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快手電商“白色情人節(jié)”送好禮,攜手寺庫玩轉(zhuǎn)奢侈品直播

2021-03-11 11:56:55 和訊 

  3月3日至5日,快手電商奢侈品行業(yè)舉辦了主題為“白色情人節(jié)”的帶貨活動,百余名快手主播奔赴快手X寺庫北京奢侈品直播基地,用“走播”的方式給老鐵們帶來眾多國際大牌商品帶貨。

  有趣的云上逛奢侈品店的方式,加上快手電商平臺的品質(zhì)保障,快手用戶不僅樂在其中,也積極選購商品;顒幼罱K總熱度值超過2000萬,直播觀看熱度值達1.7億,熱門品牌平均客單價達到1226元。

快手電商“白色情人節(jié)”送好禮,攜手寺庫玩轉(zhuǎn)奢侈品直播

  據(jù)了解,本次白色情人節(jié)主題帶貨活動,是由快手電商和全球知名的奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫聯(lián)合以線下展會走播的形式推出的特賣盛典。值得一提的是,此次活動的地點選在快手和寺庫合作的直播基地。

  通過前期重點主播扶持、基地主播運營機制優(yōu)化,快手跑通一條可批量化承接直播的基地運營路線圖。而本次白色情人節(jié)帶貨活動,就是直播基地為廣大快手用戶秀“肌肉”的集中展示。

  同時,活動也重點扶持平臺中腰部主播參與,進一步完善在奢侈品垂類下帶貨主播矩陣。除了進一步放大頭部主播的帶貨號召力之外,此次活動快手邀約100+中腰部主播參與。

快手電商“白色情人節(jié)”送好禮,攜手寺庫玩轉(zhuǎn)奢侈品直播

  而在前期招募流程中,快手電商更看重主播屬性與奢侈品類目的高度相符性、粉絲具有奢品購買潛力和欲望等因素。大量中腰部主播的加盟,將極大提升奢品在用戶群體中的滲透率,提高主播-粉絲之間的信任度和成交總量。

  為了讓老鐵們買到官方保證的正品低價奢品,此次快手聯(lián)合寺庫,在品類品牌選擇、貨品結(jié)構(gòu)等方面下足了功夫,F(xiàn)場共計有超千款國際大牌商品呈現(xiàn),涵蓋服裝、箱包、鞋靴、配飾等。國際大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等云集為用戶提供特色供給。

  數(shù)據(jù)顯示,本次白色情人節(jié)活動帶貨效果顯著,其中專業(yè)時尚買手主播徐衫在活動期間售出超過5500只箱包,最高客單價達到25000元!霸S多快手用戶其實對于時尚潮流商品的購買需求很高,尤其是三四線城市的人,因為當?shù)貨]有賣奢侈品的商場,想買卻買不到的現(xiàn)象時有發(fā)生。”徐衫認為,自己要做的就是給這些用戶提供一個“便捷可靠的購買渠道”。

快手電商“白色情人節(jié)”送好禮,攜手寺庫玩轉(zhuǎn)奢侈品直播

  此外,活動還邀請到一批手藝創(chuàng)作者現(xiàn)場拆包,進行發(fā)卡,項鏈、鑰匙鏈等的衍生品DIY創(chuàng)作,并使用抽獎工具幸運助手,給粉絲免費發(fā)放福利。

  本次白色情人節(jié)奢品帶貨成績斐然,進一步打破了固有的快手用戶消費能力偏見,印證快手電商在高客單價奢侈品市場具備極高潛力。平臺龐大的用戶基數(shù)與年輕化的用戶群像,正在逐步形成全品類、覆蓋各垂類的電商營銷趨勢。而基于平臺上真實社交構(gòu)建起黏性強大、互動頻次高的社區(qū)生態(tài),為快手電商打造了彼此信任的交易氛圍,為擴充電商全品類,向高端奢侈品類沖刺奠定基礎(chǔ)。

  同時,特色中腰部主播為奢侈品帶貨,廣大消費者獲得正品低價奢品購買體驗,從主播內(nèi)容端和用戶消費端兩方面出發(fā),讓更多優(yōu)質(zhì)主播在平臺上自然生長,并滿足快手用戶對于奢侈品日益增長的消費需求。此次白色情人節(jié)奢侈品帶貨主題活動,依托直播基地主場大本營,以走播和節(jié)日營銷相結(jié)合的趣味形式,為快手電商未來拓展奢侈品直播電商書寫又一標桿案例。

  

(責任編輯:李顯杰 )

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