打折補貼、滿減優(yōu)惠、直播帶貨，今年雙十一，各大電商平臺鉚足勁兒推出一系列促銷活動，滿足消費者的購物熱情。哪些品牌才能贏得消費者青睞，物美價廉的道理一直沒變�；�蘇寧大數(shù)據(jù)和消費調(diào)研，主打母嬰用紙的高性價比新品牌蘇寧宜品紙巾雙十一正式上線，五天不到銷售突破三萬單，蘇寧扶持新品牌計劃獲得央視點贊。
蘇寧宜品是中潔紙業(yè)有限公司（以下簡稱中潔紙業(yè)）和蘇寧共同推出的新品牌，是中潔紙業(yè)成功打造的第一個線上品牌，目前在蘇寧拼購平臺已成為雙十一熱銷單品。
中潔紙業(yè)有限公司，是廣東省汕頭市一家面向線下商超供應(yīng)紙巾的傳統(tǒng)企業(yè)，而隨著更多紙巾品牌的競爭，尤其是今年疫情的影響，中潔紙業(yè)銷售受阻�！捌渌袠I(yè)也跟著進來做紙巾，對我們的銷售也是有一定沖擊，所以我就往線上去發(fā)展，多一個銷售渠道增加我們的銷量。”紙巾企業(yè)負責人陳海順介紹說。
因為沒有電商經(jīng)驗，陳海順將線下已有的紙巾產(chǎn)品直接放到網(wǎng)上，然而銷量卻不見起色。正在陳海順一籌莫展之際，他發(fā)現(xiàn)了蘇寧拼購的新品牌扶持計劃，與蘇寧拼購負責人溝通后決定一改傳統(tǒng)銷售模式，共同開發(fā)線上品牌。
通過蘇寧大數(shù)據(jù)，紙品行業(yè)中母嬰人群消費領(lǐng)域是大家角逐的細分市場，除了性價比，安全、健康、柔韌性是三大賣點，紙品使用中的吸水性、厚實度、舒適不掉屑等也成為媽媽們選擇的重要依據(jù)。而中潔紙業(yè)生產(chǎn)的紙品細膩并且拉力強勁，可以滿足這一新品牌紙巾的生產(chǎn)需求。就這樣，中潔紙業(yè)與蘇寧共同開發(fā)的新品牌確立了目標人群和核心賣點，并取名蘇寧宜品。
蘇寧結(jié)合中潔紙業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢，在產(chǎn)品包裝盒設(shè)計上還給予了積極建議。“據(jù)蘇寧拼購后臺數(shù)據(jù)分析以及對整個抽紙市場調(diào)研數(shù)據(jù)反饋，（消費者）更加喜歡小包裝商品，方便攜帶，也更加喜歡包數(shù)更多的產(chǎn)品，因為極具性價比�！碧K寧拼購商戶管理部負責人李先知說。有了數(shù)據(jù)支持，陳海順開始研發(fā)專為線上銷售的母嬰類紙巾，厚度、干濕度、尺寸都依照電商平臺給提供的建議改良設(shè)計，結(jié)果新品一經(jīng)上線，五天不到就銷售了三萬多單。
銷售過程中，蘇寧還利用自身渠道，整合包括蘇寧易購(002024,股吧)APP，零售云門店、百萬推客、及蘇寧合作的千家企業(yè)推客等資源進行推廣，并推出直播帶貨等社交營銷方式，幫助蘇寧宜品線上銷售。
“宜品品牌的上線，是我們蘇寧拼購塑造新品牌的一個縮影，結(jié)果是雙贏的，企業(yè)通過新的商品，打開了線上的銷售渠道，蘇寧則整合了線下資源，定制更加適合市場細分人群的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2020年蘇寧拼購還將打造500個新品牌�！碧K寧拼購商戶管理部負責人李先知說。
今年雙十一，不僅新品牌通過蘇寧獲得了消費者的青睞，實現(xiàn)了銷售突破，更多大品牌、潮品牌也迎來消費高峰。據(jù)悉，11月1日0點-11日1點，蘇寧易購線上訂單量同比增長72%。在1小時沖榜活動中，茅臺(600519)、五糧液(000858)、汾酒、劍南春、瀘州老窖(000568,股吧)位列酒水增速TOP5，歐萊雅、SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂位列大牌美妝增速TOP5，聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、雷神位列電競裝備增速TOP5。隨著雙十一購物節(jié)的進一步推進，蘇寧易購各類門店也開門納客，全場景零售滿足購物熱情。
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