在今年兩會中，“國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6%以上”成為2021年經(jīng)濟發(fā)展目標。當前國際疫情持續(xù)蔓延，世界經(jīng)濟下行風險加劇，實現(xiàn)增長目標的抓手仍然是擴內(nèi)需。近年來，鄉(xiāng)村消費增速持續(xù)快于城鎮(zhèn)，成為刺激“買買買”、拉升GDP的重要引擎。
事實上，資本和零售巨頭早就洞察到下沉市場的魅力。蘇寧易購(002024,股吧)近年來深耕下沉市場，大力發(fā)展零售云業(yè)務(wù)，先后與美的、海爾、海信等家電品牌廠商以及顧家、INTERSPORT、酒仙網(wǎng)、佳沃等家居、體育和酒類快消等品牌商達成深度合作。截至2020年12月，針對縣鄉(xiāng)市場的零售云店超8000家，在全國縣鎮(zhèn)市場累計服務(wù)用戶數(shù)已破2億。2020全年，蘇寧易購零售云銷售突破200億元。
蘇寧易購零售云用技術(shù)領(lǐng)先、開放共享的云中后臺，數(shù)字化賦能傳統(tǒng)鄉(xiāng)村零售夫妻店，并用蘇寧三十年積累的零售運營經(jīng)驗為他們提供從選址、裝修到售后各方面的支持，幫助他們完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，同時助力鄉(xiāng)村振興的國家發(fā)展戰(zhàn)略。
農(nóng)村零售“買買買”熱情高漲 已有企業(yè)提前布局
今年的《政府工作報告》提出，要穩(wěn)步提高消費能力，改善消費環(huán)境，讓居民能消費、愿消費，以促進民生改善和經(jīng)濟發(fā)展。然而，2019年，中國居民消費率為38.8%，距離美國、德國、法國、日本等發(fā)達國家50%以上的居民消費率仍有一定距離。居民消費率偏低仍是暢通國內(nèi)大循環(huán)的堵點。
同時，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年1至12月，我國城鎮(zhèn)消費品零售額達33.91萬億元，與之相比，鄉(xiāng)村消費品零售額僅為5.28萬億元。換言之，雖然農(nóng)村常住人口5個多億，占全國總?cè)丝诘乃某�，但鄉(xiāng)村消費品零售額卻只占全國社會消費品零售總額的15.58%。
多項數(shù)據(jù)顯示，中國鄉(xiāng)村消費增速持續(xù)快于城鎮(zhèn)，成為挖掘消費潛力的重要著力點。
農(nóng)村消費市場潛力巨大、增速可期、前景廣闊，已成為政府、行業(yè)、資本、第三方機構(gòu)的共識。全球知名調(diào)查機構(gòu)尼爾森近年來報告稱，我國下沉市場的居民消費信心高于一二線城市，特別是以三、四、五線城市以及縣鄉(xiāng)為代表的下沉市場，有望開拓出更多促需求的空間。
商務(wù)部數(shù)據(jù)稱，五年來，鄉(xiāng)村居民“買買買”水平不斷提升，城鄉(xiāng)流通發(fā)展差距逐步縮小。2016年－2019年，我國鄉(xiāng)村社零總額年均增速為9.5%，高于城鎮(zhèn)7.9%的年均增速；農(nóng)村居民人均消費支出年均增速為9.6%，高于城鎮(zhèn)7%的年均增速。
對于農(nóng)村消費市場，資本和零售巨頭早就嗅覺靈敏，搶先布局。兩會代表、蘇寧董事長張近東在兩會提案中說，“城鄉(xiāng)消費的巨大差距背后意味著，鄉(xiāng)村消費市場有著很大的成長空間”。他同時建議，通過對農(nóng)村小微零售企業(yè)的數(shù)字化賦能，引領(lǐng)帶動農(nóng)村消費品質(zhì)升級，釋放農(nóng)村消費潛力，助力農(nóng)村電商發(fā)展。
賦能農(nóng)村電商 助力農(nóng)村零售業(yè)態(tài)升級
目前，鄉(xiāng)村消費市場進入加速提質(zhì)轉(zhuǎn)型的新階段，但在農(nóng)村消費流通環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的小賣部仍然是零售的主要載體，全國630萬家夫妻店占據(jù)40%的零售份額。同時，農(nóng)村小零售店在物流、庫存、品牌、經(jīng)營方式上還比較原始，與數(shù)字化、新零售發(fā)展趨勢脫節(jié)，也令農(nóng)村消費者遠沒有城市消費者那樣美好、便捷的購物體驗。
對此，蘇寧董事長張近東建議將品質(zhì)升級、體驗升級作為鄉(xiāng)村商業(yè)消費升級的主要方向，通過對農(nóng)村小微零售企業(yè)的數(shù)字化賦能，引領(lǐng)帶動農(nóng)村消費品質(zhì)升級，充分釋放農(nóng)村消費潛力，讓農(nóng)村居民有機會就近買到物美價廉的正宗商品。
多年來，蘇寧易購積極踐行兩會建言，并不只是停留在“空中樓閣”。
自2017年以來，蘇寧易購零售云在全國迅速拓展，幫助農(nóng)村消費業(yè)態(tài)升級，助力鄉(xiāng)村振興。蘇寧易購零售云用線上、線下雙線運營的方式，助力傳統(tǒng)門店破局“流量焦慮”。在線下，零售云通過周期性促銷活動、門店展陳和培訓、刷墻廣告等方式幫助門店深耕縣鎮(zhèn)市場，提升消費頻次。在線上，零售云利用‘場景社交+社群+直播’組合拳的方式，提升門店流量，同時借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺等多種社交玩法令門店二次消費增長。
在2020年8月舉辦的寧零售云合作伙伴大會上，蘇寧零售云與美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商就簽訂了3年銷售規(guī)模破千億的合作計劃，攜手下沉市場。不僅加大家電品牌力度，蘇寧零售云也在加快試點更廣泛的品類業(yè)態(tài)，包括增加顧家、INTERSPORT、酒仙網(wǎng)、佳沃等家居、體育和酒類快消等品牌商，并得到品牌方的高度認可。
例如，海爾家電集團副總裁舒海表示，隨著零售云的發(fā)展壯大，海爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)觸點不斷增加，從第一年的1000家增加到現(xiàn)在的3600家，零售額也從第一年的8000萬元增長到現(xiàn)在的10億元。基于對縣鎮(zhèn)市場和零售云發(fā)展的預(yù)期，海爾將零售云的銷售目標定在了50億元。
據(jù)了解，眾多農(nóng)村小店主在蘇寧易購零售云的加持下，改善了物流、庫存、品牌、獲客等問題，取得了良好的市場反饋。最新數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購零售云2021年3月將新開300家門店，一季度新開600家門店。蘇寧易購計劃，2021年底零售云將突破12000家。
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