近日，國際知名咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院聯(lián)合發(fā)布了《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》。老牌實力代表“三電一獸”位置依舊穩(wěn)固，美團(tuán)卷土重來強(qiáng)勢登榜，皆不讓人意外。但在行業(yè)整體格局中，搜電充電，這個頗顯眼生的品牌竟躍居第二梯隊，其共享充電寶設(shè)備的銷售規(guī)模更有壓倒美團(tuán)之勢。
資料來源：弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院發(fā)布的《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》
第一梯隊的街電、怪獸、小電三大品牌，憑借過往積累下的設(shè)備量、設(shè)備租賃營收規(guī)模和日均訂單量繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的增長；而第二梯隊的美團(tuán)和搜電，則憑借其快速鋪開市場規(guī)模的代理模式，排位迅速上升，大有沖擊傳統(tǒng)“三電一獸”格局之勢。
共享充電“代理模式”的春天來了？
從2018年開始，共享充電“下半場”的說法甚囂塵上，流量、點位、盈利的“生死拷問”如大浪淘沙，不僅淘去大量跟風(fēng)入局的玩家，甚至一度“勸退”美團(tuán)這個本地生活服務(wù)領(lǐng)域巨頭。
2015年前后，街電、來電等品牌正式開啟共享充電賽道，打開了一片覆蓋十億手機(jī)用戶的藍(lán)海市場。但如何耕耘這片巨大的藍(lán)海市場，各玩家們都有著截然不同的發(fā)力點。
《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》將共享充電行業(yè)的模式發(fā)展大致劃分為兩個階段：2019年之前，直營模式是“三電一獸”采用的主流模式：充電寶企業(yè)直接面向線下商家，提供設(shè)備和運營服務(wù)，設(shè)備所有權(quán)歸充電寶企業(yè)所有。憑借自有地推團(tuán)隊和優(yōu)惠的進(jìn)場補(bǔ)貼政策，“三電一獸”快速占據(jù)一二線城市以及核心商圈地段，成功收割行業(yè)的第一波流量紅利。
資料來源：弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院發(fā)布的《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》
2019年，共享充電行業(yè)點位競爭愈演愈烈，各大品牌逐步走向“貼身肉搏戰(zhàn)”，直營模式獲得的收益與運營、補(bǔ)貼投入之間的差距在不斷拉大，加上柜機(jī)折舊、資金回流等方面的壓力，重資產(chǎn)逐漸成為品牌繼續(xù)擴(kuò)張的負(fù)擔(dān)。
在此背景下，輕運營的代理模式成為共享充電行業(yè)第二階段發(fā)展的重要推力，其代表品牌就是美團(tuán)與搜電充電。
重回共享充電賽道的美團(tuán)憑借其本地生活服務(wù)版圖的資源優(yōu)勢，依靠代理模式迅速鋪開市場；深耕代理模式多年的搜電充電也在2020年迎來爆發(fā)，進(jìn)駐全國超600個城市。這兩家品牌也是2020年新增點位最多的品牌，占到行業(yè)增量的一半以上。
代理模式以其高靈活度、對下沉市場的高滲透率快速在行業(yè)內(nèi)開辟出全新增長空間，但在營收方面，直營模式憑借更高的租金分成比例和更直接的C端用戶把握度，仍能在行業(yè)中保持優(yōu)勢。以街電等品牌為例，通過精細(xì)化運營深度挖掘存量市場，依然在疫情期間交出了不錯的日訂單量和營收成績。
資料來源：弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）與頭豹研究院發(fā)布的《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》
由“�！钡健叭�，“直代模式”或是未來方向
搜電充電CEO梁凱面對媒體曾表示：搜電充電在起步之初，就選擇了一條與行業(yè)主流不同的、也一度被認(rèn)為是更難的代理模式，“希望與更多志同道合的價值創(chuàng)造者一起，通過搜電的平臺優(yōu)勢找到更多可進(jìn)駐的場景、有需求的商家和用戶，持續(xù)創(chuàng)造價值�！�
據(jù)《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》分析，共享充電行業(yè)自2017年以來超過100%的年均復(fù)合增長率，而在未來五年，預(yù)估該行業(yè)的復(fù)合增長率仍將達(dá)到20%左右。經(jīng)歷了大浪淘沙般的洗禮，行業(yè)的發(fā)展焦點也必將進(jìn)入存量市場精細(xì)化運營與細(xì)分場景增量開拓并舉的時代。
2021年作為風(fēng)向轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年，各大品牌的應(yīng)對策略或?qū)Q定未來行業(yè)格局的進(jìn)一步重塑。該報告指出，在未來的3至5年，直營+代理的“直代模式”將成為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)繼續(xù)保持增長勢能的重要方向。
事實上，業(yè)內(nèi)已有部分品牌啟動了多元化模式創(chuàng)新的嘗試，包括街電向上游供應(yīng)鏈延伸、控制成本支出，以及怪獸、來電等品牌為下游賦能，降低入駐成本，都可視為企業(yè)在既有模式上的創(chuàng)新。但目前，尚未見到一家企業(yè)能夠真正實現(xiàn)雙模式并行，誰將成為“第一個吃螃蟹的人”，值得關(guān)注。
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