伊利斬獲抖音818新潮好物節(jié)榜首，品牌如何持續(xù)發(fā)力興趣電商？

　　隨著抖音818新潮好物節(jié)的收官，這場(chǎng)基于“興趣”的電商直播大狂歡也暫時(shí)落下帷幕。

　　伊利在這次狂歡中持續(xù)發(fā)力，再創(chuàng)佳績！斬獲乳飲沖調(diào)行業(yè)銷售額及銷售量雙榜首！這也是伊利繼618大促實(shí)現(xiàn)短期迅速突破后，又一次成功蟬聯(lián)榜首。伊利在興趣電商上的持續(xù)發(fā)力，連續(xù)突破，可以說成功造就了當(dāng)之無愧的行業(yè)標(biāo)桿。

　　事實(shí)上，從618到818連續(xù)兩次大促接的連續(xù)登頂，離不開伊利這大半年來深耕抖音電商的堅(jiān)持。自2020年年尾入局抖音興趣電商以來，伊利借助對(duì)于內(nèi)容“ 人貨場(chǎng) ”的不斷深挖迭代，深耕FACT長效經(jīng)營模式，持續(xù)品牌自播并在重要節(jié)日點(diǎn)迅猛發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌”流量 - 轉(zhuǎn)化 - 沉淀”的滾雪球式生意增長循環(huán)。

　　同時(shí)，基于伊利始終堅(jiān)持的“以消費(fèi)者為中心”的理念，持續(xù)為消費(fèi)者帶來品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化直播貨品。不斷在新營銷、新產(chǎn)品、新內(nèi)容上積極創(chuàng)新突破。在818新潮好物節(jié)中，與平臺(tái)通力合作共贏，高效打造受到消費(fèi)者認(rèn)可的爆款產(chǎn)品。截至818當(dāng)日24時(shí)，伊利兩款高端白奶產(chǎn)品成功霸榜牛奶爆款榜單。

　　新營銷新玩法：綜藝IP破圈，創(chuàng)新沉浸式直播披荊斬棘，撬動(dòng)內(nèi)容電商興趣點(diǎn)

　　伊利攜旗下高端白奶品牌-金典，打造的金典有機(jī)生活節(jié)主題直播，無疑是此次伊利818期間最亮眼的品牌營銷活動(dòng)。作為抖音818食品飲料行業(yè)唯一一個(gè)王牌直播間，為了能給消費(fèi)者帶來一場(chǎng)史無前例的48小時(shí)不間斷“狂歡購”，金典先是將話題綜藝帶到了抖音直播，讓直播間變成了綜藝第二現(xiàn)場(chǎng)。綜藝內(nèi)明星空降直播間，來了一局史無前例的劇本殺沉浸直播，共同解碼有機(jī)生活的奧秘，以劇情帶動(dòng)種草，同時(shí)傳達(dá)品牌有機(jī)生活理念。

　　用創(chuàng)新激發(fā)興趣，用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草，這是伊利金典有機(jī)生活節(jié)打響直播最強(qiáng)音的前奏。更有明星聯(lián)動(dòng)直播間第二現(xiàn)場(chǎng)，寵粉到底，花式安利，驚喜不斷，為消費(fèi)者帶來品質(zhì)產(chǎn)品。

　　同時(shí)，創(chuàng)新內(nèi)容配合平臺(tái)多點(diǎn)位商業(yè)資源強(qiáng)勢(shì)引爆，精準(zhǔn)獲取流量，釋放人群轉(zhuǎn)化力，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+精準(zhǔn)流量”的雙旋風(fēng)暴，持續(xù)拉高品牌直播間生意突破。此次直播中金典有機(jī)純牛奶登頂當(dāng)日食品飲料行業(yè)銷售額第一的好成績，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)專場(chǎng)活動(dòng)GMV環(huán)比增長430%+的好成績。

　　自播多樣化主題場(chǎng)景，持續(xù)挖掘品牌自播效能，打造抖音乳品爆款新勢(shì)力

　　通過半年時(shí)間的持續(xù)運(yùn)營，伊利洞察到消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景、氛圍的看重，打造多樣化主題場(chǎng)景直播間，力求在”場(chǎng)“上尋求突破。通過云逛超市、寵粉日等多個(gè)場(chǎng)景力求讓消費(fèi)者感受到818抖音新潮好物節(jié)的狂歡氛圍，不僅極大地提高了店鋪直播的可看性，也為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的，所見即所得的購物體驗(yàn)，更是帶動(dòng)了相關(guān)潛力新品銷售，環(huán)比增長300%。

　　明星超頭+中腰部達(dá)人全覆蓋，百位達(dá)人聯(lián)播，成就抖in好奶共振出圈

　　為了精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層精準(zhǔn)人群，伊利產(chǎn)品在818期間入駐超百位平臺(tái)頭部+腰部達(dá)人直播間，組成矩陣勢(shì)聯(lián)播持續(xù)接力，為消費(fèi)者共同安利品質(zhì)好奶，實(shí)現(xiàn)了多圈層人群全覆蓋，共振破圈。

　　歷經(jīng)抖音電商兩次平臺(tái)性大促，抖音興趣電商脈絡(luò)也逐漸清晰。大浪淘沙下，能否在新賽道持續(xù)健康運(yùn)行是每一個(gè)入局商家都需要思考的問題。伊利能夠在818新潮好物節(jié)持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)坐銷售榜首，除了有高品質(zhì)貨品為基礎(chǔ)，也得益于其在內(nèi)容策略層面的高效布局。

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