隨著自媒體不斷縱深發(fā)展，傳統(tǒng)灌輸式的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越難打動(dòng)用戶，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心命題。磁力聚星作為快手官方達(dá)人生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，憑借自身對(duì)用戶市場(chǎng)的深刻洞察，以及平臺(tái)達(dá)人真實(shí)有溫度的內(nèi)容屬性，深度鏈接品牌與消費(fèi)者，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，打造出一套獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式。
一、構(gòu)筑內(nèi)容強(qiáng)磁場(chǎng)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化賦能
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)在于對(duì)用戶的洞察，只有明確了用戶的需求，才能創(chuàng)作出可以吸引用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在快手平臺(tái)上，用戶上傳發(fā)布內(nèi)容絕大多數(shù)都是出于社交需求，用真實(shí)情感、真實(shí)故事、真實(shí)體驗(yàn)的前提下，記錄真實(shí)生活。因此快手上的每個(gè)用戶都擁有獨(dú)特且真實(shí)的人設(shè)，他們發(fā)布的內(nèi)容中對(duì)于生活各個(gè)場(chǎng)景真實(shí)有效的觸達(dá)，也更容易引起其他用戶的情感共鳴。
基于真實(shí)溫暖的平臺(tái)基因，快手構(gòu)建了內(nèi)容強(qiáng)磁場(chǎng)和高粘性的社交圈層，為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)建立了信任的底色。在“普惠”機(jī)制的倡導(dǎo)下，快手磁力聚星也在不斷為創(chuàng)作者賦能，通過(guò)豐富的創(chuàng)意玩法進(jìn)一步吸引用戶興趣，通過(guò)流量分發(fā)機(jī)制進(jìn)一步曝光創(chuàng)作者作品，從而激活用戶消費(fèi)者行為，帶動(dòng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的品效轉(zhuǎn)化。
二、強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，多圈層滲透品牌價(jià)值
快手磁力聚星進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)全平臺(tái)資源整合搭建了品牌營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)場(chǎng)，品牌通過(guò)招商冠名、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的合作形式，使品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。
快手磁力引擎招商項(xiàng)目分為平臺(tái)盛事、金牌ip、垂類(lèi)精選、明星合作、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、定制化互動(dòng)產(chǎn)品6大類(lèi)別，不斷拓展資源邊界，新增AcFun、一甜相機(jī)、快看點(diǎn)等藍(lán)海資源，加速內(nèi)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)跨圈層矩陣式營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也搭建起品牌營(yíng)銷(xiāo)富生態(tài)。
在平臺(tái)自身強(qiáng)大社交信任力、影響力和流量覆蓋力的基礎(chǔ)下，快手磁力聚星還聯(lián)合站外平臺(tái)的影響力和流量覆蓋力，進(jìn)行多維傳播，多元共振，強(qiáng)化品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域滲透力，從多個(gè)圈層滲透品牌價(jià)值，及時(shí)實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，提升品牌認(rèn)知度。
三、模糊廣告與內(nèi)容邊界，釋放“達(dá)人”內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)影響力
此外，網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)揮的意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中也不容小覷。廣告主依托快手達(dá)人發(fā)布優(yōu)質(zhì)原生作品進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，解決品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求，還可以獲得更多曝光，提升品牌認(rèn)知度。而通過(guò)達(dá)人和粉絲的互動(dòng)，也可以使品牌營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的單向曝光和表層信息傳遞，升級(jí)為雙向溝通和深度影響，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的快速擴(kuò)散，讓品牌獲得超高的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化率。
目前快手磁力聚星建設(shè)的達(dá)人生態(tài)日趨成熟，不僅有10萬(wàn)+的達(dá)人儲(chǔ)備量，更有多達(dá)30+的達(dá)人類(lèi)型，其中平臺(tái)創(chuàng)作者、廣告主的數(shù)量還在不斷上漲。據(jù)去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，快手達(dá)人的作品曝光量和組件點(diǎn)擊率分別以300％、111％的速度快速上漲，其覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域也多達(dá)200+。
而快手磁力聚星還在繼續(xù)以行業(yè)達(dá)人、明星主持人、媒體號(hào)三大營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)力為基點(diǎn)，細(xì)耕快手平臺(tái)上的達(dá)人生態(tài)，基于短視頻和直播兩大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，橫向覆蓋多個(gè)達(dá)人類(lèi)型，如美妝、美食、汽車(chē)，縱向細(xì)分多種內(nèi)容形態(tài)，如種測(cè)評(píng)、劇情、探店。通過(guò)公域流量實(shí)現(xiàn)用戶的廣泛觸達(dá)，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，通過(guò)強(qiáng)吸附力的私域流量提升用戶消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化。在公私域流量的聯(lián)合助力下，打造全域營(yíng)銷(xiāo)模式，全面釋放達(dá)人商業(yè)價(jià)值，為品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。
四、方法論落地，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)最大化
經(jīng)歷多次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)后，快手磁力聚星根據(jù)短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)的不同玩法，總結(jié)出了在不同模式下的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論，助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破局。
針對(duì)短視頻作品生產(chǎn)，快手磁力聚星從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容發(fā)布到審核監(jiān)測(cè)進(jìn)行全流程、全方位剖析，總結(jié)出了熱門(mén)內(nèi)容的共性元素。品牌在短視頻內(nèi)容生產(chǎn)中，結(jié)合自身品牌調(diào)性、營(yíng)銷(xiāo)目的、達(dá)人人設(shè)及快手平臺(tái)內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)對(duì)作品進(jìn)行多維度創(chuàng)意，才能增加打造出爆款的幾率，實(shí)現(xiàn)短視頻的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
在直播營(yíng)銷(xiāo)中，快手磁力聚星從達(dá)人篩選、腳本創(chuàng)意、互動(dòng)玩法、時(shí)間/地點(diǎn)選擇四個(gè)維度出發(fā)進(jìn)行了方法提煉。品牌通過(guò)人貨匹配邏輯，篩選適合營(yíng)銷(xiāo)訴求的達(dá)人，直播中預(yù)埋強(qiáng)代入感、互動(dòng)性的創(chuàng)意玩法，加上場(chǎng)地、時(shí)間等細(xì)節(jié)的考量，即可開(kāi)啟直播營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的“加速鍵”，實(shí)現(xiàn)直播營(yíng)銷(xiāo)效率加速。
整合營(yíng)銷(xiāo)模式下，快手磁力聚星則圍繞“人+內(nèi)容+流量”的整合思維，搭建起內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新磁場(chǎng)。在這個(gè)磁場(chǎng)下快手磁力聚星不僅可以幫助品牌釋放自身價(jià)值，還可以引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同品牌價(jià)值。以細(xì)分的達(dá)人生態(tài)，多元的內(nèi)容維度為支點(diǎn)，以全域流量連通為杠桿，撬動(dòng)品牌聲量向銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化，為品牌提供全域營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容解決方案，助力品牌實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。
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