社交電商VS淘寶？中小商家的賺錢邏輯從來都不是追“風(fēng)口”

從以前的“線下必死，線上為王”，到如今“社交電商逼死淘寶中小賣家”，零售電商、線上運營、直播帶貨、社交電商、社區(qū)團(tuán)購、私域流量......老板們的腦海里每天都有無數(shù)新鮮詞匯糾纏打架。這個年代，沒有點“互聯(lián)網(wǎng)思維”焦慮癥的店主怕是都不好意思說自己是個合格的老板。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓新的銷售模式層出不窮，為了生存，所有中小企業(yè)都在拼命追逐“風(fēng)口”。因為擔(dān)心趕不上而被時代淘汰，老板們還被忽悠著上了各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，花了冤枉錢學(xué)了一堆玄而又玄的理論，但看回企業(yè)本身卻仍然什么也改變不了。 　　優(yōu)秀商業(yè)的本質(zhì)是滿足人們希望獲得物美價廉又有良好體驗的需求。這恰恰是大部分無法掌握上游、中游產(chǎn)業(yè)資源的中小賣家滿足不了的，回歸商業(yè)本質(zhì)，最終大家拼的是產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈、資金實力。和大商家、大品牌們追一樣的“風(fēng)口”，中小商家因為缺乏資金實力，對產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性無法把控，更沒有品牌高溢價的支撐，根本毫無勝算。 　　追逐和等待所謂的“風(fēng)口”，從來都不是中小商家的賺錢邏輯。 　　想要擺脫這樣的困境，中小商家必須差異化競爭，聚焦自身的優(yōu)勢，發(fā)展不同的經(jīng)營模式。首先，應(yīng)該轉(zhuǎn)變把流量、渠道放在第一位的思路，與其與大品牌、大商家在買流量上拼資金，不如把目光轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。好產(chǎn)品天生就有口碑傳播的優(yōu)勢，只要運用合理的營銷手段，就能事半功倍。 　　但現(xiàn)代商業(yè)幾乎沒有秘密，如何保障你的產(chǎn)品不能被大商家觸及，怎么建立起競爭壁壘就成了中小商家必須深思熟慮的問題。第三屆進(jìn)博會后，不少中小企業(yè)也從這里打開了新思路，將目光轉(zhuǎn)向全球市場，尋找相對小眾且有利潤空間的進(jìn)口好產(chǎn)品，避開與國內(nèi)大品牌的同類產(chǎn)品正面競爭。 　　隨著社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨等新興市場的崛起，人們進(jìn)行購買決策時的關(guān)注點也不僅僅是產(chǎn)品本身，“團(tuán)長”、“主播”等商家的個人口碑和產(chǎn)品質(zhì)量深度綁定。商家的口碑、聲譽(yù)就是流量，大量消費者會因為信任商家而選擇購買商品，但也會因為購買了劣質(zhì)商品而失去對商家的信任。換言之，產(chǎn)品的品質(zhì)會直接影響商家的聲譽(yù)以及未來其他所有產(chǎn)品的銷售結(jié)果。說到底，無論你有多強(qiáng)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是中小商家賺錢的基礎(chǔ)。 　　前不久，位于河北省黃驊市的小型貿(mào)易企業(yè)春華秋實與跨境企業(yè)服務(wù)商香港金米技術(shù)公司合作，通過跨境供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)完成了加拿大原裝冰川泉水的進(jìn)口。為了春華秋實的商家口碑，金米與螞蟻金服合作，為所有進(jìn)口泉水提供區(qū)塊鏈溯源防偽，保障了進(jìn)口產(chǎn)品的真實性和質(zhì)量。第一批進(jìn)口產(chǎn)品剛到本地就被搶購一空。 　　未來，擁有生產(chǎn)創(chuàng)新能力的中小商家或許應(yīng)該將更多精力投入研發(fā)好產(chǎn)品。而對于更多原先以低價、便利等為突破點的線上、線下中小商家來說，依托靠譜的跨境企業(yè)服務(wù)去海外尋找有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借助自身的渠道和口碑優(yōu)勢拓展客源，也是一條避開巨頭降維打擊，尋求差異化發(fā)展的新思路。

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