8月15日0點，蘇寧易購(002024,股吧)818爆發(fā)期正式開啟。眾多家電、家裝、3C國內(nèi)外一線品牌齊聚，補貼、滿減、整點五折等活動“點燃”消費者的購物熱情。
繼引入戰(zhàn)投、完成董事會改選、釋放戰(zhàn)略路徑之后，蘇寧易購迎來818主場大促節(jié)點。8月11日，蘇寧易購召開818促銷動員會，針對818的目標任務進行部署，吹響全員沖刺的號角。當晚，蘇寧易購董事長黃明端、總裁任峻發(fā)布全員信，號召全員凝聚一條心，共用一股勁，一起打贏818大促這場仗。信中說，行動是解決問題最好的辦法，要讓蘇寧易購回到該有的市場地位。
從818策略來看，蘇寧易購目標很明確，即：鞏固家電3C主陣地，持續(xù)爆破下沉市場。這也是對其“做好零售服務商、做強供應鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”三大戰(zhàn)略路徑的精準落位。
品牌聯(lián)合從1到N 發(fā)揮聚合效應
深耕零售業(yè)30多年，蘇寧易購已經(jīng)構(gòu)筑起一套國內(nèi)最完整的零售服務體系，面對818可以說擁有完備的“作戰(zhàn)系統(tǒng)”和豐富的“彈藥箱”。
今年818，蘇寧易購與頭部品牌商深度鏈接，聯(lián)合作戰(zhàn)。重點從強化供應鏈建設、打通場景鏈路、提升服務能力等方面，深化資源協(xié)同，發(fā)揮“1+1>2”的聚合效應。
8月1-13日，蘇寧易購聯(lián)合創(chuàng)維、方太、海爾、海信、美的、A.O.史密斯、TCL等多家頭部家電品牌推出超級品牌日系列活動。進入818爆發(fā)期，又進一步擴充了家居、3C類品牌，vivo、OPPO、realme、長虹、康佳、九牧、箭牌、雅蘭、顧家家居(603816,股吧)、雷士照明等一線品牌也加入蘇寧易購聯(lián)合營銷的大牌矩陣。
與品牌方的強強聯(lián)合進一步豐富了商品的品類。超級品牌日期間，創(chuàng)維、TCL等品牌的多款新品、反向定制產(chǎn)品通過蘇寧易購進行首發(fā)。進入818爆發(fā)期，更有數(shù)百款旗艦產(chǎn)品上架，滿足消費者多樣化的購物需求。在家電家居方面，有科沃斯(603486,股吧)拖地機器人、海爾零冷水燃氣熱水器、方太集成烹飪中心揮手指控全面屏煙灶套餐等智能新品供消費者選擇；在3C方面，有小米、榮耀、華為、vivo、realme等品牌的多款新銳產(chǎn)品滿足新生代消費者。
線上線下聯(lián)動的全場景服務能力是蘇寧易購的核心資源，818期間，蘇寧易購進一步升級場景體驗，與品牌商共同打造立體化、沉浸式的場景購物體驗。
8月5日，蘇寧易購與方太聯(lián)手打造雙線體驗，在線上，方太產(chǎn)品經(jīng)理在超級實驗室，以直播形式為用戶揭秘箱體式洗碗機暗藏的“黑科技”；在線下，方太借力蘇寧易購的門店優(yōu)勢，在12個大區(qū)核心門店進行洗碗機“洗凈力”體驗活動。
8月10日，海爾智家(600690,股吧)首家蘇寧易購線上SSL（Suning Self-Operation Labeling簡稱SSL）模式店正式上線。在818周年慶周期，海爾蘇寧易購SSL旗艦店將與海爾蘇寧易購主站自營店、蘇寧易購開放平臺店鋪、蘇寧有貨等組成“全場景矩陣”。未來，蘇寧易購也將助力海爾全球首個場景品牌“三翼鳥”在全國重點城市落地開花。
與此同時，蘇寧易購還持續(xù)推出了售前導購服務、一站式以舊換新、上門服務十道防護措施等服務配套舉措。
迎戰(zhàn)818，蘇寧易購與品牌商之間已經(jīng)達成默契，以“1+1>2”的合作模式一起服務用戶，共拓市場。蘇寧易購本次818通過聯(lián)合N個頭部品牌開展深度合作，豐富商品品類與購物場景，滿足不同消費人群的購物需求，實現(xiàn)818聚合效應的最大化。
錯位競爭 持續(xù)爆破下沉市場
今年818期間，蘇寧易購在下沉市場的戰(zhàn)況亮眼。
8月11日，蘇寧易購零售云召開4周年發(fā)布會，宣告零售云即將邁入“萬店時代”，并加速挺進家居、快修兩個新賽道。作為蘇寧易購高增長、高潛力的業(yè)務板塊，零售云一季度規(guī)模增長近70%，其進階式發(fā)展標志著蘇寧易購聚焦零售戰(zhàn)略的加速落地。
在縣鎮(zhèn)市場，零售云攜手芝華仕、喜臨門(603008,股吧)、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛(wèi)浴品牌疊加家居品類，推出“家電+家居”業(yè)務組合，為門店經(jīng)營類目做加法，提升“錯位競爭”能力；在城市，零售云全面開啟快修新賽道，涉及維修、回收、貼膜、數(shù)碼潮品等服務和商品，依托零售云的標準化運營和數(shù)字化解決方案進行規(guī)�；卣埂�
蘇寧易購零售云811訂貨會數(shù)據(jù)顯示，家居品類銷售量整體同比增長117%，其中，喜臨門銷售量增長100%、四季沐歌銷售量增長150%。此外，眾多合作品牌銷售額實現(xiàn)穩(wěn)步增長，長虹銷售額同比增長593%，小天鵝銷售額同比增長100%。其中，合肥、成都大區(qū)銷售額超4000萬，山西大區(qū)超2500萬。
蘇寧易購零售云是其“零售服務商”戰(zhàn)略落地的樣本，憑借“錯位競爭”布局形成差異化優(yōu)勢，已成為蘇寧易購的新增長點。這一新賽道的開啟，正在為蘇寧易購零售服務商的持續(xù)裂變升級創(chuàng)造出更多可能。
牽手頭部品牌共拓邊界，依托零售云“萬店”規(guī)模，滲透進低線零售市場的“毛細血管”， 蘇寧易購818已然開了個好局，戰(zhàn)果可期。
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