隨著深受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響的90，95后成為母嬰親子的核心消費(fèi)人群，這一代的年輕父母?jìng)�，�?duì)于親子關(guān)系的認(rèn)知，對(duì)于親子生活方式的理解，都發(fā)生了巨大的變化。這種變化下，新親子消費(fèi)者時(shí)代正在崛起，整個(gè)母嬰親子市場(chǎng)進(jìn)入了新品牌迭起的“井噴”時(shí)代。
在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)快速變化的趨勢(shì)下，今年5月，天貓母嬰正式升級(jí)為天貓母嬰親子，行業(yè)升級(jí)背后，是天貓?jiān)谀笅胗H子領(lǐng)域，業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張。升級(jí)后的天貓母嬰親子涵蓋了嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、孕產(chǎn)、童裝、童鞋、潮流玩具、文具、教育、本地化生活服務(wù)等全母嬰親子周期下的核心親子場(chǎng)景。天貓用最快的速度解讀分析了新一代母嬰親子人群的消費(fèi)趨勢(shì)，并開(kāi)啟了全面改革。
緊接著，在今年7月，天貓母嬰親子針對(duì)新銳品牌孵化，正式開(kāi)啟“寶貝夢(mèng)工場(chǎng)”項(xiàng)目，旨在通過(guò)搭建新銳品牌孵化生態(tài)圈，推動(dòng)新銳品牌在天貓的光速成長(zhǎng)。據(jù)悉，該項(xiàng)目在今年選拔了140家新銳品牌，并圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、全鏈路營(yíng)銷(xiāo)能力提升、數(shù)據(jù)化能力培養(yǎng)、用戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提升等多維度，全方位加速新銳品牌的0到1,1到100。
越來(lái)越多的新銳品牌在天貓母嬰親子成長(zhǎng)起來(lái)，而新銳品牌也成為了天貓母嬰親子保持持續(xù)高速增長(zhǎng)的新動(dòng)力(310328)。
多舉措打造“新銳生態(tài)”
筆者了解到，在開(kāi)啟“寶貝夢(mèng)工場(chǎng)”新銳項(xiàng)目之后，天貓母嬰親子陸續(xù)成立了“原材料創(chuàng)新中心”、“新美學(xué)趨勢(shì)中心”等生態(tài)打造項(xiàng)目，后續(xù)還將有更多維度的孵化中心不斷在天貓出現(xiàn)。
以“原材料創(chuàng)新中心”為例，今年9月天貓母嬰親子聯(lián)合1688，及全球四大頂級(jí)原料商，共同簽署發(fā)起原材料創(chuàng)新孵化中心”的項(xiàng)目。該孵化中心將致力于幫助母嬰親子行業(yè)的新品牌和中小商家，直接對(duì)接頂級(jí)原料供應(yīng)商，快速獲得前沿科技材料，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)。據(jù)悉，已有品牌通過(guò)這種模式，將新品研發(fā)的時(shí)間縮短了一半，而在今年的雙11，這個(gè)孵化中心誕生的創(chuàng)新新品將在天貓獨(dú)家首發(fā)。
今年10月，天貓母嬰親子還聯(lián)合Alibaba Design商品設(shè)計(jì)孵化中心（ADIC），及WGSN聯(lián)合發(fā)布了《新親子新美學(xué)》趨勢(shì)報(bào)告，為整個(gè)母嬰親子市場(chǎng)的未來(lái)美學(xué)消費(fèi)趨勢(shì)，帶來(lái)權(quán)威、清晰的指引。該報(bào)告前瞻性的指出，新INS寶貝、森林治愈、趣味次元、玩潮復(fù)古、夢(mèng)境未來(lái)等將是母嬰親子行業(yè)未來(lái)五大新美學(xué)趨勢(shì)。
天貓母嬰親子總經(jīng)理西美表示，天貓母嬰親子將聚焦產(chǎn)品、用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等全鏈路視角，致力于將天貓母嬰親子打造成為“新銳品牌”最佳的孵化生態(tài)。
新銳品牌在天貓崛起
bebebus是成立只有一年多的母嬰品牌，2019年8月，其第一款嬰兒車(chē)才正式上市。但就是這樣一個(gè)年輕的品牌，于近日獲得了來(lái)自天圖投資、高榕資本和經(jīng)緯中國(guó)的A、A+輪共計(jì)近億元投資。
在”融資難“的大環(huán)境下，bebebus能逆勢(shì)而上，得到資本機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，依靠的是其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。bebebus的產(chǎn)品上線后，通過(guò)快速的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)之道，打開(kāi)了年輕一代90、95后新媽的交流窗口。去年9月，bebebus已有一半的流量是通過(guò)手淘搜索進(jìn)店，bebebus也成為了通過(guò)站外渠道種草、站內(nèi)成交收割的典型代表。
