水種細(xì)分、人群細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分,瓶裝水正經(jīng)歷著新一輪的市場(chǎng)格局重構(gòu)。在第四屆中國(guó)熟水產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上,中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐堅(jiān)表示:“熟水產(chǎn)業(yè)有望與瓶裝生水均分天下�！睆纳炀S度劃分了全新的產(chǎn)業(yè)格局。 在熟水賽道,今麥郎涼白開(kāi)一路領(lǐng)跑,在熟水市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先,并吸引了如康師傅、旺旺等頭部企業(yè)跟進(jìn)入局,引領(lǐng)賽道不斷擴(kuò)容。2020年,在飲品行業(yè)整體承壓的情況下,涼白開(kāi)領(lǐng)銜今麥郎飲品逆勢(shì)增長(zhǎng),并締造了無(wú)數(shù)個(gè)高光時(shí)刻。站在新一年的開(kāi)始回望2020年,今麥郎飲品都有哪些值得關(guān)注的高光時(shí)刻?
涼白開(kāi)領(lǐng)銜今麥郎飲品領(lǐng)漲市場(chǎng)
尼爾森數(shù)據(jù)顯示,憑借涼白開(kāi)的快速崛起,今麥郎飲品連續(xù)9個(gè)季度保持行業(yè)增速第一。今麥郎之所以領(lǐng)漲市場(chǎng),是因?yàn)槠洳粩嗤瞥鲂缕奉�、新模式、新工藝的“新物種”,新的爆款層出不窮。2020年,今麥郎飲品旗下諸多產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了新的市場(chǎng)突破。
涼白開(kāi)引領(lǐng)瓶裝水創(chuàng)新發(fā)展方向
傳承飲水習(xí)俗、創(chuàng)新科技工藝,今麥郎飲品推出的涼白開(kāi)為瓶裝水帶來(lái)了新的創(chuàng)新發(fā)展方向。涼白開(kāi)自身的“熟水”定位,將傳統(tǒng)瓶裝水劃分成了“生水”,重新定義瓶裝水類別,開(kāi)辟出全新賽道。在涼白開(kāi)的引領(lǐng)下,熟水市場(chǎng)不斷擴(kuò)容,旺旺、康師傅紛紛跟隨上車(chē),與生水一起搶占2000億瓶裝水市場(chǎng)。
涼白開(kāi)全面領(lǐng)漲中原市場(chǎng)
自帶流量的涼白開(kāi)越滾越快,在熟水品類銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先,目前正在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在2020年的秋季糖酒會(huì)上,今麥郎營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人公開(kāi)表示:“今麥郎的水產(chǎn)品在河南、安徽、河北等地的37個(gè)縣全面超越其他品牌,在部分地區(qū)市占率達(dá)到90%以上�！� 據(jù)了解,涼白開(kāi)之所以能夠在中原市場(chǎng)全面收割占有率,得益于今麥郎在兩個(gè)方面的布局:一是早布局,2017年今麥郎即15億元投資河南遂平生產(chǎn)基地,逐鹿中原;二是爭(zhēng)實(shí)效,四合一營(yíng)銷(xiāo)措施與小老板共同致富。
▲涼白開(kāi)以差異定位和工藝創(chuàng)新開(kāi)辟熟水賽道
產(chǎn)品創(chuàng)新打造新的增長(zhǎng)引擎
在涼白開(kāi)之外,今麥郎芒頓小鎮(zhèn)一路凱歌高唱,銷(xiāo)量翻10倍,2019年正式躋身飲品圈10億單品;2020年9月今麥郎以新派AD鈣-小兔聰聰切入乳飲料賽道,煥活A(yù)D鈣奶這一細(xì)分品類,完善產(chǎn)品版圖的同時(shí)尋求新的增長(zhǎng)引擎,構(gòu)建今麥郎飲品百億版圖。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今麥郎飲品已形成獨(dú)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略邏輯,目前產(chǎn)品戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品層次明顯、產(chǎn)品體系完善。綜合來(lái)看,今麥郎飲品目前通過(guò)戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品布局能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善產(chǎn)品矩陣構(gòu)建;戰(zhàn)略型產(chǎn)品能讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)獲益;創(chuàng)新型產(chǎn)品能幫助經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)收割未來(lái)紅利�？梢耘袛�,有賴于今麥郎在生產(chǎn)、渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新上的積累,今麥郎飲品多個(gè)超級(jí)單品處于爆發(fā)前夜。
