Z世代年輕女性更信任KOC，專業(yè)孕產(chǎn)修復(fù)受到小鎮(zhèn)女性青睞。
中國女性消費力不容忽視。
埃森哲數(shù)據(jù)顯示，中國擁有近4億年齡在20歲-60歲的女性消費者，其每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場，規(guī)模接近歐洲德國、法國、英國零售市場的總和。
而從細分消費賽道來看，女性也在引領(lǐng)中國體育消費習(xí)慣和消費趨勢。2021體育文化體育旅游線上論壇上，亞洲數(shù)據(jù)集團總裁朱東方指出，女性體育經(jīng)濟已成為的經(jīng)濟增長點。90后、00后女生成為新一代消費主力，與此同時，下沉市場的女性用戶也成為互聯(lián)網(wǎng)零售最大的增量來源。
從各大電商平臺數(shù)據(jù)也可以明顯看到，女性體育消費已成為重要的新增量。阿里體育數(shù)據(jù)顯示，過去一年，在滑雪、潛水、跳傘等極限運動商品的預(yù)訂上，女性玩家占比均超過六成，訂單量是男性的近2倍。
而在天貓國際上，女性銀發(fā)族購買運動戶外類用品的金額過去半年同比增長41%。過去一年，天貓上女性購買拳擊手套的人數(shù)翻了一倍。另外，相比去年同期，“增肌”必備的蛋白粉消費增速女性是男性2倍，95后和00后女性是“增肌”消費的主要力量。
品牌方：讓女性成為故事主角
“作為一位女性，我很欣喜地看到我們中國女性經(jīng)濟實力的崛起�！� 戶外運動行業(yè)專家、阿迪達斯中國戶外高級總監(jiān)趙霞在論壇上表示。
她以高端戶外品牌始祖鳥為例，分享了其對于戶外品牌布局女性體育經(jīng)濟市場的觀點。去年，始祖鳥品牌在上海開了最大的旗艦店，同時也宣布了品牌策略，簽下劉雯作為品牌代言人。
“這是始祖鳥品牌第一次簽全球代言人，簽了一個女性的實際消費者作為代言人。簽約后它的風(fēng)格就有不同的變化，原先是非常硬朗、酷和颯的。到了劉雯身上，她把一件硬殼的沖鋒衣穿出了其它的味道。例如它下面搭配了一個非常休閑的長裙，看起來飄逸瀟灑，也是吸引了很多女性消費者去購買�！壁w霞說。
實際上，除了品牌方更關(guān)注女性消費之外，賽事也在打造成符合女性消費群體的參與動機或消費需求的風(fēng)格，從而吸引女性消費者更多參與大眾體育賽事。
近幾年，在中國涌現(xiàn)了很多針對女性的賽事，包括粉紅女子跑、上海女子半程馬拉松等。上海女子半程馬拉松比賽就特別為女性跑者打造了一款非常具有紀(jì)念價值和時尚性的獎牌。一般參賽的獎牌都可以掛在家里，但是這一場比賽可以把獎牌轉(zhuǎn)化成項鏈或手串作為時尚點綴，具有紀(jì)念價值。
在趙霞看來，對品牌而言，讓女性成為故事中心人物而非次要或被動角色很重要。消費者愿意去看到關(guān)于她們自己的故事，然后將經(jīng)驗和背景結(jié)合起來，這對女性來說非常具體和獨特。換言之，與她們直接相關(guān)的故事會更打動女性消費者。
“許多品牌已經(jīng)把講故事的重點從婚姻轉(zhuǎn)移到女性本身，轉(zhuǎn)向更多關(guān)注女性的權(quán)益和權(quán)利，這樣的品牌未來會在中國市場得到更多女性的支持�！壁w霞說。
Z世代：更偏愛KOC和國產(chǎn)品牌
細分來看，Z世代中國女性也有獨特的消費偏好。
Z世代，是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人。
從Z世代女性的消費選擇來看，上升最快的是旅游。排在第二的是個人愛好，第三則是運動�！捌鋵嵚糜胃鷳敉膺\動結(jié)合的很好，因為大部分旅游里包括了徒步登山這些戶外活動。我們看到，年輕女性更多關(guān)注旅游愛好和運動，這對未來的中國的戶外市場、女性經(jīng)濟的發(fā)展是非常有利的�！壁w霞說。
而從品牌偏好看，Z世代年輕女性希望品牌保持純正，有更真實的視覺效果。趙霞告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，Z世代女性不太相信使用修圖軟件的品牌。當(dāng)看到品牌廣告包含虛假聲明時，她們會停止使用這些品牌。另外，她們更熱衷于社交媒體上宣傳品牌證明的真實性。特別是針對不斷更新的產(chǎn)品系列，她們希望以自己的體驗加入到品牌的創(chuàng)造當(dāng)中。
有趣的是，Z時代的消費者還更喜歡KOC（Key Opinion Consumer），即關(guān)鍵意見消費者這樣的消費者故事�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，Z時代的女性實用主義者占了78%，希望一種不花很多錢就能活出有質(zhì)量的生活。她們喜歡平易近人地講故事。比如B站UP主寶劍嫂展現(xiàn)出來的，就是經(jīng)濟獨立、真實而又平凡的年輕女性。”
值得一提的是，趙霞還在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，Z世代消費者更傾向于在未來6個月到12個月內(nèi)購買國產(chǎn)品牌�！皩τ趪a(chǎn)品牌來說，未來的機會很多�！彼偨Y(jié)道。
小鎮(zhèn)女性：專業(yè)孕產(chǎn)修復(fù)成爆點
女性健康管理，也是體育消費中炙手可熱的細分賽道。論壇上，戈特威中國創(chuàng)始人&CEO吳長峰主要從這一領(lǐng)域分享了行業(yè)觀點。
關(guān)于2021年女性健康消費的行業(yè)增長點，吳長峰總結(jié)為8點：孕產(chǎn)康復(fù)、身材管理、家庭健身產(chǎn)品、減肥清體、壓力管理、親子健康、抗衰修復(fù)，以及普拉提、瑜伽的這種更適合于女性的課程。
在他看來，專業(yè)領(lǐng)域的孕產(chǎn)康復(fù)將成為一個增長爆點，尤其是在三四線城市的下沉市場中。
產(chǎn)后康復(fù)的消費醫(yī)療屬性，使得其在公立醫(yī)院較難得到重視，多學(xué)科交叉的特性在公立醫(yī)院內(nèi)部更是難以統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，因此過去產(chǎn)后康復(fù)在公立醫(yī)療體系內(nèi)發(fā)展的非常緩慢，但也為民營產(chǎn)康診所發(fā)展留出了充足的空間。相比之下，三四線城市的孕產(chǎn)康復(fù)需求不斷上升，且投資成本較小，未來或?qū)⒊蔀榕韵M領(lǐng)域的爆發(fā)點。
“我們在實際交流過程當(dāng)中，還發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象，很多小鎮(zhèn)女性不單是健康意識上漲，健康消費級別也在逐年上漲。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，她們一些單品、單類的消費能力，已經(jīng)和一二線城市相當(dāng)了�！�
吳長峰進一步指出，小鎮(zhèn)女性健康意識上漲帶來的消費，大大促進了當(dāng)?shù)亟】捣⻊?wù)機構(gòu)發(fā)展。這一過程中產(chǎn)生了兩種消費訴求，一個是單一選擇，一個是全面健康。單一選擇是單一品類的消費，比如說單純地練瑜伽，或者購買營養(yǎng)品�！跋啾戎�，全面健康管理其實是未來女性消費的一個升級趨勢，也是機構(gòu)必然要去做的一件事情�！�
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