據(jù)悉，bebebus的藝術(shù)家嬰兒推車(chē)在在今年618期間，成功登頂嬰童推車(chē)類(lèi)目第一。
在新生代母嬰消費(fèi)人群中，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不是父母考慮的主要因素，健康和安全也只是“剛需”，高顏值、功能創(chuàng)新、高科技的技術(shù)設(shè)計(jì)等才是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加分項(xiàng)。他們更加青睞具有獨(dú)特設(shè)計(jì)感、顏值與眾不同的產(chǎn)品，也愿意為此花費(fèi)更多的錢(qián)。
于是我們能看到，幾乎所有出圈的新銳品牌產(chǎn)品都擁有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，比如紙尿褲品牌碧芭寶貝就創(chuàng)新推出與國(guó)際潮牌IP聯(lián)名的Smiley系列、國(guó)漫IP聯(lián)名的蠶絲蛋白哪吒系列等，深受媽媽用戶(hù)的喜愛(ài)。
bebebus也深諳此道，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占公司總員的近二分之一，對(duì)產(chǎn)品顏值自然更加重視。而在天貓平臺(tái)，bebebus參與了天貓母嬰親子聯(lián)合Alibaba Design共同打造的“寶貝世家”新銳品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新大賽，通過(guò)天貓母嬰親子行業(yè)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察賦能，加之Alibaba design在產(chǎn)品設(shè)計(jì)端的支持與助力，bebebus更進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在90后消費(fèi)人群中的占比。
在bebebus身上，最醒目的標(biāo)簽就是 “新銳國(guó)貨”，而在天貓平臺(tái)，這類(lèi)新國(guó)貨代表還有很多，大顆粒積木玩具品牌布魯可是其中之一。
中國(guó)是緊跟美國(guó)之后的世界第二大玩具消費(fèi)國(guó)，但中國(guó)巨大的玩具市場(chǎng)，卻被外資品牌長(zhǎng)期占據(jù)，如耳熟能詳?shù)臉?lè)高、孩之寶等。尤其是在積木領(lǐng)域，很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)貨就被看作是山寨的代名詞，就是在這樣的環(huán)境下，布魯可抓住大顆粒積木細(xì)分賽道，并成功塑造了中國(guó)原創(chuàng)拼搭積木品牌。
而布魯可之所以能從競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中突出重圍，天貓功不可沒(méi)。
今年作為新銳品牌的布魯可首次參與天貓超級(jí)新秀-發(fā)現(xiàn)六一玩具新品牌、小黑盒開(kāi)盒有喜、每日上新等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)天貓品牌站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，擴(kuò)大品牌影響力。此外，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，布魯可通過(guò)淘寶直播，首次參與即在李佳琦的直播間賣(mài)出近300萬(wàn)成交，緊接著布魯可順利拿下與李佳琦的年度合作，在今年雙11搶先購(gòu)期間，布魯可爆款單品拼搭積木桶在賣(mài)出了3.3萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)了品牌爆款的打造
而在數(shù)據(jù)化方面，布魯可以天貓為品牌數(shù)字化和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的核心陣地。通過(guò)數(shù)據(jù)銀行，有效的實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)數(shù)據(jù)回流和沉淀，并實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)站外的互通。其中，通過(guò)與天貓TMIC的合作，洞察到積木品類(lèi)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，并開(kāi)發(fā)了布魯可卡車(chē)等創(chuàng)新新品。