今麥郎飲品渠道優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大
極致性價(jià)比擊穿全渠道
極致性價(jià)比,擊穿全渠道,無(wú)論是超級(jí)單品還是明星新品,今麥郎飲品都在踐行“物超所值”的準(zhǔn)則,這使得今麥郎的產(chǎn)品能夠強(qiáng)勢(shì)擊穿多線市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的迅速滲透。今麥郎深度布局大容量飲品,先后推出750ml裝“大瓶”系列茶飲、1L裝“兩瓶”冰糖雪梨系列、2L裝“兩升”茶飲,極高的性價(jià)比配合“再來(lái)一瓶”等營(yíng)銷(xiāo)手段,實(shí)現(xiàn)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的大范圍滲透收割。
依托
今麥郎2020年在渠道建設(shè)上有新進(jìn)展,積極開(kāi)拓校園店、直營(yíng)商超、社區(qū)團(tuán)購(gòu)。此外,在“四合一”工程的不斷深化、優(yōu)化之下,今麥郎飲品與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系不是傳統(tǒng)廠商關(guān)系,而是新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。今麥郎通過(guò)深度賦能經(jīng)銷(xiāo)商,與經(jīng)銷(xiāo)商攜手收割未來(lái)商業(yè)紅利。
今麥郎飲品向下生根、向上生長(zhǎng)
市場(chǎng)和消費(fèi)者見(jiàn)證了今麥郎飲品近年來(lái)的巨大變化,向下生根、向上生長(zhǎng),多元化產(chǎn)品矩陣和強(qiáng)勢(shì)渠道策略的背后,是今麥郎飲品戰(zhàn)略體系的完善。
形成持續(xù)發(fā)展動(dòng)能
今麥郎飲品旗下涼白開(kāi)、軟化純凈水、芒頓小鎮(zhèn)等大單品銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng),證明了今麥郎飲品的創(chuàng)新能力;“四合一”渠道策略的優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大,證明了今麥郎飲品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。發(fā)展至今,今麥郎飲品已形成了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略體系,形成持續(xù)發(fā)展動(dòng)能,有能力確保其未來(lái)在飲料行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)地位。
民族品牌盡顯大企風(fēng)范
近年來(lái),今麥郎持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品,在成就自身行業(yè)標(biāo)桿地位的同時(shí),也在引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向。2020年,中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布“2020中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單”,今麥郎赫然在列。
▲今麥郎入列“2020中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單”
此外,今麥郎積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,包括馳援武漢抗疫一線、洪澇災(zāi)區(qū)等。在近期召開(kāi)的“第六屆中國(guó)食品企業(yè)社會(huì)責(zé)任年會(huì)”上,今麥郎又憑借在抗擊疫情特殊時(shí)期以及社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域等優(yōu)異表現(xiàn),獲頒“2020年度社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。 作為民族企業(yè)代表,今麥郎盡顯大企擔(dān)當(dāng),持續(xù)成為行業(yè)領(lǐng)先典范。
▲今麥郎飲品獲頒“2020年度社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2020年對(duì)今麥郎飲品來(lái)說(shuō),是創(chuàng)新、發(fā)展、收獲的一年。2021年依托今麥郎飲品在產(chǎn)品、渠道上的積累,還將迎來(lái)新的爆發(fā)。今麥郎飲品正漸露崢嶸,未來(lái)能給行業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的驚喜?讓我們拭目以待。
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