“有新意”正成為其下單決策的重要條件。
據(jù)了解，攜程“新春嗨玩節(jié)”啟用脫口秀形式的品牌動作后，活動總體曝光已上漲50%，直播間預(yù)約上漲超200%，用戶和商家對于脫口秀與旅行直播帶貨如何結(jié)合充滿期待。
據(jù)了解，在1月26日晚上8點開啟的直播中，何廣智、徐志勝兩位脫口秀明星不但會帶來一場旅行脫口秀，還將以獨有的方式為用戶推薦顏值、高奢、情侶酒店等。同時，兩位脫口秀門神還會與直播間粉絲進(jìn)行紅包福利，用戶最高可搶2022元超級紅包和酒店免房。
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《2022年中國脫口秀市場分析報告-市場運營態(tài)勢與發(fā)展前景研究》顯示：從消費人群來看，目前Z世代是脫口秀的消費主力。據(jù)笑果文化統(tǒng)計，2020年10月至2021年7月，全國的脫口秀演出票房已高達(dá)1.2億元。
產(chǎn)品形式創(chuàng)新：遠(yuǎn)途周邊分類推薦 超級IP貢獻(xiàn)60%以上銷量
從2020年春節(jié)開始，這已經(jīng)是旅游業(yè)經(jīng)歷的第3個與疫情相伴的春節(jié)。記者了解到，疫情常態(tài)化的背景下，消費者的旅行需求出現(xiàn)日常化分層。根據(jù)攜程數(shù)據(jù)，春節(jié)這樣的傳統(tǒng)出行旺季，遠(yuǎn)途和本地周邊的用戶搜索量不相上下。為此，旅行平臺也適時推出了相應(yīng)的營銷品牌用于組織不同產(chǎn)品。
“這個春節(jié)開始，我們推出了推薦遠(yuǎn)途產(chǎn)品的‘超級上新日’和推薦本地周邊產(chǎn)品的‘超級周邊游’兩個營銷IP，1月以來，兩個新IP的銷量貢獻(xiàn)已超60%。其中一些爆款產(chǎn)品也會在26日的新春好貨直播專場中再次返場�！睌y程有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
記者看到，攜程“超級上新日”主要推薦三亞、云南、廣西、澳門等遠(yuǎn)途目的地最新開業(yè)的特色、有話題性的酒店和旅行產(chǎn)品，如J酒店上海中心、澳門上葡京、南京裸心嶺度假村、三亞亞龍灣莎瑪度假酒店等。而攜程“超級周邊游”則是以全國14大城市為基點，精準(zhǔn)為用戶推薦周邊300公里以內(nèi)可達(dá)的度假產(chǎn)品。此外，知名度較高的“超級品牌日”和目的地官方活動“超級目的地”也將更多優(yōu)惠信息聚合，體現(xiàn)出平臺和商家刺激用戶消費的意愿。記者發(fā)現(xiàn)，3-7折是較為普遍的產(chǎn)品折扣。
除了距離需求的不同，主題需求也是當(dāng)下用戶旅行選擇的關(guān)鍵要素。隨著春節(jié)的臨近，滑雪、海濱等搜索熱度持續(xù)上漲。截至1月24日，關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比上漲超135%、190%。值得一提的是，此次直播也將通過主題形式推出產(chǎn)品，且多數(shù)產(chǎn)品春節(jié)期間可使用。比如可觀桂林山水的陽朔糖舍、可體驗滑雪的長白山(603099)萬達(dá)智選假日酒店，還有可以近距離擁抱大海的三亞亞龍灣迎賓館等。
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