除了以bebebus和布魯可為代表的的新國(guó)貨品牌，很多大集團(tuán)的子品牌也紛紛加入到天貓母嬰親子行業(yè)，并獲得了快速成長(zhǎng)。今年6月，堅(jiān)果零食霸主“三只松鼠(300783,股吧)”正式進(jìn)軍嬰童食品行業(yè)，推出了聚焦嬰童零食的“小鹿藍(lán)藍(lán)”子品牌。
小鹿藍(lán)藍(lán)開(kāi)店2個(gè)月，在嬰童零食行業(yè)的排名就上升93名躋身top2，新增會(huì)員數(shù)全年top1，并收獲站外億萬(wàn)級(jí)品牌曝光。
其中，小鹿藍(lán)藍(lán)的爆款產(chǎn)品凍干奶酪就是通過(guò)天貓母嬰親子的“原材料創(chuàng)新中心”與全球原材料供應(yīng)商杜邦達(dá)成合作，將對(duì)寶寶更健康的益生菌成分加入到產(chǎn)品中去，快速突破了產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)壁壘，并引領(lǐng)了嬰童零食這一類(lèi)目在高速增長(zhǎng)的前提下，快速向產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分升級(jí)迭代的方向邁進(jìn)。
在天貓平臺(tái)上，其實(shí)還有一些新銳品牌，他們利用天貓的數(shù)據(jù)化的能力與產(chǎn)品工具，快速捕捉新的消費(fèi)趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)品牌的崛起。
創(chuàng)建于1989年的天虹文具有限公司，更是借助天貓，完成了從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)到電商新銳的華麗轉(zhuǎn)身。天虹文具以O(shè)EM（代工）起家，2016年，其以“天文tenwin”品牌入駐天貓，隨后，其銷(xiāo)售額在5年間增長(zhǎng)130多倍，2020年已經(jīng)突破1.5億元。
天文品牌入駐天貓后，借助天貓對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的洞察，不斷升級(jí)創(chuàng)新貨品，從而打造出了自己的品牌影響力。天文總經(jīng)理鄭高偉表示，“通過(guò)天貓電商平臺(tái)直面終端消費(fèi)者之后，我們可以敏銳地把握市場(chǎng)需求變化，靈活地調(diào)整我們的生產(chǎn)和供應(yīng)安排，以及產(chǎn)品的研發(fā)、定價(jià)及推廣策略�！�
更為重要的是，天文今年攜手天貓打贏了一場(chǎng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”之戰(zhàn)，借助天貓的線上渠道，天文填補(bǔ)了外貿(mào)訂單的下滑，穩(wěn)住了公司的經(jīng)營(yíng)。天貓的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月天貓削筆機(jī)類(lèi)目中，天文的交易金額占比高達(dá)53.6%。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是國(guó)貨的黃金時(shí)代，有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受?chē)?guó)貨�！�2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)?yán)铮骄?0件商品中就有8件是國(guó)貨。
國(guó)貨的崛起，除了歸功于中國(guó)制造向中國(guó)“智”造邁進(jìn)、國(guó)貨品質(zhì)今非昔比外，還有一個(gè)非常重要的原因是，90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們對(duì)于國(guó)風(fēng)和中國(guó)標(biāo)志的認(rèn)同感增強(qiáng)，對(duì)國(guó)貨擁有更多自信，愿意為國(guó)貨買(mǎi)單。
而天貓平臺(tái)已經(jīng)成為新銳國(guó)貨品牌的重要孵化地，從上述母嬰親子行業(yè)的品牌案例中能看到，無(wú)論是在成熟市場(chǎng)進(jìn)行突圍的新國(guó)貨品牌，還是大集團(tuán)開(kāi)發(fā)的新銳子品牌，亦或是捕捉新消費(fèi)趨勢(shì)的趨勢(shì)品類(lèi)，在天貓上都能獲得所需的資源并加速成長(zhǎng)。
今年，天貓母嬰親子提出要在2020年挖掘1000家新銳品牌，打造200個(gè)過(guò)千萬(wàn)新銳品牌，打造100款超級(jí)新銳趨勢(shì)新品，目前來(lái)看，這個(gè)計(jì)劃正在快速實(shí)現(xiàn)，新銳品牌崛起的故事，每天都在天貓上演。
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