“熱河路就像80年代的金壇縣，梧桐垃圾灰塵和各式各樣的雜貨店。”這句民謠讓人記住了熱河，也記住了金壇。而今金壇早已發(fā)生翻天覆地的變化，2015年金壇正式撤市設(shè)區(qū)，迎來全新的發(fā)展機(jī)遇，這讓遠(yuǎn)在蘇州打拼的陳云，萌生回家創(chuàng)業(yè)的想法。
3月20日，蘇寧零售云首家芝華仕家居店暨無錫零售云100店在常州金壇盛大開業(yè)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陳云便找到了人生奮斗新陣地。零售云集團(tuán)副總裁劉懷力、零售云集團(tuán)總裁助理兼家居負(fù)責(zé)人張輝，無錫蘇寧總經(jīng)理鄭寶吉共同出席門店開業(yè)儀式，隨著零售云全國家居店“多店同開”，家居賽道步入發(fā)展快車道。
10年前結(jié)緣蘇寧，如今零售云家居店重燃創(chuàng)業(yè)夢
2010年，初來蘇州的陳云做起了手機(jī)配件的生意，勤奮努力的他賺了人生第一桶金，同時(shí)他結(jié)緣蘇州蘇寧，成為一名蘇寧合作商。十年后，他再次牽手蘇寧回到家鄉(xiāng)，找到自己心中的“熱河”，在常州金壇加盟零售云家居合作店，重燃創(chuàng)業(yè)激情。
“蘇寧零售云是正兒八經(jīng)幫我把店做好�！标愒聘锌恼f。
門店開業(yè)玩起直播帶貨，聯(lián)合家裝建材做活異業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)跨品類融合經(jīng)營，陳云門店開業(yè)期間人氣火爆，整體銷售額就突破50萬，其中僅家居銷售16萬利潤就達(dá)到6萬，賺回門店的半年房租。家居產(chǎn)品高毛利、高客單價(jià)，給陳云門店帶來更穩(wěn)定收入。
“做生意就和做人一樣，最重要的一點(diǎn)就是顧客相信你，口碑做好了門店生意就不會(huì)差�！爱�(dāng)顧客在我們店買油煙機(jī)，就可以在建材市場直接溝通櫥柜尺寸，同時(shí)選購合適的沙發(fā)床墊，顧客就不用擔(dān)心安裝售后問題。開業(yè)期間陳老板門店煙灶銷售15套，精準(zhǔn)鎖定附近新裝房客流，據(jù)悉周邊新房年成交量達(dá)到萬套，這也堅(jiān)定了陳老板“大干一場”的信心。
無論是前置廚電、家居，還是傳統(tǒng)家電，由“家”構(gòu)筑起的藍(lán)海正悄然形成，家電家居的模塊化組合產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，助力頭部家居品牌下沉與體驗(yàn)升級同時(shí)，讓零售云老板找到新的利潤增長點(diǎn)。
家居賽道想象力巨大，賦能關(guān)鍵在于落地的改變
不難看出零售云的發(fā)展邏輯，空間上升，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場到縣級市場；服務(wù)深化，線上線下服務(wù)縱深發(fā)展；賽道擴(kuò)張，構(gòu)建以家電為核心并延展家居品類，打破零售邊界發(fā)揮平臺(tái)最大價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家居市場規(guī)模突破萬億，縣鎮(zhèn)家居市場成為新增量空間，目前家居行業(yè)場景式營銷不足、私域流量轉(zhuǎn)化低，銷售專業(yè)性弱等諸多發(fā)展問題。蘇寧零售云憑借頭部品牌供應(yīng)鏈、實(shí)戰(zhàn)式O2O技術(shù)、體系化終端運(yùn)營、用戶與流量聚攏變現(xiàn)等核心優(yōu)勢，不斷推動(dòng)解決縣鎮(zhèn)家居行業(yè)痛點(diǎn)。
（敏華控股執(zhí)行董事王兵在門店指導(dǎo)籌建工作）
敏華控股執(zhí)行董事王兵在門店指出：“芝華仕與零售云深度合作，共建縣鎮(zhèn)高端家居產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，繼續(xù)踐行以科技推動(dòng)舒適的品牌理念。”
走進(jìn)陳云的門店其中不乏定制化家居，當(dāng)前零售云聯(lián)合家居頭部廠商共同打造縣鎮(zhèn)家居新標(biāo)準(zhǔn)，推出適合縣鎮(zhèn)消費(fèi)者的定制化家居，提供標(biāo)準(zhǔn)化展陳、運(yùn)營、培訓(xùn)，物流售后安裝，提升門店專業(yè)化品牌運(yùn)營能力，沒接觸過家居領(lǐng)域的陳云也能輕松上手。
推動(dòng)零售云“家電、家居”融合，打造縣鎮(zhèn)智慧零售新標(biāo)桿
與家電市場不同，家居行業(yè)的特殊性在于小而散，頭部家居品牌投入費(fèi)用高昂，目前大量小作坊個(gè)體戶仍是主力軍�？梢妭鹘y(tǒng)家居零售亟需集約化、數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)化改造。零售云集團(tuán)副總裁劉懷力提及，憑借成熟的資源開放能力，家居新賽道將零售云模式“按需”靈活復(fù)用、嫁接、再發(fā)展，幫助縣鎮(zhèn)加盟伙伴轉(zhuǎn)型增收。
零售云集團(tuán)總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發(fā)展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛(wèi)浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛(wèi)浴陽”居家場景，打造“家電+家居”一站式購物。深耕零售云專供機(jī)與運(yùn)營能力，堅(jiān)持一商圈一店、一鎮(zhèn)一店的策略，在全國“紅白區(qū)域”全面扎根家居新賽道。
隨著零售云與芝華仕、顧家、箭牌等品牌的深入合作，零售云的門店類型將極大豐富，打破傳統(tǒng)的家電、3C的品類邊界，利用云貨架上線家居衛(wèi)浴爆品，激活門店品類延展，滿足消費(fèi)者更極致的服務(wù)體驗(yàn)，形成新的市場競爭優(yōu)勢。
如今，蘇寧零售云在全國縣鎮(zhèn)布局超8000店，未來對于新賽道的開拓，零售云的想象空間值得期待。
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